注意：此页面搜索的是所有试题
廊坊师范学院-市场营销管理
相关群体能够对消费者的购买行为产生较大的影响。( )(本题1.0分)
A、 正确
B、 错误
产品寿命周期的成长期是企业所获利润最为丰厚的时期。( )(本题1.0分) A、 正确 B、 错误
公共关系是一种不以直接销售为目的的促销策略。( )(本题1.0分) A、 正确 B、 错误
企业在制定定价策略时唯一考虑的因素是成本。( )(本题1.0分) A、 正确 B、 错误
整数定价法顺应了消费者追求价格经济低廉的购买心理。( )(本题1.0分) A、 正确 B、 错误
(简答题) 新产品开发的策略有哪些?
(简答题) 品牌、商标在市场营销中的作用有哪些?
(简答题) 垂直分销有哪几种形式?
(简答题) 企业在什么情况下会调低商品价格?
(论述题) 简述心理定价策略的五种策略。
(论述题) 简述特许经营的优点。
(问答题) （案例分析）案例一:保洁公司的产品组合 宝洁公司生产和销售的产品有: 洗涤剂:象牙雪、洁拂、汰渍、快乐、大胆、达士、黎明、独立 香 皂:舒肤佳、象牙、海岸、佳美、爵士 牙 膏:佳洁士、格里、登魁 纸 巾:普天、白云、查敏、旗帜 问题: (1)、分析一下该公司有多少产品项目、多少条产品线、产品组合的宽度、长度各是多少,关联性如何? （2）、该公司采取的是什么品牌策略？有什么好处？（5分） (本题10.0分)
(问答题) （案例分析）案例二:青岛啤酒重新构筑“金字塔” 过去,青岛啤酒由于受产量限制,只生产高价位的啤酒,专供国宴、高档宾馆、饭店和出口创汇。就连青岛当地人也只能在逢年过节时,凭购粮证每家限购 5 瓶解解馋。久而久之,青岛啤酒竟然成了大众消费者心中可望不可及的“水中月、镜中花”。随着啤酒饮品在我国的普及推广,各种地方品牌应运而生,啤酒市场也越来越大,相比之下,青岛啤酒由于市场定位“居高不下”,其市场占有率越来越低。而“洋啤”挑战中国啤酒市场看重的就是高档酒市场,因而对青岛啤酒构成的威胁最大。 要生存发展,必须让青岛啤酒真正走进大众消费者心中,这就要求“啤老大”放下架子,生产销售中低档大众啤酒。于是他们转变观念,确定了 “市场需要什么酒,就生产什么酒”的营销观念,制定出了“金字塔”式 的市场开拓思路和高中低档啤酒全面出击的市场策略。他们将高档啤酒市场比作“金字塔”的“塔顶”,加以巩固,作为与洋品牌抗争的“武器”;而将大众需要的中低档啤酒市场比作雄浑粗壮的“塔身、塔基”,加以夯实。他们根据“大众酒摊成本,高档酒创效益”的经营策略,制定出立足山东、占领青岛、扩大全国市场占有率的具体目标。为巩固“塔顶”的高档酒市场,集团不借出重金在全国建立自己的销售网络;为了培育青岛啤酒的大众消费群,他们发挥“产地销”的优势,首先在青岛和山东地区推出了青岛啤酒大众酒。由于青岛啤酒大众酒依然保留了传统“青啤”的纯正口味,一面世就深受消费者的喜爱。每到夏季,散桶装的青岛鲜啤酒更是遍布岛城的大街小巷。这种一个酒店一个酒店、一条街道一条街道、一个批发市场一个批发市场的拓展方式,被“青啤人”命名为“地毯式轰炸”、“门对门服务”。 青岛啤酒集团公司正是在这种“金字塔”式的市场理念指导下,两年中,共投入三亿多资金,在全国建起了 28 个销售分公司和八个办事处,在山东省的济南、烟台、威海、东营、潍坊、济宁、临沂等地都建立了经销处。而且,他们在每个销售根据地都推广了“青岛啤酒直供模式”,积极发展有能力的批发商,大力开展直供业务,逐步建起了一张覆盖全国的市场网络。 问题:（1）、过去青岛啤酒的市场定位存在什么问题？（5分） （2）、青岛啤酒重新构筑“金字塔”，最主要的目的是什么？（5分） （3）、青岛啤酒在经营后期有哪些值得借鉴的营销手段？（10分） (本题20.0分)
产品寿命周期的成长期是企业所获利润最为丰厚的时期。( )(本题1.0分) A、 正确 B、 错误
公共关系是一种不以直接销售为目的的促销策略。( )(本题1.0分) A、 正确 B、 错误
企业在制定定价策略时唯一考虑的因素是成本。( )(本题1.0分) A、 正确 B、 错误
整数定价法顺应了消费者追求价格经济低廉的购买心理。( )(本题1.0分) A、 正确 B、 错误
(简答题) 新产品开发的策略有哪些?
(简答题) 品牌、商标在市场营销中的作用有哪些?
(简答题) 垂直分销有哪几种形式?
(简答题) 企业在什么情况下会调低商品价格?
(论述题) 简述心理定价策略的五种策略。
(论述题) 简述特许经营的优点。
(问答题) （案例分析）案例一:保洁公司的产品组合 宝洁公司生产和销售的产品有: 洗涤剂:象牙雪、洁拂、汰渍、快乐、大胆、达士、黎明、独立 香 皂:舒肤佳、象牙、海岸、佳美、爵士 牙 膏:佳洁士、格里、登魁 纸 巾:普天、白云、查敏、旗帜 问题: (1)、分析一下该公司有多少产品项目、多少条产品线、产品组合的宽度、长度各是多少,关联性如何? （2）、该公司采取的是什么品牌策略？有什么好处？（5分） (本题10.0分)
(问答题) （案例分析）案例二:青岛啤酒重新构筑“金字塔” 过去,青岛啤酒由于受产量限制,只生产高价位的啤酒,专供国宴、高档宾馆、饭店和出口创汇。就连青岛当地人也只能在逢年过节时,凭购粮证每家限购 5 瓶解解馋。久而久之,青岛啤酒竟然成了大众消费者心中可望不可及的“水中月、镜中花”。随着啤酒饮品在我国的普及推广,各种地方品牌应运而生,啤酒市场也越来越大,相比之下,青岛啤酒由于市场定位“居高不下”,其市场占有率越来越低。而“洋啤”挑战中国啤酒市场看重的就是高档酒市场,因而对青岛啤酒构成的威胁最大。 要生存发展,必须让青岛啤酒真正走进大众消费者心中,这就要求“啤老大”放下架子,生产销售中低档大众啤酒。于是他们转变观念,确定了 “市场需要什么酒,就生产什么酒”的营销观念,制定出了“金字塔”式 的市场开拓思路和高中低档啤酒全面出击的市场策略。他们将高档啤酒市场比作“金字塔”的“塔顶”,加以巩固,作为与洋品牌抗争的“武器”;而将大众需要的中低档啤酒市场比作雄浑粗壮的“塔身、塔基”,加以夯实。他们根据“大众酒摊成本,高档酒创效益”的经营策略,制定出立足山东、占领青岛、扩大全国市场占有率的具体目标。为巩固“塔顶”的高档酒市场,集团不借出重金在全国建立自己的销售网络;为了培育青岛啤酒的大众消费群,他们发挥“产地销”的优势,首先在青岛和山东地区推出了青岛啤酒大众酒。由于青岛啤酒大众酒依然保留了传统“青啤”的纯正口味,一面世就深受消费者的喜爱。每到夏季,散桶装的青岛鲜啤酒更是遍布岛城的大街小巷。这种一个酒店一个酒店、一条街道一条街道、一个批发市场一个批发市场的拓展方式,被“青啤人”命名为“地毯式轰炸”、“门对门服务”。 青岛啤酒集团公司正是在这种“金字塔”式的市场理念指导下,两年中,共投入三亿多资金,在全国建起了 28 个销售分公司和八个办事处,在山东省的济南、烟台、威海、东营、潍坊、济宁、临沂等地都建立了经销处。而且,他们在每个销售根据地都推广了“青岛啤酒直供模式”,积极发展有能力的批发商,大力开展直供业务,逐步建起了一张覆盖全国的市场网络。 问题:（1）、过去青岛啤酒的市场定位存在什么问题？（5分） （2）、青岛啤酒重新构筑“金字塔”，最主要的目的是什么？（5分） （3）、青岛啤酒在经营后期有哪些值得借鉴的营销手段？（10分） (本题20.0分)