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安阳师范学院-销售管理
[多选题,10分] 分销渠道的宽度，是根据经销某种产品的（）来确定的。
A.批发商数量
B.零售商数量
C.供应商数量
D.代理商数量
[多选题,10分] 根据销售风险可被感知的程度，可将其划分为（） A.有形风险 B.局部风险 C.无形风险 D.转化风险
[多选题,10分] 购买信号的表现形式有（） A.表情信号 B.语言信号 C.意向信号 D.行为信号
[多选题,10分] 广告表达结构包括（） A.结论 B.论证方式 C.表达次序 D.表达效果
[多选题,10分] 广告效果主要表现在（） A.广告的销售效果 B.广告的认知效果 C.广告的综合效果 D.广告的演绎效果
[单选题,10分] 薪酬制度应既能满足各种销售工作的需要,又能比较灵活地加以运用的是（） A.现实性原则 B.灵活性原则 C.激励性原则 D.相称性原则
[单选题,10分] 信用状况一般、信誉较好的客户是（） A.A类客户 B.B类客户 C.C类客户 D.D类客户
[单选题,10分] 选择中间商最关键的因素是（） A.市场 B.声誉 C.资本 D.合作意愿
[单选题,10分] 要建立一支高效率的销售队伍，关键在于（） A.选择有能力的优秀的销售代表； B.有个好销售经理； C.有套好的销售计划； D.有个好的营销方案。
[单选题,10分] 要想提高发货水平，（）控制是关键。 A.退货 B.订货 C.选货 D.配货
[多选题,10分] 业绩考核的方法有（） A.横向比较法 B.纵向比较法 C.尺度考评法 D.回归分析法
[多选题,10分] 一般来说，密集分销主要有（）类型。 A.供应密集分销 B.代理密集分销 C.零售密集分销 D.批发密集分销
[多选题,10分] 以下（）不是处理客户异议的方法。 A.转折处理法 B.局部成交法 C.限期成交法 D.转化处理法
[多选题,10分] 以下（）是订单的报价方式。 A.直接报价法 B.间接报价法 C.培训报价法 D.估价报价法
[多选题,10分] 以下（）是正确的开场方式。 A.提出问题 B.节奏缓急 C.伺机而动 D.引证别人的意见
[多选题,10分] 根据销售风险可被感知的程度，可将其划分为（） A.有形风险 B.局部风险 C.无形风险 D.转化风险
[多选题,10分] 购买信号的表现形式有（） A.表情信号 B.语言信号 C.意向信号 D.行为信号
[多选题,10分] 广告表达结构包括（） A.结论 B.论证方式 C.表达次序 D.表达效果
[多选题,10分] 广告效果主要表现在（） A.广告的销售效果 B.广告的认知效果 C.广告的综合效果 D.广告的演绎效果
[单选题,10分] 薪酬制度应既能满足各种销售工作的需要,又能比较灵活地加以运用的是（） A.现实性原则 B.灵活性原则 C.激励性原则 D.相称性原则
[单选题,10分] 信用状况一般、信誉较好的客户是（） A.A类客户 B.B类客户 C.C类客户 D.D类客户
[单选题,10分] 选择中间商最关键的因素是（） A.市场 B.声誉 C.资本 D.合作意愿
[单选题,10分] 要建立一支高效率的销售队伍，关键在于（） A.选择有能力的优秀的销售代表； B.有个好销售经理； C.有套好的销售计划； D.有个好的营销方案。
[单选题,10分] 要想提高发货水平，（）控制是关键。 A.退货 B.订货 C.选货 D.配货
[多选题,10分] 业绩考核的方法有（） A.横向比较法 B.纵向比较法 C.尺度考评法 D.回归分析法
[多选题,10分] 一般来说，密集分销主要有（）类型。 A.供应密集分销 B.代理密集分销 C.零售密集分销 D.批发密集分销
[多选题,10分] 以下（）不是处理客户异议的方法。 A.转折处理法 B.局部成交法 C.限期成交法 D.转化处理法
[多选题,10分] 以下（）是订单的报价方式。 A.直接报价法 B.间接报价法 C.培训报价法 D.估价报价法
[多选题,10分] 以下（）是正确的开场方式。 A.提出问题 B.节奏缓急 C.伺机而动 D.引证别人的意见