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青岛理工大学人力资源管理
29.沉默法
30.市场信息
30.国际商务谈判的基本原则是什么？
31.情绪型的谈判对手有何特点？
32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
33.有关谈判对手的资料包括哪些？
34.简述商务谈判中提问的时机。
35.试述谈判让步的原则（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
36.联系实际分析德国商人的谈判风格。
37.背景材料： 一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。 问题： (1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译? (2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。 (3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。
I. Put the following Chinese into English：（汉译英，每题4分，共20分） 1.现金折扣 2.商品目录 3.单价 4.续订单 5.即期装运
II. Put the following English into Chinese: 15%（英译汉，每题4分，共20分） 1.purchase confirmation 2.nude cargo 3.pamphlet 4.documents against acceptance 5.customary packing
( ) 1. IBM sold its first products A. all over the world. B. in Canada and the USA. C. to British scientists.
( ) 2.Vodafone began operating in A. the UK. B. the 1990s. C. 30 countries.
( ) 3.Vodafone grew when it A. merged with another UK network. B. introduced digital technology. C. bought other telephone businesses
30.市场信息
30.国际商务谈判的基本原则是什么？
31.情绪型的谈判对手有何特点？
32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
33.有关谈判对手的资料包括哪些？
34.简述商务谈判中提问的时机。
35.试述谈判让步的原则（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
36.联系实际分析德国商人的谈判风格。
37.背景材料： 一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。 问题： (1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译? (2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。 (3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。
I. Put the following Chinese into English：（汉译英，每题4分，共20分） 1.现金折扣 2.商品目录 3.单价 4.续订单 5.即期装运
II. Put the following English into Chinese: 15%（英译汉，每题4分，共20分） 1.purchase confirmation 2.nude cargo 3.pamphlet 4.documents against acceptance 5.customary packing
( ) 1. IBM sold its first products A. all over the world. B. in Canada and the USA. C. to British scientists.
( ) 2.Vodafone began operating in A. the UK. B. the 1990s. C. 30 countries.
( ) 3.Vodafone grew when it A. merged with another UK network. B. introduced digital technology. C. bought other telephone businesses