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郑州科技学院-商务谈判
坚定的让步方式的特点是( )。
A.让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B.比较机智、灵活、富有变化
C.然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D.合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
既能带来收益机会又存在损失可能的风险是 ( )。 A.纯风险 B.投机风险 C.政治风险 D.市场风险
下列选项中，属于人员风险的是( )。 A.素质风险 B.市场风险 C.合同风险 D.政治风险
澳大利亚人的谈判风格一般表现为( )。 A.重视办事效率 B.待人苛刻 C.不愿接受款待 D.不守信用
讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是 ( )。 A.德国人 B.美国人 C.韩国人 D.南美人
基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )。 A.辩 B.答 C.说服 D.叙
通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )。 A.封闭式发问 B.证明式发问 C.诱导式发问 D.协商式发问
既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )。 A.多听少说 B.只听不说 C.有问必答 D.巧提问题
下列中属于间接处理潜在谈判僵局的方法是( ). A.反问劝导法 B.场外沟通 C.站在对方立场上说服对方 D.先重复对方的意见，然后再削弱对方
一开始就让出全部可让利益的让步方式是( )。 A.坚定的让步方式 B.果断的让步方式 C.初始让步方式 D.一次性让步方式
一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 ( )。 A.立场型谈判 B.让步型谈判 C.原则型谈判 D.价值型谈判
国际商务谈判中，安排谈判人员应根据( )。 A.谈判的时间 B.谈判的地点 C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度
一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是( )。 A.己方的最后谈判期限 B.谈判主题 C.最优期望目标 D.实际期望目标
有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是 ( )。 A.前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人 B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人 C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易 D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该( )。 A.由懂行的专家或专业人员担任 B.由商务人员担任 C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任
既能带来收益机会又存在损失可能的风险是 ( )。 A.纯风险 B.投机风险 C.政治风险 D.市场风险
下列选项中，属于人员风险的是( )。 A.素质风险 B.市场风险 C.合同风险 D.政治风险
澳大利亚人的谈判风格一般表现为( )。 A.重视办事效率 B.待人苛刻 C.不愿接受款待 D.不守信用
讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是 ( )。 A.德国人 B.美国人 C.韩国人 D.南美人
基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )。 A.辩 B.答 C.说服 D.叙
通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )。 A.封闭式发问 B.证明式发问 C.诱导式发问 D.协商式发问
既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )。 A.多听少说 B.只听不说 C.有问必答 D.巧提问题
下列中属于间接处理潜在谈判僵局的方法是( ). A.反问劝导法 B.场外沟通 C.站在对方立场上说服对方 D.先重复对方的意见，然后再削弱对方
一开始就让出全部可让利益的让步方式是( )。 A.坚定的让步方式 B.果断的让步方式 C.初始让步方式 D.一次性让步方式
一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 ( )。 A.立场型谈判 B.让步型谈判 C.原则型谈判 D.价值型谈判
国际商务谈判中，安排谈判人员应根据( )。 A.谈判的时间 B.谈判的地点 C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度
一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是( )。 A.己方的最后谈判期限 B.谈判主题 C.最优期望目标 D.实际期望目标
有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是 ( )。 A.前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人 B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人 C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易 D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该( )。 A.由懂行的专家或专业人员担任 B.由商务人员担任 C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任