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国家开放大学推销策略与艺术
在与客户见面之前，推销员必须充分了解与推销有关的情况和资料。对个体客户和团体客户准备工作的工作重点是一样的。
选择一项：
对
错
实地观察是获取目标客户信息的唯一来源。 选择一项： 对 错
约见顾客必须要有熟人介绍，否则难以成功。 选择一项： 对 错
约见对象必须是对购买行为具有决策权或者对购买决策有重大影响的人。 选择一项： 对 错
用产品开路法推销成套的机器设备、汽车时，可以用制作精致的模型来开路。 选择一项： 对 错
推销领域的关系建立指的就是与新的潜在客户建立关系。 选择一项： 对 错
持久原则是与客户建立和保持良好关系的重要原则。 选择一项： 对 错
组织性质、组织规模、组织的经营状况是接近团队客户前必须要了解的。 选择一项： 对 错
运用好奇接近法接近客户，推销人员一定要掌握人们的心理规律。 选择一项： 对 错
以下哪一项不是推销接近阶段的工作内容？（ ） 选择一项： A. 接近顾客准备 B. 约见顾客 C. 正式接近顾客 D. 推销洽谈
以下哪一项不是推销接近的目标？（ ） 选择一项： A. 寻找顾客 B. 激发兴趣 C. 步入洽谈 D. 引起注意
一般情况下，以下哪一项不适合作为接近阶段工作的主题？（ ） 选择一项： A. 和客户约定见面方式 B. 和客户讨论产品的价格 C. 和客户约定见面地点 D. 约定见面时间
在约见对象不具体、不明确或者约见客户太多的情况下，采用（ ）方式比较可靠。 选择一项： A. 广告约见法 B. 信函约见 C. 电话约见法 D. 直接拜访
以下哪一项不是约见的内容？（ ） 选择一项： A. 确定约见对象 B. 签署成交合同 C. 安排约见时间 D. 明确约见事由
对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（ ）。 选择一项： A. 利益接近法 B. 产品开路法 C. 他人介绍法 D. 自己介绍法
实地观察是获取目标客户信息的唯一来源。 选择一项： 对 错
约见顾客必须要有熟人介绍，否则难以成功。 选择一项： 对 错
约见对象必须是对购买行为具有决策权或者对购买决策有重大影响的人。 选择一项： 对 错
用产品开路法推销成套的机器设备、汽车时，可以用制作精致的模型来开路。 选择一项： 对 错
推销领域的关系建立指的就是与新的潜在客户建立关系。 选择一项： 对 错
持久原则是与客户建立和保持良好关系的重要原则。 选择一项： 对 错
组织性质、组织规模、组织的经营状况是接近团队客户前必须要了解的。 选择一项： 对 错
运用好奇接近法接近客户，推销人员一定要掌握人们的心理规律。 选择一项： 对 错
以下哪一项不是推销接近阶段的工作内容？（ ） 选择一项： A. 接近顾客准备 B. 约见顾客 C. 正式接近顾客 D. 推销洽谈
以下哪一项不是推销接近的目标？（ ） 选择一项： A. 寻找顾客 B. 激发兴趣 C. 步入洽谈 D. 引起注意
一般情况下，以下哪一项不适合作为接近阶段工作的主题？（ ） 选择一项： A. 和客户约定见面方式 B. 和客户讨论产品的价格 C. 和客户约定见面地点 D. 约定见面时间
在约见对象不具体、不明确或者约见客户太多的情况下，采用（ ）方式比较可靠。 选择一项： A. 广告约见法 B. 信函约见 C. 电话约见法 D. 直接拜访
以下哪一项不是约见的内容？（ ） 选择一项： A. 确定约见对象 B. 签署成交合同 C. 安排约见时间 D. 明确约见事由
对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（ ）。 选择一项： A. 利益接近法 B. 产品开路法 C. 他人介绍法 D. 自己介绍法