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郑州科技学院商务谈判
谋求谈判开局主动权的原则包括（ ）。(本题1.0分)
A、 享受均等地表达己方观点的机会
B、 提问和陈述都要尽量简洁，要用最短的时间表达出最主要的内容
C、 要有合作精神
D、 应该接受对方的合理意见
掌握谈判开局主动权的策略有哪些（ ）。(本题1.0分) A、 谦谦君子的威严 B、 逆境中的顽强 C、 沉默中的观察 D、 顾全面子的缓和 E、 既成事实中的打压
非语言符号传播的性质是什么（ ）。(本题1.0分) A、 非语言符号传播信息的连续性 B、 非语言符号的传递对环境有很大的依赖性 C、 非语言符号传播与语言传播既存在一致性又存在不一致性 D、 非语言符号传递信息的含义往往比语言传递更为丰富、准确
谈判的目标体系包括（ ）。(本题1.0分) A、 顶线目标 B、 期望目标 C、 可接受目标 D、 底线目标
制定谈判目标应遵循哪三项原则（ ）。(本题1.0分) A、 实用性 B、 合理性 C、 合法性 D、 标准性
使威胁更具有影响力的具体方式有哪几种（ ）。(本题1.0分) A、 公开声明 B、 与第三者联合 C、 突出需求的迫切性 D、 保持沉默
构成谈判力主要来源的因素有（）。(本题1.0分) A、 强制性 B、 补偿和交换 C、 遵从准则和客观标准 D、 认同力 E、 知识和信息
文化差异对谈判的影响主要体现在哪些方面（ ）。(本题1.0分) A、 沟通过程 B、 谈判风格 C、 决策结构与决策权限 D、 法律制度 E、 对谈判的认识
在跨文化谈判中谈判者应该遵循什么基本要点（ ）。(本题1.0分) A、 要有更充分的准备 B、 正确对待文化差异 C、 避免沟通中的障碍和误解 D、 制定灵活的谈判战略和策略
谈判计划内容主要包括（ ）。(本题1.0分) A、 谈判目标、策略、议程 B、 谈判人员的分工、职责 C、 谈判的时间 D、 谈判的地点
谈判团队的构成原则包括（ ）。(本题1.0分) A、 知识与能力结构的协调 B、 人际关系的协调 C、 分工明确 D、 突出的个人能力
在谈判开局时，以严谨、凝重的语言进行陈述，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对方步入谈判的策略是_______。(本题1.0分)
以开诚布公的方式向谈判对方陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面的谈判策略是_______。(本题
做事干脆、雷厉风行，那就是_______谈判对手。(本题1.0分)
谈判沟通是一种_______。(本题1.0分)
掌握谈判开局主动权的策略有哪些（ ）。(本题1.0分) A、 谦谦君子的威严 B、 逆境中的顽强 C、 沉默中的观察 D、 顾全面子的缓和 E、 既成事实中的打压
非语言符号传播的性质是什么（ ）。(本题1.0分) A、 非语言符号传播信息的连续性 B、 非语言符号的传递对环境有很大的依赖性 C、 非语言符号传播与语言传播既存在一致性又存在不一致性 D、 非语言符号传递信息的含义往往比语言传递更为丰富、准确
谈判的目标体系包括（ ）。(本题1.0分) A、 顶线目标 B、 期望目标 C、 可接受目标 D、 底线目标
制定谈判目标应遵循哪三项原则（ ）。(本题1.0分) A、 实用性 B、 合理性 C、 合法性 D、 标准性
使威胁更具有影响力的具体方式有哪几种（ ）。(本题1.0分) A、 公开声明 B、 与第三者联合 C、 突出需求的迫切性 D、 保持沉默
构成谈判力主要来源的因素有（）。(本题1.0分) A、 强制性 B、 补偿和交换 C、 遵从准则和客观标准 D、 认同力 E、 知识和信息
文化差异对谈判的影响主要体现在哪些方面（ ）。(本题1.0分) A、 沟通过程 B、 谈判风格 C、 决策结构与决策权限 D、 法律制度 E、 对谈判的认识
在跨文化谈判中谈判者应该遵循什么基本要点（ ）。(本题1.0分) A、 要有更充分的准备 B、 正确对待文化差异 C、 避免沟通中的障碍和误解 D、 制定灵活的谈判战略和策略
谈判计划内容主要包括（ ）。(本题1.0分) A、 谈判目标、策略、议程 B、 谈判人员的分工、职责 C、 谈判的时间 D、 谈判的地点
谈判团队的构成原则包括（ ）。(本题1.0分) A、 知识与能力结构的协调 B、 人际关系的协调 C、 分工明确 D、 突出的个人能力
在谈判开局时，以严谨、凝重的语言进行陈述，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对方步入谈判的策略是_______。(本题1.0分)
以开诚布公的方式向谈判对方陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面的谈判策略是_______。(本题
做事干脆、雷厉风行，那就是_______谈判对手。(本题1.0分)
谈判沟通是一种_______。(本题1.0分)