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国家开放大学商务谈判实务
不能作为谈判终局的判定准则的是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
条件准则
B.
时间准则
C.
策略准则
D.
逻辑准则
【单选题】成功重建谈判的原则不包括（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
妥协原则
B.
连贯原则
C.
简捷原则
D.
中庸原则
【单选题】不属于谈判终结的形式的是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
小结
B.
成交
C.
破裂
D.
中止
【单选题】下列哪项是中止谈判（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
成交
B.
破裂
C.
部分成交
D.
有约期终结谈判
单选题】准合同的谈判的“准”的意思是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
谈判准确
B.
有先决条件
C.
准备合同
D.
允许
客座谈判的特征是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
谈判底气足、以礼压客
B.
内外线结合、精神轻松
C.
语言过关、客主异位
D.
易坐“冷板凳”、反应灵活
在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
计划
B.
控制
C.
适时与恰当
D.
准确
灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
速战速决
B.
攻心术
C.
沉默和重复
D.
积极响应
价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
价格高低
B.
价格构成
C.
货与价的关系
D.
技术规格
在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
对手不熟悉该项交易
B.
双方不存在争议
C.
时间紧
D.
双方对该笔交易都很有希望
价格性质主要是指（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
交易价格贵不贵
B.
交易价格是固定价还是浮动价
C.
可接受价
D.
不可成交价
】所有谈判的共同谈判目标是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
要求谈清楚
B.
谈出结果
C.
划分责、权、利
D.
击败谈判对手
卖方地位谈判的特征是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
虚实相映、紧疏结合、主动出击
B.
占有绝对优势
C.
情报性强、掏钱难
D.
度势压人
商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
形象原则
B.
业务实力原则和进度原则
C.
用人唯贤原则
D.
进度原则
下列是货物费的解释方式的是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
分解法
B.
惯例法
C.
拆分法
D.
结构法
单选题 (3 分) 3分
A.
条件准则
B.
时间准则
C.
策略准则
D.
逻辑准则
【单选题】成功重建谈判的原则不包括（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
妥协原则
B.
连贯原则
C.
简捷原则
D.
中庸原则
【单选题】不属于谈判终结的形式的是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
小结
B.
成交
C.
破裂
D.
中止
【单选题】下列哪项是中止谈判（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
成交
B.
破裂
C.
部分成交
D.
有约期终结谈判
单选题】准合同的谈判的“准”的意思是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
谈判准确
B.
有先决条件
C.
准备合同
D.
允许
客座谈判的特征是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
谈判底气足、以礼压客
B.
内外线结合、精神轻松
C.
语言过关、客主异位
D.
易坐“冷板凳”、反应灵活
在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
计划
B.
控制
C.
适时与恰当
D.
准确
灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
速战速决
B.
攻心术
C.
沉默和重复
D.
积极响应
价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
价格高低
B.
价格构成
C.
货与价的关系
D.
技术规格
在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
对手不熟悉该项交易
B.
双方不存在争议
C.
时间紧
D.
双方对该笔交易都很有希望
价格性质主要是指（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
交易价格贵不贵
B.
交易价格是固定价还是浮动价
C.
可接受价
D.
不可成交价
】所有谈判的共同谈判目标是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
要求谈清楚
B.
谈出结果
C.
划分责、权、利
D.
击败谈判对手
卖方地位谈判的特征是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
虚实相映、紧疏结合、主动出击
B.
占有绝对优势
C.
情报性强、掏钱难
D.
度势压人
商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
形象原则
B.
业务实力原则和进度原则
C.
用人唯贤原则
D.
进度原则
下列是货物费的解释方式的是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
分解法
B.
惯例法
C.
拆分法
D.
结构法