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平顶山学院-商务谈判(专升本)
1. (单选题) 商务谈判追求的主要目的是( )(本题1.5分)
A. 让对方接受自己的观点
B. 让对方接受自己的行为
C. 平等的谈判结果
D. 互惠的经济利益
2. (单选题) 商务谈判客观存在的基础和动力是( )(本题1.5分) A. 目标 B. 利益 C. 合作 D. 需要
3. (单选题) 谈判中,作为卖方,报价起点要( )(本题1.5分) A. 低 B. 高 C. 既要低又要接近理想报价 D. 既要高又要接近理想报价
4. (单选题) 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。(本题1.5分) A. 原则型谈判 B. 集体型谈判 C. 横向谈判 D. 投资谈判
5. (单选题) 在商务谈判中,双方地位平等是指双方在( )上的平等。(本题1.5分) A. 实力 B. 经济利益 C. 法律 D. 级别
6. (单选题) 价格条款的谈判应由( )承担。(本题1.5分) A. 法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员
8. (单选题) 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( )。(本题1.5分) A. 进取型 B. 关系型 C. 权力型 D. 自我型
9. (单选题) 英国人的谈判风格一般表现为( )。(本题1.5分) A. 讲效率 B. 守信用 C. 按部就班 D. 有优越感
10. (单选题) 日本人的谈判风格一般表现为( )。(本题1.5分) A. 直截了当 B. 不讲面子 C. 等级观念弱 D. 集团意识强
11. (单选题) 谈判成为必要是由于交易中存在( )(本题1.5分) A. 合作 B. 辩论 C. 攻击 D. 冲突
12. (单选题) 谈判小组中商务人员主要负责组织( )(本题1.5分) A. 技术条款谈判 B. 价格条款谈判 C. 法律条款谈判 D. 金融条款谈判
13. (单选题) 谈判目标是谈判者行动的( )(本题1.5分) A. 具体内容 B. 具体步骤 C. 指针和方向 D. 谈判策略
14. (单选题) 国际谈判中座次安排基本要求是( )(本题1.5分) A. 以左为尊,右高左低 B. 以左为尊,左高右低 C. 以右为尊,左高右低 D. 以右为尊,右高左低
15. (单选题) 商务谈判的构成要素有:( )(本题1.0分) A. 谈判标的、谈判当事人、谈判氛围 B. 谈判当事人、谈判氛围 C. 谈判背景、谈判氛围 D. 谈判标的、谈判当事人、谈判背景
16. (单选题) 由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是( )(本题1.0分) A. 针 B. 打 C. 枪 D. 刀
2. (单选题) 商务谈判客观存在的基础和动力是( )(本题1.5分) A. 目标 B. 利益 C. 合作 D. 需要
3. (单选题) 谈判中,作为卖方,报价起点要( )(本题1.5分) A. 低 B. 高 C. 既要低又要接近理想报价 D. 既要高又要接近理想报价
4. (单选题) 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。(本题1.5分) A. 原则型谈判 B. 集体型谈判 C. 横向谈判 D. 投资谈判
5. (单选题) 在商务谈判中,双方地位平等是指双方在( )上的平等。(本题1.5分) A. 实力 B. 经济利益 C. 法律 D. 级别
6. (单选题) 价格条款的谈判应由( )承担。(本题1.5分) A. 法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员
8. (单选题) 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( )。(本题1.5分) A. 进取型 B. 关系型 C. 权力型 D. 自我型
9. (单选题) 英国人的谈判风格一般表现为( )。(本题1.5分) A. 讲效率 B. 守信用 C. 按部就班 D. 有优越感
10. (单选题) 日本人的谈判风格一般表现为( )。(本题1.5分) A. 直截了当 B. 不讲面子 C. 等级观念弱 D. 集团意识强
11. (单选题) 谈判成为必要是由于交易中存在( )(本题1.5分) A. 合作 B. 辩论 C. 攻击 D. 冲突
12. (单选题) 谈判小组中商务人员主要负责组织( )(本题1.5分) A. 技术条款谈判 B. 价格条款谈判 C. 法律条款谈判 D. 金融条款谈判
13. (单选题) 谈判目标是谈判者行动的( )(本题1.5分) A. 具体内容 B. 具体步骤 C. 指针和方向 D. 谈判策略
14. (单选题) 国际谈判中座次安排基本要求是( )(本题1.5分) A. 以左为尊,右高左低 B. 以左为尊,左高右低 C. 以右为尊,左高右低 D. 以右为尊,右高左低
15. (单选题) 商务谈判的构成要素有:( )(本题1.0分) A. 谈判标的、谈判当事人、谈判氛围 B. 谈判当事人、谈判氛围 C. 谈判背景、谈判氛围 D. 谈判标的、谈判当事人、谈判背景
16. (单选题) 由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是( )(本题1.0分) A. 针 B. 打 C. 枪 D. 刀