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河南财经政法大学-工商企业管理-推销学
推销洽谈的最终目的在于激发顾客的____，促使顾客采取购买行动。 （分数：2 分）
A. 购买欲望
B. 计划需求
C. 购买目标
D. 利润目标
成交环境一般应选择顾客所熟悉的场所，如 （分数：3 分） A. 顾客的休息场所 B. 顾客的娱乐场所 C. 顾客的工作场所 D. 顾客的家中
推销人员的基本素质主要包括 （分数：3 分） A. 思想素质 B. 文化素质 C. 身体素质 D. 心理素质
、约见的主要方法有 （分数：3 分） A. 当面约见 B. 电讯约见 C. 信函约见 D. 委托约见
推销人员应练就的技能包括 （分数：3 分） A. 语言表达 B. 社交 C. 洞察 D. 应变
既关心顾客又关心销售的推销员属于 （分数：2 分） A. 事不关己型 B. 顾客导向型 C. 解决问题导向型 D. 推销技术导向型
你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（ ）。 （分数：2 分） A. 需求异议 B. 商品异议 C. 购买时间异议 D. 价格异议
、以下选项中不属于推销人员思想道德素质方面的是 （分数：2 分） A. 具有强烈的事业心 B. 良好的沟通交往能力 C. 正确的经营思想 D. 良好的心理素质
对顾客购买需求的鉴定方法，不包括 （分数：2 分） A. 需求层次分析法 B. 支付能力鉴定法 C. 需求差异分析法 D. 边际效用分析法
、爱达模式适用于 （分数：3 分） A. 柜台销售 B. 熟客销售 C. 生活用品和办公用品的推销 D. 生产资料的产品推销
不应过早的放弃成交努力，所以 （分数：3 分） A. 即使对方做出否定回答，也不应放弃自己的成交努力 B. 即使得不到定单也一定问个为什么 C. 不知道为什么没有得到定单，是个不可饶恕的错误 D. 在成交环节一定抓住主动性
、整体产品包括( )基本层次。 （分数：3 分） A. 分销产品 B. 附加产品 C. 核心产品 D. 形式产品
在推销过程中都要灵活运用多种推销技巧。其主要特点是 （分数：3 分） A. 特定性 B. 灵活性 C. 双向性 D. 互利性
面对推销环境可能给推销环境形成的威胁，企业可以采取（ ）去适应环境的变化 （分数：3 分） A. 倾力推销策略 B. 转移撤退策略 C. 积极防范策略 D. 缓和化解策略
下面那一原则不是推销的基本原则 （分数：3 分） A. 需求第一 B. 互惠互利 C. 互相让步 D. 说服诱导
成交环境一般应选择顾客所熟悉的场所，如 （分数：3 分） A. 顾客的休息场所 B. 顾客的娱乐场所 C. 顾客的工作场所 D. 顾客的家中
推销人员的基本素质主要包括 （分数：3 分） A. 思想素质 B. 文化素质 C. 身体素质 D. 心理素质
、约见的主要方法有 （分数：3 分） A. 当面约见 B. 电讯约见 C. 信函约见 D. 委托约见
推销人员应练就的技能包括 （分数：3 分） A. 语言表达 B. 社交 C. 洞察 D. 应变
既关心顾客又关心销售的推销员属于 （分数：2 分） A. 事不关己型 B. 顾客导向型 C. 解决问题导向型 D. 推销技术导向型
你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（ ）。 （分数：2 分） A. 需求异议 B. 商品异议 C. 购买时间异议 D. 价格异议
、以下选项中不属于推销人员思想道德素质方面的是 （分数：2 分） A. 具有强烈的事业心 B. 良好的沟通交往能力 C. 正确的经营思想 D. 良好的心理素质
对顾客购买需求的鉴定方法，不包括 （分数：2 分） A. 需求层次分析法 B. 支付能力鉴定法 C. 需求差异分析法 D. 边际效用分析法
、爱达模式适用于 （分数：3 分） A. 柜台销售 B. 熟客销售 C. 生活用品和办公用品的推销 D. 生产资料的产品推销
不应过早的放弃成交努力，所以 （分数：3 分） A. 即使对方做出否定回答，也不应放弃自己的成交努力 B. 即使得不到定单也一定问个为什么 C. 不知道为什么没有得到定单，是个不可饶恕的错误 D. 在成交环节一定抓住主动性
、整体产品包括( )基本层次。 （分数：3 分） A. 分销产品 B. 附加产品 C. 核心产品 D. 形式产品
在推销过程中都要灵活运用多种推销技巧。其主要特点是 （分数：3 分） A. 特定性 B. 灵活性 C. 双向性 D. 互利性
面对推销环境可能给推销环境形成的威胁，企业可以采取（ ）去适应环境的变化 （分数：3 分） A. 倾力推销策略 B. 转移撤退策略 C. 积极防范策略 D. 缓和化解策略
下面那一原则不是推销的基本原则 （分数：3 分） A. 需求第一 B. 互惠互利 C. 互相让步 D. 说服诱导