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安阳工学院企业销售策划
企业市场营销活动的中心是( ） （分数：3 分）
A. 以产品为中心
B. 以交换为中心
C. 以组织为中心
D. 以消费者为中心
社会阶层属于影响消费者购买行为的( ） （分数：3 分）
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 心理因素
D. 个人因素
企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( ） （分数：3 分）
A. 市场渗透
B. 产品开发
C. 市场开发
D. 一体化
需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( ） （分数：3 分）
A. 问题类
B. 明星类
C. 现金牛类
D. 瘦狗类
下列抽样方法属于随机抽样的是( ) （分数：3 分）
A. 判断抽样
B. 分层抽样
C. 等距抽样
D. 分群抽样
成熟型业务单位属于( ） （分数：2 分）
A. 高机会、低威胁
B. 高机会、高威胁
C. 低机会、低威胁
D. 低机会、高威胁
在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( ） （分数：2 分）
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场跟随着
D. 市场不缺者
购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( ) （分数：2 分）
A. 复杂的购买行为
B. 减少失调的购买行为
C. 习惯性的购买行为
D. 多样性的购买行为
企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( ） （分数：2 分）
A. 显性市场机会
B. 隐形市场机会
C. 行业市场机会
D. 边缘市场机会
日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( ） （分数：2 分）
A. 产品实体差异化
B. 服务差异化
C. 人员差异化
D. 形象差异化
某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( ） （分数：3 分）
A. 继续发展、抓紧上市
B. 改进新产品
C. 加强促销、开发市场
D. 放弃
企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( ） （分数：3 分）
A. 类似包装策略
B. 等级包装策略
C. 配套包装策略
D. 附赠品包装策略
日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( ） （分数：3 分）
A. 品牌纵向扩展
B. 品牌横向扩展
C. 多品牌策略
D. 新品牌策略
企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( ） （分数：3 分）
A. 完全竞争
B. 不完全竞争
C. 寡头垄断
D. 纯粹垄断
妇女服装、照相机等产品不适合采用的分销渠道是( ） （分数：3 分）
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 水平分销
A. 以产品为中心
B. 以交换为中心
C. 以组织为中心
D. 以消费者为中心
社会阶层属于影响消费者购买行为的( ） （分数：3 分）
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 心理因素
D. 个人因素
企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( ） （分数：3 分）
A. 市场渗透
B. 产品开发
C. 市场开发
D. 一体化
需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( ） （分数：3 分）
A. 问题类
B. 明星类
C. 现金牛类
D. 瘦狗类
下列抽样方法属于随机抽样的是( ) （分数：3 分）
A. 判断抽样
B. 分层抽样
C. 等距抽样
D. 分群抽样
成熟型业务单位属于( ） （分数：2 分）
A. 高机会、低威胁
B. 高机会、高威胁
C. 低机会、低威胁
D. 低机会、高威胁
在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( ） （分数：2 分）
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场跟随着
D. 市场不缺者
购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( ) （分数：2 分）
A. 复杂的购买行为
B. 减少失调的购买行为
C. 习惯性的购买行为
D. 多样性的购买行为
企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( ） （分数：2 分）
A. 显性市场机会
B. 隐形市场机会
C. 行业市场机会
D. 边缘市场机会
日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( ） （分数：2 分）
A. 产品实体差异化
B. 服务差异化
C. 人员差异化
D. 形象差异化
某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( ） （分数：3 分）
A. 继续发展、抓紧上市
B. 改进新产品
C. 加强促销、开发市场
D. 放弃
企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( ） （分数：3 分）
A. 类似包装策略
B. 等级包装策略
C. 配套包装策略
D. 附赠品包装策略
日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( ） （分数：3 分）
A. 品牌纵向扩展
B. 品牌横向扩展
C. 多品牌策略
D. 新品牌策略
企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( ） （分数：3 分）
A. 完全竞争
B. 不完全竞争
C. 寡头垄断
D. 纯粹垄断
妇女服装、照相机等产品不适合采用的分销渠道是( ） （分数：3 分）
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 水平分销