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安阳师范学院-销售管理
[多选题,10分] 面谈的类别包括（）
A.非正式面谈
B.标准式面谈
C.导向式面谈
D.流水式面谈
[多选题,10分] 面谈发问技巧有（） A.开放式发问 B.封闭式发问 C.诱导式发问 D.探询式发问
[多选题,10分] 企业实践中最常见的重点客户包括（） A.机构组织客户 B.中间商客户 C.KA大卖场 D.重点消费者客户
[多选题,10分] 企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（） A.产品属性 B.财务能力 C.渠道管理水平 D.渠道控制力度
[多选题,10分] 渠道广度的类型主要有（） A.没有渠道 B.一条渠道 C.多条渠道 D.纵深渠道
[单选题,10分] 有针对性地选择为广告沟通对象所易于接受并（）的媒体，是增强广告促销交易的有效措施。 A.罕见稀少 B.随手可得、到处可见 C.偶尔碰到 D.不常见到
[单选题,10分] 运用ABC分类法将客户分为三类，其中A类占累计销售额的（） A.80%左右 B.70%左右 C.60%左右 D.15%左右
[单选题,10分] 在客户组合策略中，企业把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊区域或者某种类型的客户身上的是（） A.集中策略 B.区分策略 C.个性化策略 D.对等策略
[单选题,10分] 在设置竞赛项目以及奖励办法的原则中，设置奖励的面要（） A.宽 B.窄 C.无所谓 D.其他
[单选题,10分] 在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（） A.设计销售队伍策略和结构 B.招募和选拔销售人员 C.培训销售人员 D.奖励销售人员
[多选题,10分] 确定销售队伍规模的方法主要有（） A.销售百分比法 B.销售能力法 C.边际收益法 D.零基预算法
[多选题,10分] 人员销售的特点是（） A.灵活性 B.选择性 C.完整性 D.长远性
[多选题,10分] 时间序列数据的变动可分为（）几种类型。 A.长期变动趋势 B.季节性变动 C.周期变动 D.不规则变动
[多选题,10分] 体现购买行为特征的主要因素有（） A.客户性格特征 B.客户购买量 C.客户购买季节性 D.客户购买频度
多选题,10分] 通常而言，企业的广告目标可归纳为如下（）几种类型。 A.创牌 B.导购 C.保牌 D.竞争
[多选题,10分] 面谈发问技巧有（） A.开放式发问 B.封闭式发问 C.诱导式发问 D.探询式发问
[多选题,10分] 企业实践中最常见的重点客户包括（） A.机构组织客户 B.中间商客户 C.KA大卖场 D.重点消费者客户
[多选题,10分] 企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（） A.产品属性 B.财务能力 C.渠道管理水平 D.渠道控制力度
[多选题,10分] 渠道广度的类型主要有（） A.没有渠道 B.一条渠道 C.多条渠道 D.纵深渠道
[单选题,10分] 有针对性地选择为广告沟通对象所易于接受并（）的媒体，是增强广告促销交易的有效措施。 A.罕见稀少 B.随手可得、到处可见 C.偶尔碰到 D.不常见到
[单选题,10分] 运用ABC分类法将客户分为三类，其中A类占累计销售额的（） A.80%左右 B.70%左右 C.60%左右 D.15%左右
[单选题,10分] 在客户组合策略中，企业把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊区域或者某种类型的客户身上的是（） A.集中策略 B.区分策略 C.个性化策略 D.对等策略
[单选题,10分] 在设置竞赛项目以及奖励办法的原则中，设置奖励的面要（） A.宽 B.窄 C.无所谓 D.其他
[单选题,10分] 在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（） A.设计销售队伍策略和结构 B.招募和选拔销售人员 C.培训销售人员 D.奖励销售人员
[多选题,10分] 确定销售队伍规模的方法主要有（） A.销售百分比法 B.销售能力法 C.边际收益法 D.零基预算法
[多选题,10分] 人员销售的特点是（） A.灵活性 B.选择性 C.完整性 D.长远性
[多选题,10分] 时间序列数据的变动可分为（）几种类型。 A.长期变动趋势 B.季节性变动 C.周期变动 D.不规则变动
[多选题,10分] 体现购买行为特征的主要因素有（） A.客户性格特征 B.客户购买量 C.客户购买季节性 D.客户购买频度
多选题,10分] 通常而言，企业的广告目标可归纳为如下（）几种类型。 A.创牌 B.导购 C.保牌 D.竞争