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河南经贸职业学院-市场营销-渠道管理
[单选题,10分] 企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是
A.密集型分销策略
B.专营性分销策略
C.独家分销策略
D.以上都正确
[多选题,10分] 渠道冲突管理包括三个层级或三个环节，它们是 A.冲突预付 B.冲突预警 C.冲突处理 D.冲突创造
[多选题,10分] 生产企业定价包括的主要内容是 A.确定出厂价 B.确定批发价 C.确定零售 D.确定成交价
[多选题,10分] 生产企业定价的主要影响因素是 A.企业目标 B.各级成本 C.目标市场 D.竞争因素
[多选题,10分] 生产企业的渠道定价策略有 A.价格维持策略 B.可变价格策略 C.差异化价格策略 D.统一零售价策略
[单选题,10分] 渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员耍根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不 固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的 A.支付流 B.订货流 C.实物流 D.风险流
[单选题,10分] 渠道管理的根本特点是 A.组织内部管理 B.平行部门间的管理 C.上下级间的管理 D.与外部组织间的跨组织管理
[单选题,10分] 渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由 A.预付货款 B.交货即付 C.赊销 D.信用标准不恰当
[单选题,10分] 如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品，一般采取 A.零渠道 B.一级渠道 C.多级渠道 D.窄渠道
[单选题,10分] 商品周转率等于 A.平均销售额/库存量 B.平均销售额/流动比率 C.销售额/平均库存量 D.销售额/速动比率
[单选题,10分] 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的 A.贷款返还能力 B.财务状况 C.绩效 D.违约赔偿能力
[多选题,10分] 零售商渠道定价策略有 A.低价策略 B.高价策略 C.每日低价策略 D.高低定价策略
[多选题,10分] 渠道关系的发展过程一般会经历以下几个阶段 A.知晓阶段 B.顾客忠诚度 C.拓展阶段 D.价格选择性
[多选题,10分] 全部市场占有率取决于 A.顾客渗透率 B.开发探索阶段 C.顾客选择性 D.信守阶段
[多选题,10分] 经济性评估的核心是计算和比较不同渠道的 A.销售量 B.发动顾客逆向构建 C.A和B的结合 D.网络渠道
[多选题,10分] 渠道冲突管理包括三个层级或三个环节，它们是 A.冲突预付 B.冲突预警 C.冲突处理 D.冲突创造
[多选题,10分] 生产企业定价包括的主要内容是 A.确定出厂价 B.确定批发价 C.确定零售 D.确定成交价
[多选题,10分] 生产企业定价的主要影响因素是 A.企业目标 B.各级成本 C.目标市场 D.竞争因素
[多选题,10分] 生产企业的渠道定价策略有 A.价格维持策略 B.可变价格策略 C.差异化价格策略 D.统一零售价策略
[单选题,10分] 渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员耍根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不 固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的 A.支付流 B.订货流 C.实物流 D.风险流
[单选题,10分] 渠道管理的根本特点是 A.组织内部管理 B.平行部门间的管理 C.上下级间的管理 D.与外部组织间的跨组织管理
[单选题,10分] 渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由 A.预付货款 B.交货即付 C.赊销 D.信用标准不恰当
[单选题,10分] 如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品，一般采取 A.零渠道 B.一级渠道 C.多级渠道 D.窄渠道
[单选题,10分] 商品周转率等于 A.平均销售额/库存量 B.平均销售额/流动比率 C.销售额/平均库存量 D.销售额/速动比率
[单选题,10分] 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的 A.贷款返还能力 B.财务状况 C.绩效 D.违约赔偿能力
[多选题,10分] 零售商渠道定价策略有 A.低价策略 B.高价策略 C.每日低价策略 D.高低定价策略
[多选题,10分] 渠道关系的发展过程一般会经历以下几个阶段 A.知晓阶段 B.顾客忠诚度 C.拓展阶段 D.价格选择性
[多选题,10分] 全部市场占有率取决于 A.顾客渗透率 B.开发探索阶段 C.顾客选择性 D.信守阶段
[多选题,10分] 经济性评估的核心是计算和比较不同渠道的 A.销售量 B.发动顾客逆向构建 C.A和B的结合 D.网络渠道