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安阳工学院企业销售策划
希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是（ ） （分数：2 分）
A. 安全需求
B. 社会的需求
C. 自尊的需求
D. 自我实现的需求
当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。一些竞争者对企业的攻击可能 作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于（ ) （分数：2 分）
A. 不迫型
B. 选择型
C. 强烈型
D. 随机型
将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开， 也不作批评，这种寻求市场机会的方法是（ ） （分数：2 分）
A. 询问调查法
B. 德尔菲法
C. 座谈会法
D. 头脑风暴法
美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。请问可口可乐采用的这种目标市场策略是（ ） （分数：2 分）
A. 无差异市场策略
B. 差异性市场策略
C. 密集型市场策略
D. 定制市场策略
某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为（ ) （分数：2 分）
A. 2
B. 8
C. 10
D. 15
制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是（ ） （分数：3 分）
A. 制造商品牌
B. 中间商品牌
C. 混合品牌
D. 综合品牌
在实际营销中，产品定价的基础因素是（ ） （分数：3 分）
A. 产品的供给
B. 产品的成本
C. 产品的需求
D. 产品的价值
某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。则这种价格 策略属于（ ） （分数：3 分）
A. 现金折扣
B. 销售折扣
C. 数量折扣
D. 职能折扣
分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络?（ ） （分数：3 分）
A. 生产者
B. 消费者
C. 供货商
D. 分销商
某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋，则他们的这种交易行为不属于（ ） （分数：3 分）
A. 企业—消费者模式的网络营销
B. 企业—政府模式的网络营销
C. 消费者—消费者模式的网络营销
D. 消费者—政府模式的网络营销
广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于（ ） （分数：2 分）
A. 生理反应测定法
B. 认知程度测定法
C. 相关分析法
D. 实验分析法
下列营销公关的主要对象中属于生存性公众的是（ ） （分数：2 分）
A. 政府
B. 竞争对手
C. 行业协会
D. 同业组织
询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派出机构、新闻报道中获取客户的有关信用情况的客户信用调查分析属于（ ） （分数：2 分）
A. 通过金融机构进行的调查
B. 利用专业资信调查机构进行调查
C. 通过客户或行业组织进行调查
D. 内部调查
由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是（ ） （分数：2 分）
A. 产地价格
B. 目的地交货价格
C. 统一交货价格
D. 区分送货价格
某位商务人员乘坐某航空公司的飞机，在飞行的过程中他还享受了该航空公司提供的食物、饮料和航空杂志，则该商务人员接受的服务属于（ ） （分数：2 分）
A. 有形商品与服务的混合
B. 主要服务伴随小物品
C. 伴随服务的有形商品
D. 纯粹服务
A. 安全需求
B. 社会的需求
C. 自尊的需求
D. 自我实现的需求
当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。一些竞争者对企业的攻击可能 作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于（ ) （分数：2 分）
A. 不迫型
B. 选择型
C. 强烈型
D. 随机型
将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开， 也不作批评，这种寻求市场机会的方法是（ ） （分数：2 分）
A. 询问调查法
B. 德尔菲法
C. 座谈会法
D. 头脑风暴法
美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。请问可口可乐采用的这种目标市场策略是（ ） （分数：2 分）
A. 无差异市场策略
B. 差异性市场策略
C. 密集型市场策略
D. 定制市场策略
某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为（ ) （分数：2 分）
A. 2
B. 8
C. 10
D. 15
制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是（ ） （分数：3 分）
A. 制造商品牌
B. 中间商品牌
C. 混合品牌
D. 综合品牌
在实际营销中，产品定价的基础因素是（ ） （分数：3 分）
A. 产品的供给
B. 产品的成本
C. 产品的需求
D. 产品的价值
某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。则这种价格 策略属于（ ） （分数：3 分）
A. 现金折扣
B. 销售折扣
C. 数量折扣
D. 职能折扣
分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络?（ ） （分数：3 分）
A. 生产者
B. 消费者
C. 供货商
D. 分销商
某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋，则他们的这种交易行为不属于（ ） （分数：3 分）
A. 企业—消费者模式的网络营销
B. 企业—政府模式的网络营销
C. 消费者—消费者模式的网络营销
D. 消费者—政府模式的网络营销
广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于（ ） （分数：2 分）
A. 生理反应测定法
B. 认知程度测定法
C. 相关分析法
D. 实验分析法
下列营销公关的主要对象中属于生存性公众的是（ ） （分数：2 分）
A. 政府
B. 竞争对手
C. 行业协会
D. 同业组织
询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派出机构、新闻报道中获取客户的有关信用情况的客户信用调查分析属于（ ） （分数：2 分）
A. 通过金融机构进行的调查
B. 利用专业资信调查机构进行调查
C. 通过客户或行业组织进行调查
D. 内部调查
由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是（ ） （分数：2 分）
A. 产地价格
B. 目的地交货价格
C. 统一交货价格
D. 区分送货价格
某位商务人员乘坐某航空公司的飞机，在飞行的过程中他还享受了该航空公司提供的食物、饮料和航空杂志，则该商务人员接受的服务属于（ ） （分数：2 分）
A. 有形商品与服务的混合
B. 主要服务伴随小物品
C. 伴随服务的有形商品
D. 纯粹服务