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河南财经政法大学-工商企业管理-推销学
对准顾客人格审核是指对顾客的（ （分数：2 分）
A. 人格特征
B. 资金情况
C. 购买决策权和决策地点
D. 购买力
下列寻找准顾客的方法中，属于链式引荐法的是 （分数：3 分） A. 卷地毯式访问法 B. 广告探察法 C. 关系拓展法 D. 中心开花法
某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪声小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员主要采用的是 （分数：3 分） A. 人证法 B. 例证法 C. 物证法 D. 示范法
、推销的要素包括 （分数：3 分） A. 引子 B. 推销主体 C. 推销客体 D. 准顾客
对准顾客人格审核是指对顾客的 （分数：3 分） A. 人格特征 B. 资金情况 C. 购买决 D. 信用情况
以下哪个选项不是推销约见的方式 （分数：2 分） A. 当面约见 B. 电话约见 C. 信函约见 D. 信号约见
推销人员对顾客说：“先生，这是您刚才挑选的衣服，我给您包装一下好吗？”她用的是 （分数：2 分） A. 肯定成交法 B. 从众成交法 C. 假定成交法 D. 选择成交法
商品包装的基本要求是 （分数：2 分） A. 牢固美观，便于携带 B. 时尚大方，引领潮流 C. 高档豪华，突显身份 D. 扎实牢固，醒目大方
以下选项中属于推销人员思想道德素质方面的是 （分数：3 分） A. 具有强烈的事业心 B. 良好的沟通交往能力 C. 正确的经营思想 D. 良好的心理素质
总结利益成交法，即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要 （分数：3 分） A. 特色 B. 优点 C. 质量 D. 利益
推销的特点有很多，以下哪些属于推销的特点 （分数：3 分） A. 特定性 B. 灵活性 C. 双向性 D. 互利性
“引子”成为准顾客必须具备的基本条件是 （分数：3 分） A. 购买能力 B. 有购买欲望 C. 对商品有一定的了解 D. 熟悉推销人员
一位顾客在一家商场选购某种小家电时，提出：你们的价格比某批发市场的同类产品高出一倍多，经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是 （分数：3 分） A. 品牌不同 B. 使用寿命不同 C. 用料不同 D. 用途不同
、如果您是某家洗涤用品公司的推销员，在您成功地为顾客做了表演示范，打消了顾客对产品的疑虑，并消除了各种异议后，接着您应该 （分数：3 分） A. 保持沉默，等待顾客表态 B. 递上买卖合同 C. 重申有关推销要点； D. 试探性地提出成交。
（ ）是联合国用以衡量一个国家和地区贫富的重要指标之一。 （分数：2 分） A. 恩格尔系数 B. 基尼系数 C. 贝塔系数 D. 年金现值系数
下列寻找准顾客的方法中，属于链式引荐法的是 （分数：3 分） A. 卷地毯式访问法 B. 广告探察法 C. 关系拓展法 D. 中心开花法
某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪声小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员主要采用的是 （分数：3 分） A. 人证法 B. 例证法 C. 物证法 D. 示范法
、推销的要素包括 （分数：3 分） A. 引子 B. 推销主体 C. 推销客体 D. 准顾客
对准顾客人格审核是指对顾客的 （分数：3 分） A. 人格特征 B. 资金情况 C. 购买决 D. 信用情况
以下哪个选项不是推销约见的方式 （分数：2 分） A. 当面约见 B. 电话约见 C. 信函约见 D. 信号约见
推销人员对顾客说：“先生，这是您刚才挑选的衣服，我给您包装一下好吗？”她用的是 （分数：2 分） A. 肯定成交法 B. 从众成交法 C. 假定成交法 D. 选择成交法
商品包装的基本要求是 （分数：2 分） A. 牢固美观，便于携带 B. 时尚大方，引领潮流 C. 高档豪华，突显身份 D. 扎实牢固，醒目大方
以下选项中属于推销人员思想道德素质方面的是 （分数：3 分） A. 具有强烈的事业心 B. 良好的沟通交往能力 C. 正确的经营思想 D. 良好的心理素质
总结利益成交法，即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要 （分数：3 分） A. 特色 B. 优点 C. 质量 D. 利益
推销的特点有很多，以下哪些属于推销的特点 （分数：3 分） A. 特定性 B. 灵活性 C. 双向性 D. 互利性
“引子”成为准顾客必须具备的基本条件是 （分数：3 分） A. 购买能力 B. 有购买欲望 C. 对商品有一定的了解 D. 熟悉推销人员
一位顾客在一家商场选购某种小家电时，提出：你们的价格比某批发市场的同类产品高出一倍多，经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是 （分数：3 分） A. 品牌不同 B. 使用寿命不同 C. 用料不同 D. 用途不同
、如果您是某家洗涤用品公司的推销员，在您成功地为顾客做了表演示范，打消了顾客对产品的疑虑，并消除了各种异议后，接着您应该 （分数：3 分） A. 保持沉默，等待顾客表态 B. 递上买卖合同 C. 重申有关推销要点； D. 试探性地提出成交。
（ ）是联合国用以衡量一个国家和地区贫富的重要指标之一。 （分数：2 分） A. 恩格尔系数 B. 基尼系数 C. 贝塔系数 D. 年金现值系数