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国家开放大学商务谈判实务
还价原则有（ ）。
选择一项或多项：
A.
先分后合原则
B.
速战速决原则
C.
振作双方原则
D.
粘住对方原则
认准客观地位，是指正确认识再谈判阶段谈判人员所处的地位，是处在攻击对手要求对方出条件的地位，还是处在守势即被对方要求给出新条件的地位。 选择一项： 对 错
尊重对方是指对待谈判对手的态度、用语具有礼貌，让对方感到受到尊重，即便有观点分歧，也不失风度与分寸的做法。 选择一项： 对 错
货物费的解释有三种方式（ ）。 选择一项或多项： A. 概括法 B. 编织法 C. 计费法 D. 惯例法
再磋商前的准备方案内容应有“成交条件和谈判态度的调整方案”。 选择一项： 对 错
常见的终结性策略有（ ）。 选择一项或多项： A. 冷冻政策 B. 一揽子交易 C. 边缘政策 D. 折衷进退
买方地位谈判的特征不包括（ ）。 选择一项： A. 虚实相映 B. 度势压人 C. 情报性强 D. 掏钱不易
在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（ ）。 选择一项： A. 为了送客、为了拖时、为了成交 B. 为了成交、为了比价、为了送客 C. 为了压价、为了比价、为了签约
以成交结束谈判时，主持应含三个内容（ ）。 选择一项： A. 握手、清理、签约 B. 清理、部署、可能的保留 C. 握手、庆祝、签约
代理地位的谈判特征不包括（ ）。 选择一项： A. 对抗性小 B. 注重权限 C. 态度积极 D. 姿态超脱
（ ）是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束在卖方也可能在买方。 选择一项： A. 主场谈判 B. 随机谈判 C. 客场谈判 D. 主客场轮流谈判
只有在共同学习与研究中，涉足商海的不同国籍的谈判手才可找到共同的语言并形成共同的规则，大大提高交谈效率，降低谈判成本。 选择一项： 对 错
国内贸易的支付要出国境。 选择一项： 对 错
国际商务谈判的定义归纳为：就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 选择一项： 对 错
送客性的谈判有时也称之为“封门”，它的特征不包括（ ） 选择一项： A. 委婉性 B. 卸责任 C. 空许诺 D. 热情招待
认准客观地位，是指正确认识再谈判阶段谈判人员所处的地位，是处在攻击对手要求对方出条件的地位，还是处在守势即被对方要求给出新条件的地位。 选择一项： 对 错
尊重对方是指对待谈判对手的态度、用语具有礼貌，让对方感到受到尊重，即便有观点分歧，也不失风度与分寸的做法。 选择一项： 对 错
货物费的解释有三种方式（ ）。 选择一项或多项： A. 概括法 B. 编织法 C. 计费法 D. 惯例法
再磋商前的准备方案内容应有“成交条件和谈判态度的调整方案”。 选择一项： 对 错
常见的终结性策略有（ ）。 选择一项或多项： A. 冷冻政策 B. 一揽子交易 C. 边缘政策 D. 折衷进退
买方地位谈判的特征不包括（ ）。 选择一项： A. 虚实相映 B. 度势压人 C. 情报性强 D. 掏钱不易
在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（ ）。 选择一项： A. 为了送客、为了拖时、为了成交 B. 为了成交、为了比价、为了送客 C. 为了压价、为了比价、为了签约
以成交结束谈判时，主持应含三个内容（ ）。 选择一项： A. 握手、清理、签约 B. 清理、部署、可能的保留 C. 握手、庆祝、签约
代理地位的谈判特征不包括（ ）。 选择一项： A. 对抗性小 B. 注重权限 C. 态度积极 D. 姿态超脱
（ ）是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束在卖方也可能在买方。 选择一项： A. 主场谈判 B. 随机谈判 C. 客场谈判 D. 主客场轮流谈判
只有在共同学习与研究中，涉足商海的不同国籍的谈判手才可找到共同的语言并形成共同的规则，大大提高交谈效率，降低谈判成本。 选择一项： 对 错
国内贸易的支付要出国境。 选择一项： 对 错
国际商务谈判的定义归纳为：就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 选择一项： 对 错
送客性的谈判有时也称之为“封门”，它的特征不包括（ ） 选择一项： A. 委婉性 B. 卸责任 C. 空许诺 D. 热情招待