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国开商务谈判实务
甲对乙享有50000元债权，已到清偿期限，但乙一直宣称无能力清偿欠款。甲调查发现，乙对丁享有3个月后到期的7000元债权，戊因赌博欠乙8000元；另外，乙在半年前发生交通事故，因事故中的人身伤害对丙享有10000元债权，因事故中的财产损失对丙享有5000元债权。乙无其他可供执行的财产，乙对其享有的债权都怠于行使。根据《合同法》的规定，下列各项中，甲可以代位行使的债权有（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
乙对丁的7000元债权
B.
乙对戊的8000元债权
C.
乙对丙的10000元债权
D.
乙对丙的5000元债权
根据《合同法》的规定，下列关于不同种类违约责任相互关系的表述中，不正确的有（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务
B.
当事人依法请求人民法院增加违约金后，又请求对方赔偿损失的，人民法院不予支持
C.
当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以同时适用违约金和定金条款
D.
当事人执行定金条款后不足以弥补所受损害的，仍可以请求赔偿损失
商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（）的问题。
单选题 (4 分) 4分
A.
怎么做
B.
做什么
C.
为什么做
D.
应该是什么
在谈判中，将优劣程度不同或水平不同的条件进行打包组合，让对方好坏条件一起接受的做法是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
润滑策略
B.
减兵增灶
C.
软硬兼施
D.
一揽子交易
为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是（ ）策略。
单选题 (4 分) 4分
A.
欲擒故纵
B.
权力有限
C.
声东击西
D.
针锋相对
是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。
单选题 (4 分) 4分
A.
零和谈判
B.
双赢谈判
C.
加值谈判
D.
竞合谈判
影响商务谈判策略选择的因素是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
地位、经验、组织、规模
B.
地位、经验、态度、性格
C.
对象、阶段、组织、规模
D.
对象、阶段、态度、性格
以下有关商务谈判策略的描述不正确的是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
谈判人员对谈判活动的总体规划
B.
针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法
C.
指导谈判人员谋求目标的总体思想
D.
对整个谈判过程具有驾驭的作用
在使用声东击西策略时，应注意（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
有“声东”的条件和理由
B.
在对手的情绪消耗殆尽时“击西”
C.
无理打乱对手的思路
D.
随时开展“击西”
美国人的谈判风格是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
冷静持重，充满自信
B.
重视契约，一揽子交易
C.
注重人际关系
D.
思维敏捷，偏爱横向式谈判
“攻其一点，不及其余“论辩术是指（）
单选题 (4 分) 4分
A.
故意混淆相对判断与绝对判断的界线，以前者代替后者，以期掩饰自己的错误，并扼制、压倒对方谈判人员
B.
通过转移论题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方牟取私利的目的
C.
首先大声地肯定、接受对手正确的一点，把账结尽，然后再清晰地把其不讲理的部分予以否定
D.
故意掩盖事实真相而强调问题的表现形式，并虚张无关紧要的利害关系
“以相对降价说成绝对降价”是哪一种论辩述的典型表现形式（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
平行论证
B.
以相对为绝对
C.
攻其一点，不及其余
D.
以现象代替本质
以下哪一种论辩述可以用来解决谈判中的分歧（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
以相对为绝对
B.
以现象代替本质
C.
泛用折中
D.
以现象代替本质
当思维出现死角或谈判出现僵局时应采用的思维是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
整合思维
B.
逆向思维
C.
快速思维
D.
散射思维
信息的（）要求谈判者在沟通时挖掘对方的言外之意，明白弦外之音。
单选题 (4 分) 4分
A.
隐含性
B.
变动性
C.
针对性
D.
差异性
单选题 (4 分) 4分
A.
乙对丁的7000元债权
B.
乙对戊的8000元债权
C.
乙对丙的10000元债权
D.
乙对丙的5000元债权
根据《合同法》的规定，下列关于不同种类违约责任相互关系的表述中，不正确的有（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务
B.
当事人依法请求人民法院增加违约金后，又请求对方赔偿损失的，人民法院不予支持
C.
当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以同时适用违约金和定金条款
D.
当事人执行定金条款后不足以弥补所受损害的，仍可以请求赔偿损失
商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（）的问题。
单选题 (4 分) 4分
A.
怎么做
B.
做什么
C.
为什么做
D.
应该是什么
在谈判中，将优劣程度不同或水平不同的条件进行打包组合，让对方好坏条件一起接受的做法是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
润滑策略
B.
减兵增灶
C.
软硬兼施
D.
一揽子交易
为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是（ ）策略。
单选题 (4 分) 4分
A.
欲擒故纵
B.
权力有限
C.
声东击西
D.
针锋相对
是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。
单选题 (4 分) 4分
A.
零和谈判
B.
双赢谈判
C.
加值谈判
D.
竞合谈判
影响商务谈判策略选择的因素是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
地位、经验、组织、规模
B.
地位、经验、态度、性格
C.
对象、阶段、组织、规模
D.
对象、阶段、态度、性格
以下有关商务谈判策略的描述不正确的是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
谈判人员对谈判活动的总体规划
B.
针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法
C.
指导谈判人员谋求目标的总体思想
D.
对整个谈判过程具有驾驭的作用
在使用声东击西策略时，应注意（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
有“声东”的条件和理由
B.
在对手的情绪消耗殆尽时“击西”
C.
无理打乱对手的思路
D.
随时开展“击西”
美国人的谈判风格是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
冷静持重，充满自信
B.
重视契约，一揽子交易
C.
注重人际关系
D.
思维敏捷，偏爱横向式谈判
“攻其一点，不及其余“论辩术是指（）
单选题 (4 分) 4分
A.
故意混淆相对判断与绝对判断的界线，以前者代替后者，以期掩饰自己的错误，并扼制、压倒对方谈判人员
B.
通过转移论题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方牟取私利的目的
C.
首先大声地肯定、接受对手正确的一点，把账结尽，然后再清晰地把其不讲理的部分予以否定
D.
故意掩盖事实真相而强调问题的表现形式，并虚张无关紧要的利害关系
“以相对降价说成绝对降价”是哪一种论辩述的典型表现形式（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
平行论证
B.
以相对为绝对
C.
攻其一点，不及其余
D.
以现象代替本质
以下哪一种论辩述可以用来解决谈判中的分歧（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
以相对为绝对
B.
以现象代替本质
C.
泛用折中
D.
以现象代替本质
当思维出现死角或谈判出现僵局时应采用的思维是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
整合思维
B.
逆向思维
C.
快速思维
D.
散射思维
信息的（）要求谈判者在沟通时挖掘对方的言外之意，明白弦外之音。
单选题 (4 分) 4分
A.
隐含性
B.
变动性
C.
针对性
D.
差异性