注意：此页面搜索的是所有试题
国家开放大学商务谈判实务2
商务合同纠纷的解决方式不包括（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
争吵
B.
诉讼
C.
仲裁
D.
调解
甲乙两公司订立了一份书面合同，甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章。该合同的成立时间是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
自甲乙两公司口头协商一致并签订备忘录时成立
B.
自甲乙公司签字盖章时成立
C.
自甲公司将签字盖章的合同交付邮寄时成立
D.
自乙公司签字盖章时成立
甲公司欠乙公司30万元，一直无力偿付，现丙公司欠甲公司20万元，已到期，但甲公司明示放弃对丙的债权。对甲公司的这一行为，乙公司可以采取的措施是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
行使代位权，要求丙偿还20万元
B.
请求人民法院撤销甲方放弃债权的行为
C.
乙行使权力的必要费用需自己承担
D.
乙方应在知道或应当知道甲方放弃债权5年内行使权力
甲乙签订了一份买卖合同，双方约定由甲向乙提供一批生产用原材料，总货款为100万元，甲最晚于6月底前供货，货到付款。5月份甲从报纸上得知：乙为逃避债务私自转移财产，被法院依法查封扣押了财产。于是甲通知乙，在乙付款或提供担保前中止履行合同。甲行使的是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
同时履行抗辩权
B.
后履行抗辩权
C.
不安抗辩权
D.
先诉抗辩权
商务合同订立的原则不包括（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
平等原则
B.
诚实信用原则
C.
强制原则
D.
公序良俗原则
下列选项中，属于口头报价缺点的有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
灵活性更大
B.
限制了己方在谈判后期的让步与变化
C.
对方可推测出己方最终目标
D.
对于一些复杂要点容易产生误会
下列选项中，属于还价依据的有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
对方的报价
B.
己方准备还价的次数
C.
交易目标的实际成本
D.
产品或企业的声誉
用于判定商务谈判终结的谈判所用时间可以分为（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
所需时间
B.
所花时间
C.
所限时间
D.
竞争时间
常用的判断两种不同性质的冷冻策略的标准是（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判进程
B.
采用的冷冻方式
C.
战术性冷冻
D.
终结性冷冻策略
根据《中华人民共和国合同法》的规定，下列情形中，属于合同解除法定事由的有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
合同当事人一方的法定代表人变更
B.
作为合同当事人一方的法人分立
C.
由于不可抗力致使合同目的不能实现
D.
合同当事人一方迟延履行债务致使合同目的不能实现
商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（ ）的问题。
单选题 (5 分) 5分
A.
怎么做
B.
做什么
C.
为什么做
D.
应该是什么
在谈判中，将优劣程度不同或水平不同的条件进行打包组合，让对方好坏条件一起接受的做法是（ ）策略。
单选题 (5 分) 5分
A.
润滑
B.
减兵增灶
C.
软硬兼施
D.
一揽子交易
为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件的目的，该策略是（ ）策略。
单选题 (5 分) 5分
A.
欲擒故纵
B.
权力有限
C.
声东击西
D.
针锋相对
（ ）是在谈判过程中，谈判双方是“不是你死，就是我活”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。
单选题 (5 分) 5分
A.
零和谈判
B.
双赢谈判
C.
加值谈判
D.
竞合谈判
商务谈判策略选择的影响因素是谈判的（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
地位、经验、组织、规模
B.
地位、经验、态度、性格
C.
对象、阶段、组织、规模
D.
对象、阶段、态度、性格
单选题 (5 分) 5分
A.
争吵
B.
诉讼
C.
仲裁
D.
调解
甲乙两公司订立了一份书面合同，甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章。该合同的成立时间是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
自甲乙两公司口头协商一致并签订备忘录时成立
B.
自甲乙公司签字盖章时成立
C.
自甲公司将签字盖章的合同交付邮寄时成立
D.
自乙公司签字盖章时成立
甲公司欠乙公司30万元，一直无力偿付，现丙公司欠甲公司20万元，已到期，但甲公司明示放弃对丙的债权。对甲公司的这一行为，乙公司可以采取的措施是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
行使代位权，要求丙偿还20万元
B.
请求人民法院撤销甲方放弃债权的行为
C.
乙行使权力的必要费用需自己承担
D.
乙方应在知道或应当知道甲方放弃债权5年内行使权力
甲乙签订了一份买卖合同，双方约定由甲向乙提供一批生产用原材料，总货款为100万元，甲最晚于6月底前供货，货到付款。5月份甲从报纸上得知：乙为逃避债务私自转移财产，被法院依法查封扣押了财产。于是甲通知乙，在乙付款或提供担保前中止履行合同。甲行使的是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
同时履行抗辩权
B.
后履行抗辩权
C.
不安抗辩权
D.
先诉抗辩权
商务合同订立的原则不包括（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
平等原则
B.
诚实信用原则
C.
强制原则
D.
公序良俗原则
下列选项中，属于口头报价缺点的有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
灵活性更大
B.
限制了己方在谈判后期的让步与变化
C.
对方可推测出己方最终目标
D.
对于一些复杂要点容易产生误会
下列选项中，属于还价依据的有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
对方的报价
B.
己方准备还价的次数
C.
交易目标的实际成本
D.
产品或企业的声誉
用于判定商务谈判终结的谈判所用时间可以分为（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
所需时间
B.
所花时间
C.
所限时间
D.
竞争时间
常用的判断两种不同性质的冷冻策略的标准是（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判进程
B.
采用的冷冻方式
C.
战术性冷冻
D.
终结性冷冻策略
根据《中华人民共和国合同法》的规定，下列情形中，属于合同解除法定事由的有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
合同当事人一方的法定代表人变更
B.
作为合同当事人一方的法人分立
C.
由于不可抗力致使合同目的不能实现
D.
合同当事人一方迟延履行债务致使合同目的不能实现
商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（ ）的问题。
单选题 (5 分) 5分
A.
怎么做
B.
做什么
C.
为什么做
D.
应该是什么
在谈判中，将优劣程度不同或水平不同的条件进行打包组合，让对方好坏条件一起接受的做法是（ ）策略。
单选题 (5 分) 5分
A.
润滑
B.
减兵增灶
C.
软硬兼施
D.
一揽子交易
为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件的目的，该策略是（ ）策略。
单选题 (5 分) 5分
A.
欲擒故纵
B.
权力有限
C.
声东击西
D.
针锋相对
（ ）是在谈判过程中，谈判双方是“不是你死，就是我活”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。
单选题 (5 分) 5分
A.
零和谈判
B.
双赢谈判
C.
加值谈判
D.
竞合谈判
商务谈判策略选择的影响因素是谈判的（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
地位、经验、组织、规模
B.
地位、经验、态度、性格
C.
对象、阶段、组织、规模
D.
对象、阶段、态度、性格