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平顶山学院-营销风险管理(高起本)
9. (单选题) 企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击_________。( )(本题2.0分)
A. 近竞争者
B. “坏”竞争者
C. 弱竞争者
D. 强竞争者
10. (单选题) 威胁水平高而机会水平低的业务是_________。( )(本题2.0分) A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务
11. (单选题) 为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。( )(本题2.0分) A. 功能折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 现金折扣
12. (单选题) 向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_________。( )(本题2.0分) A. 零售 B. 批发 C. 代理 D. 直销
13. (单选题) 以下哪种情况属于购买的语言信号( )?(本题2.0分) A. 微笑、下意识地点头 B. 细看说明书 C. 顾客对商品给予一定的肯定或称赞 D. 亲手触摸、试用产品
14. (单选题) ( )是推销人员通过对顾客的异议提出疑问来处理异议的一种方法。(本题2.0分) A. 忽视处理法 B. 间接否定法 C. 转化处理法 D. 询问处理法
15. (单选题) 由于顾客方面产生的异议的原因有（ ）(本题2.0分) A. 顾客的权力 B. 推销人员沟通不当 C. 压价的借口 D. 推销信誉不佳
16. (单选题) 在洽谈中由己方先提出有关交易条件和合同文本草案的策略是( )。(本题2.0分) A. 以退为进策略 B. 先发制人策略 C. 绵里藏针策略 D. 兵不厌诈策略
17. (单选题) 资料查阅法缺点是（）(本题2.0分) A. 时效性较低 B. 资料片面主观 C. 比较被动 D. 难以充分准备
18. (单选题) 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( )。(本题2.0分) A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国
19. (单选题) 从组织创新的角度看,传统企业组织(有的学者称之为“命令——控制式组织”)的致命弱点是( )。(本题2.0分) A. 高度集权 B. 效率低下 C. 执行过时的营销观念 D. 阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播
20. (单选题) 与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为( )。(本题2.0分) A. 营销环境 B. 宏观营销环境 C. 微观营销环境 D. 营销组合
21. (单选题) 反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标,被定义为广告的( )(本题2.0分) A. 社会效果 B. 本身效果 C. 直接效果 D. 促销效果
22. (单选题) ( )指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力,即内在需要。(本题2.0分) A. 刺激物 B. 诱因 C. 反应 D. 驱使力
23. (单选题) ( )是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。(本题2.0分) A. 风险业务 B. 市场机会 C. 困境业务 D. 环境威胁
10. (单选题) 威胁水平高而机会水平低的业务是_________。( )(本题2.0分) A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务
11. (单选题) 为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。( )(本题2.0分) A. 功能折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 现金折扣
12. (单选题) 向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_________。( )(本题2.0分) A. 零售 B. 批发 C. 代理 D. 直销
13. (单选题) 以下哪种情况属于购买的语言信号( )?(本题2.0分) A. 微笑、下意识地点头 B. 细看说明书 C. 顾客对商品给予一定的肯定或称赞 D. 亲手触摸、试用产品
14. (单选题) ( )是推销人员通过对顾客的异议提出疑问来处理异议的一种方法。(本题2.0分) A. 忽视处理法 B. 间接否定法 C. 转化处理法 D. 询问处理法
15. (单选题) 由于顾客方面产生的异议的原因有（ ）(本题2.0分) A. 顾客的权力 B. 推销人员沟通不当 C. 压价的借口 D. 推销信誉不佳
16. (单选题) 在洽谈中由己方先提出有关交易条件和合同文本草案的策略是( )。(本题2.0分) A. 以退为进策略 B. 先发制人策略 C. 绵里藏针策略 D. 兵不厌诈策略
17. (单选题) 资料查阅法缺点是（）(本题2.0分) A. 时效性较低 B. 资料片面主观 C. 比较被动 D. 难以充分准备
18. (单选题) 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( )。(本题2.0分) A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国
19. (单选题) 从组织创新的角度看,传统企业组织(有的学者称之为“命令——控制式组织”)的致命弱点是( )。(本题2.0分) A. 高度集权 B. 效率低下 C. 执行过时的营销观念 D. 阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播
20. (单选题) 与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为( )。(本题2.0分) A. 营销环境 B. 宏观营销环境 C. 微观营销环境 D. 营销组合
21. (单选题) 反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标,被定义为广告的( )(本题2.0分) A. 社会效果 B. 本身效果 C. 直接效果 D. 促销效果
22. (单选题) ( )指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力,即内在需要。(本题2.0分) A. 刺激物 B. 诱因 C. 反应 D. 驱使力
23. (单选题) ( )是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。(本题2.0分) A. 风险业务 B. 市场机会 C. 困境业务 D. 环境威胁