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广东开放大学 美业销售技巧（专22秋）
由于推销工作是开放性的，决定了推销人员要养成随时推销的习惯，也就决定了推销人员的性格是开放性的（注意性格的开放性与一个人性格的内向或外向是有区别的）。
推销人员要选择适当的时间与对方进行预约，如不选择周一和周末，不选择刚上班或快下班的时候，也不选择重大节假日前后，而以对方相对比较空闲的时间进行预约为宜。
不仅关心自己的购买行为， 也关心与顾客之间的关系的销售员不属于销售技巧型
满足需要，是顾客购买的基本动机。
商品的推销活动是向顾客实施服务的过程，是向顾客宣传、倡议一种新观念的过程。
开展市场调查研究，是企业经营活动中的重要组成部分，也是企业生产经营决策重要信息的来源。
推销人员代表企业在市场上“攻城掠地"，实际上是企业文化的传播者，也是企业形象的代言人。
任何商品销售活动得以实现均必须具备三个基本要素，即销售人员、销售品和顾客。
顾客在购买过程中小心谨慎， 斤斤计较， 总希望获得更多的利益的顾客类型不是防卫型
不仅关心自己的购买行为， 也关心与顾客之间的关系的销售员属于强力销售型
一般面对正门一方为上座，应安排客方面对正门就座、主方背对正门就座为好。
顾客在购买过程中小心谨慎， 斤斤计较， 总希望获得更多的利益的顾客类型是防卫型
一个合格的销售人员没必要全面了解自己所销售产品，能卖出去就好了
现代推销更强调买卖双方之间的人员沟通，但它不等于市场营销。
强力推销型，即推销人员方格图中的（1，1）型推销人员具有强烈的成就感与事业心。这种推销人员的心态与顾客导向型正好相反，只重视推销是否成功，而不考虑顾客的需要和利益。
推销人员要选择适当的时间与对方进行预约，如不选择周一和周末，不选择刚上班或快下班的时候，也不选择重大节假日前后，而以对方相对比较空闲的时间进行预约为宜。
不仅关心自己的购买行为， 也关心与顾客之间的关系的销售员不属于销售技巧型
满足需要，是顾客购买的基本动机。
商品的推销活动是向顾客实施服务的过程，是向顾客宣传、倡议一种新观念的过程。
开展市场调查研究，是企业经营活动中的重要组成部分，也是企业生产经营决策重要信息的来源。
推销人员代表企业在市场上“攻城掠地"，实际上是企业文化的传播者，也是企业形象的代言人。
任何商品销售活动得以实现均必须具备三个基本要素，即销售人员、销售品和顾客。
顾客在购买过程中小心谨慎， 斤斤计较， 总希望获得更多的利益的顾客类型不是防卫型
不仅关心自己的购买行为， 也关心与顾客之间的关系的销售员属于强力销售型
一般面对正门一方为上座，应安排客方面对正门就座、主方背对正门就座为好。
顾客在购买过程中小心谨慎， 斤斤计较， 总希望获得更多的利益的顾客类型是防卫型
一个合格的销售人员没必要全面了解自己所销售产品，能卖出去就好了
现代推销更强调买卖双方之间的人员沟通，但它不等于市场营销。
强力推销型，即推销人员方格图中的（1，1）型推销人员具有强烈的成就感与事业心。这种推销人员的心态与顾客导向型正好相反，只重视推销是否成功，而不考虑顾客的需要和利益。