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河南质量工程职业学院推销策略 （高起专）
张大妈面对推销人员的推销,既不关心购买,也不关心推销员,他们经常逃避和敌视推销员,不愿意接近推销员,张大妈属于( )顾客
A
防卫型
B
漠不关心型
C
软心肠型
D
寻求答案型
王大爷在面对推销人员的推销时,既高度关心购买行为本身,又高度关心推销人员的工作,理智、 不轻信广告与推销人员的允诺,王大爷属于( )顾客。
A
防卫型
B
干练型
C
软心肠型
D
寻求答案型
顾客小张是一位比较理智冷静,能够比较客观的看待推销人员和推销品及自己购买行为的人,小张属于( )顾客
A
防卫型
B
干练型
C
软心肠型
D
寻求答案型
玩具推销员小王非常重视顾客而忽略推销任务和技巧,依据推销方格理论,小王属于( )推销员。
A
无所谓型
B
顾客导向型
C
推销导向型
D
解决问题导向型
消费者知觉的选择性取决于知觉的( )
A
防御性
B
对比性
C
整体性
D
主观性
初次参加工作的推销人员最适宜采用的方法是( )
A
委托助手法
B
熟人访问法
C
展会寻找法
D
市场咨询法
直接访问法的理论依据是( )
A
顺从理论
B
平均法则
C
事物普遍联系性
D
推销人员素质
借用名人进行寻找顾客的方法是( )
A
资料查阅法
B
中心开花法
C
委托助手法
D
广告开拓法
推销人员寻找顾客的必要性体现在( )
A
弥补顾客的流失
B
有利于接近顾客
C
有利于顾客洽谈
D
提高竞争力
推销人员利用各种广告媒体约见顾客的方式是( )
A
广告约见
B
委托约见
C
网上约见
D
信函约见
推销人员直接把产品、模型、样品摆在顾客面前,以引起顾客对其推销产品的注意与兴趣进而接近顾客的方法是( )
A
表演接近法
B
产品接近法
C
利益接近发况
D
赞美接近法
推销人员通过自我介绍或经第三者介绍而接近推销对象的方法是( )
A
介绍接近法
B
产品接近法
C
利益接近法
D
问题接近法
不属于约见内容的是(
A
对象
B
时间地点
C
缘由
D
谈话内容
不属于电话约见优点的是( )
A
省时省力
B
针对性强
C
节省费用
D
有利于情感联系
推销人员遇到顾客心情不好时出言不逊激怒顾客,说明其没有做好( )
A
意外情况准备
B
心理准备
C
了解顾客情况
D
知识准备
A
防卫型
B
漠不关心型
C
软心肠型
D
寻求答案型
王大爷在面对推销人员的推销时,既高度关心购买行为本身,又高度关心推销人员的工作,理智、 不轻信广告与推销人员的允诺,王大爷属于( )顾客。
A
防卫型
B
干练型
C
软心肠型
D
寻求答案型
顾客小张是一位比较理智冷静,能够比较客观的看待推销人员和推销品及自己购买行为的人,小张属于( )顾客
A
防卫型
B
干练型
C
软心肠型
D
寻求答案型
玩具推销员小王非常重视顾客而忽略推销任务和技巧,依据推销方格理论,小王属于( )推销员。
A
无所谓型
B
顾客导向型
C
推销导向型
D
解决问题导向型
消费者知觉的选择性取决于知觉的( )
A
防御性
B
对比性
C
整体性
D
主观性
初次参加工作的推销人员最适宜采用的方法是( )
A
委托助手法
B
熟人访问法
C
展会寻找法
D
市场咨询法
直接访问法的理论依据是( )
A
顺从理论
B
平均法则
C
事物普遍联系性
D
推销人员素质
借用名人进行寻找顾客的方法是( )
A
资料查阅法
B
中心开花法
C
委托助手法
D
广告开拓法
推销人员寻找顾客的必要性体现在( )
A
弥补顾客的流失
B
有利于接近顾客
C
有利于顾客洽谈
D
提高竞争力
推销人员利用各种广告媒体约见顾客的方式是( )
A
广告约见
B
委托约见
C
网上约见
D
信函约见
推销人员直接把产品、模型、样品摆在顾客面前,以引起顾客对其推销产品的注意与兴趣进而接近顾客的方法是( )
A
表演接近法
B
产品接近法
C
利益接近发况
D
赞美接近法
推销人员通过自我介绍或经第三者介绍而接近推销对象的方法是( )
A
介绍接近法
B
产品接近法
C
利益接近法
D
问题接近法
不属于约见内容的是(
A
对象
B
时间地点
C
缘由
D
谈话内容
不属于电话约见优点的是( )
A
省时省力
B
针对性强
C
节省费用
D
有利于情感联系
推销人员遇到顾客心情不好时出言不逊激怒顾客,说明其没有做好( )
A
意外情况准备
B
心理准备
C
了解顾客情况
D
知识准备