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国家开放大学商务谈判实务
谈判总的态度不包括（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
冷
B.
热
C.
寒
D.
不冷不热
环境信息中政治法律信息不包括（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
政治制度
B.
政局情况
C.
国家对企业的制约程度
D.
道德行为规范
需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
企业状况
B.
“非公开信息”
C.
市场需求
D.
市场发展
合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
用语分寸
B.
书面形式
C.
谈判目标
D.
通俗用语
战略决策的实施责任以哪个单位为主（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
项目委托单位
B.
上级单位
C.
受托谈判的单位
D.
出场单位
谈判信息的价值性表现为（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
信息的购买价格
B.
信息收集的难以程度
C.
对谈判作用的大小
D.
信息的使用频率
在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
有的放矢和对症下药
B.
因人而异
C.
适时
D.
攻其不备
质量保证条款属于哪种条款（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
基础条款
B.
特殊条款
C.
法律条款
D.
有价条款
面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。
单选题 (3 分) 3分
A.
外交用语
B.
文学用语
C.
军事用语
D.
商业法律用语
合同正文谈判不涉及（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
正文框架结构
B.
框架条件
C.
附件
D.
谈判组织原则
战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
服从多数
B.
择优选取
C.
平衡原则
D.
服从领导
战术决策的形式有（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
领导决策
B.
即席决策
C.
谈判后决策
D.
单独决策
直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
载体
B.
内容
C.
获取渠道
D.
自然条件
战略决策过程中方案论证的步骤包括（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
分析
B.
归纳
C.
选择
D.
陈述假设
谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
方案论证
B.
质证
C.
陈述
D.
咨询
单选题 (3 分) 3分
A.
冷
B.
热
C.
寒
D.
不冷不热
环境信息中政治法律信息不包括（ ）。
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政治制度
B.
政局情况
C.
国家对企业的制约程度
D.
道德行为规范
需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（ ）。
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A.
企业状况
B.
“非公开信息”
C.
市场需求
D.
市场发展
合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（ ）。
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A.
用语分寸
B.
书面形式
C.
谈判目标
D.
通俗用语
战略决策的实施责任以哪个单位为主（ ）。
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A.
项目委托单位
B.
上级单位
C.
受托谈判的单位
D.
出场单位
谈判信息的价值性表现为（ ）。
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A.
信息的购买价格
B.
信息收集的难以程度
C.
对谈判作用的大小
D.
信息的使用频率
在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
有的放矢和对症下药
B.
因人而异
C.
适时
D.
攻其不备
质量保证条款属于哪种条款（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
基础条款
B.
特殊条款
C.
法律条款
D.
有价条款
面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。
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A.
外交用语
B.
文学用语
C.
军事用语
D.
商业法律用语
合同正文谈判不涉及（ ）。
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A.
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B.
框架条件
C.
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谈判组织原则
战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ）。
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A.
服从多数
B.
择优选取
C.
平衡原则
D.
服从领导
战术决策的形式有（ ）。
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A.
领导决策
B.
即席决策
C.
谈判后决策
D.
单独决策
直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（ ）。
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A.
载体
B.
内容
C.
获取渠道
D.
自然条件
战略决策过程中方案论证的步骤包括（ ）。
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A.
分析
B.
归纳
C.
选择
D.
陈述假设
谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ）。
单选题 (3 分) 3分
A.
方案论证
B.
质证
C.
陈述
D.
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