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河南工程学院商务谈判
一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）。
A.
3～4人
B.
3～5人
C.
3～6人
D.
3～7人
商务谈判中的最优期望目标也叫（）。
A.
最高目标
B.
可接受目标
C.
实际需求目标
D.
最低目标
谈判双方较合适的双方距离应在（）。
A.
0.5米~1米之间
B.
2米~2.5米之间
C.
2米~3米之间
D.
1米~1.5米之间
必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。
A.
集体谈判
B.
双边谈判
C.
多边谈判
D.
个体谈判
既理性又富有人情味的谈判类型是（）。
A.
让步型谈判
B.
软式谈判
C.
原则型谈判
D.
立场型谈判
坚定的让步方式的特点是（）。
A.
让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B.
比较机智，灵活，富有变化
C.
自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D.
合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
谈判队伍的人数规模一般在（）人左右。
A.
4
B.
6
C.
2
D.
8
可能导致僵局的谈判者行为忽视对方存在。（）
A.
对
B.
错
一般情况下，商务谈判中可以公开的内容是（）。
A.
己方的最后谈判期限
B.
谈判主题
C.
最优期望目标
D.
实际期望目标
改变谈判环境是一种比较好的（）策略。
A.
摸底
B.
讨价还价
C.
打破僵局
D.
让步
在商务谈判中，谈判双方以（）为谈判的核心。
A.
需求
B.
利益
C.
价值
D.
价格
商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。
A.
最低目标
B.
可接受的目标
C.
最高目标
D.
实际需求目标
随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，这种谈判被称为（）。
A.
软式谈判
B.
原则型谈判
C.
硬式谈判
D.
价值型谈判
先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）。
A.
西欧式报价术
B.
北美式报价术
C.
日本式报价术
D.
阿拉伯式报价术
下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）
A.
谈判目标
B.
谈判价格
C.
谈判计划
D.
谈判人员
A.
3～4人
B.
3～5人
C.
3～6人
D.
3～7人
商务谈判中的最优期望目标也叫（）。
A.
最高目标
B.
可接受目标
C.
实际需求目标
D.
最低目标
谈判双方较合适的双方距离应在（）。
A.
0.5米~1米之间
B.
2米~2.5米之间
C.
2米~3米之间
D.
1米~1.5米之间
必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。
A.
集体谈判
B.
双边谈判
C.
多边谈判
D.
个体谈判
既理性又富有人情味的谈判类型是（）。
A.
让步型谈判
B.
软式谈判
C.
原则型谈判
D.
立场型谈判
坚定的让步方式的特点是（）。
A.
让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B.
比较机智，灵活，富有变化
C.
自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D.
合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
谈判队伍的人数规模一般在（）人左右。
A.
4
B.
6
C.
2
D.
8
可能导致僵局的谈判者行为忽视对方存在。（）
A.
对
B.
错
一般情况下，商务谈判中可以公开的内容是（）。
A.
己方的最后谈判期限
B.
谈判主题
C.
最优期望目标
D.
实际期望目标
改变谈判环境是一种比较好的（）策略。
A.
摸底
B.
讨价还价
C.
打破僵局
D.
让步
在商务谈判中，谈判双方以（）为谈判的核心。
A.
需求
B.
利益
C.
价值
D.
价格
商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。
A.
最低目标
B.
可接受的目标
C.
最高目标
D.
实际需求目标
随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，这种谈判被称为（）。
A.
软式谈判
B.
原则型谈判
C.
硬式谈判
D.
价值型谈判
先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）。
A.
西欧式报价术
B.
北美式报价术
C.
日本式报价术
D.
阿拉伯式报价术
下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）
A.
谈判目标
B.
谈判价格
C.
谈判计划
D.
谈判人员