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青岛理工大学2021学年度上学期期末考试营销渠道管理
生产观念强调以量取胜
终端销售点密度决策的基本任务 就是确定企业在目标市场利用多少渠道成员来销售产品，从而最大限度地提高产品分销的效率
价格不属于产品整体范畴
直复营销就是直销，两者没有任何差别
、应先了解顾客的的需求层次，然后询问具体要求
产销联盟可拓展为供应商与分销商
赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间。提高营销渠道的速度和效率
产销联盟是一种关系营销强调合作双方相互信任、共同发展，共享市场信息
快速消费品市场是现代营销理论的起步，是营销管理和沟通最显功力的经典表现。
联盟分销双方关系不稳定，合作时间短
产品周转周期的特征是时间短
传统分销满足客顾客方式单一，重点在于一次性交易
大卖场价格策略是以促销的或新颖的促销形式吸引消费者，并避免价格战带来的利益损失
自营营业厅按规模和地域可分为社区营业厅、乡镇营业厅等
大型超市主要客户群是以附近居民为主的家庭消费
终端销售点密度决策的基本任务 就是确定企业在目标市场利用多少渠道成员来销售产品，从而最大限度地提高产品分销的效率
价格不属于产品整体范畴
直复营销就是直销，两者没有任何差别
、应先了解顾客的的需求层次，然后询问具体要求
产销联盟可拓展为供应商与分销商
赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间。提高营销渠道的速度和效率
产销联盟是一种关系营销强调合作双方相互信任、共同发展，共享市场信息
快速消费品市场是现代营销理论的起步，是营销管理和沟通最显功力的经典表现。
联盟分销双方关系不稳定，合作时间短
产品周转周期的特征是时间短
传统分销满足客顾客方式单一，重点在于一次性交易
大卖场价格策略是以促销的或新颖的促销形式吸引消费者，并避免价格战带来的利益损失
自营营业厅按规模和地域可分为社区营业厅、乡镇营业厅等
大型超市主要客户群是以附近居民为主的家庭消费