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河南经贸职业学院-市场营销-渠道管理
[单选题,10分] —个人口众多的发展中国家的总体购买力可能比一个人口少得多的发达国家的总体购买力还要低，这说明
A.人口数量越多，市场规模越大，购买力肯定高
B.人口数量越少，生活水平越高，购买力越高
C.)人口数量与市场购买力的高低有着必然的联系
D.人口数量与市场、买力的高低并没有必然的联系
[单选题,10分] 公司式渠道系统以（ )为纽带实现生产与销售的一体 A.产权 B.品牌声望 C.合同 D.人际关系
[单选题,10分] 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因 A.角色失称 B.感知偏差 C.沟通困难 D.目标不相容
[单选题,10分] 国庆期间，某零售商对部分商品展开“买一赠一”活动，此过程中伴随实物流出现的还有 A.促销流 B.谈判流 C.支付流 D.订货流
[单选题,10分] 含有一个销售中介组织的销售取得称 A.二层渠道 B.零层渠道 C.一层渠道 D.三层渠道
[单选题,10分] 假设有5个制造商和5个消费者，在不考虑垄断的情况下，完成一次全连接需要25 次交易或信息交换，如果引入1名中间商，需要交易或信息交换的次数是 A.10次 B.9次 C.12次 D.6次
[多选题,10分] 分销渠道评估标准 A.经济性标准 B.控制性标准 C.规范性标准 D.规模性标准
[多选题,10分] 在现实中，计算代理商销售额的主要方式有 A.以厂商实际收到的货款多少为准 B.以发出订单的订购额为准 C.以开出信用证金额大小为准 D.以实际运入市场的产品数量为准
[多选题,10分] 下列行为属于恶性窜货的是 A.市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场 B.经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品 C.经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货 D.经销商销售假冒伪劣产品
[多选题,10分] 比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括 A.小型企业 B.生产单一企业 C.生产分散企业 D.个性化大规模企业
[单选题,10分] 可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型 A.传统渠道模式 B.垂直渠道模式 C.水平渠道模式 D.多渠道模式
[单选题,10分] 控制难度最大的销售渠道类型是 A.独家授权经营 B.选择型渠道 C.自有渠道 D.密集型渠道
[单选题,10分] 快速消费品行业通常选择密集型渠道进行分销，这种销售渠道在进行渠道控制时需 要注重 A.提高产品价格、降低周转次数 B.增加仓库数量、减少渠道冲突 C.控制渠道长度、减少分销成本 D.减少中间商数量、提高库存水平
[单选题,10分] 零售商自愿合作销售网络属于（ )分销模 A.公司式 B.管理式 C.契约式 D.多渠道
[单选题,10分] 某厂商在信息技术发达、硬件设施基础好的地区能够实现低库存甚至零库存，在硬 件设施基础差的地区则需要维持较高库存才能满足销售需要,造成这种销售渠道结 构差异的外部环境是 A.社会文化环境 B.技术环境 C.人口环境 D.政治和法律环境
[单选题,10分] 公司式渠道系统以（ )为纽带实现生产与销售的一体 A.产权 B.品牌声望 C.合同 D.人际关系
[单选题,10分] 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因 A.角色失称 B.感知偏差 C.沟通困难 D.目标不相容
[单选题,10分] 国庆期间，某零售商对部分商品展开“买一赠一”活动，此过程中伴随实物流出现的还有 A.促销流 B.谈判流 C.支付流 D.订货流
[单选题,10分] 含有一个销售中介组织的销售取得称 A.二层渠道 B.零层渠道 C.一层渠道 D.三层渠道
[单选题,10分] 假设有5个制造商和5个消费者，在不考虑垄断的情况下，完成一次全连接需要25 次交易或信息交换，如果引入1名中间商，需要交易或信息交换的次数是 A.10次 B.9次 C.12次 D.6次
[多选题,10分] 分销渠道评估标准 A.经济性标准 B.控制性标准 C.规范性标准 D.规模性标准
[多选题,10分] 在现实中，计算代理商销售额的主要方式有 A.以厂商实际收到的货款多少为准 B.以发出订单的订购额为准 C.以开出信用证金额大小为准 D.以实际运入市场的产品数量为准
[多选题,10分] 下列行为属于恶性窜货的是 A.市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场 B.经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品 C.经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货 D.经销商销售假冒伪劣产品
[多选题,10分] 比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括 A.小型企业 B.生产单一企业 C.生产分散企业 D.个性化大规模企业
[单选题,10分] 可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型 A.传统渠道模式 B.垂直渠道模式 C.水平渠道模式 D.多渠道模式
[单选题,10分] 控制难度最大的销售渠道类型是 A.独家授权经营 B.选择型渠道 C.自有渠道 D.密集型渠道
[单选题,10分] 快速消费品行业通常选择密集型渠道进行分销，这种销售渠道在进行渠道控制时需 要注重 A.提高产品价格、降低周转次数 B.增加仓库数量、减少渠道冲突 C.控制渠道长度、减少分销成本 D.减少中间商数量、提高库存水平
[单选题,10分] 零售商自愿合作销售网络属于（ )分销模 A.公司式 B.管理式 C.契约式 D.多渠道
[单选题,10分] 某厂商在信息技术发达、硬件设施基础好的地区能够实现低库存甚至零库存，在硬 件设施基础差的地区则需要维持较高库存才能满足销售需要,造成这种销售渠道结 构差异的外部环境是 A.社会文化环境 B.技术环境 C.人口环境 D.政治和法律环境