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国家开放大学渠道管理
麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合,这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的（ ）。
A.目标市场特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.竞争特性
服务营销渠道的类型不包括（ ）。
A.直销
B.经由中介机构销售
C.电子渠道
D.中间商
服务营销渠道是指服务通过交换从（ ）转移到消费者所经过的路线。
A.生产者
B.中间商
C.批发商
D. 广告商
光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（ ）。
A.角色失称
B. 感知偏差
C.沟通困难
D.目标不相容
商品周转率等于（ ）。
A.平均销售额/库存量
B.平均销售额/流动比率
C.销售额/平均库存量
D.销售额/速动比率
可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，谈后交由熟悉饮料市场分销的 可口可乐去销售，这种渠道类型叫（ )
A.传统渠道模式
B.垂直渠道模式
C.水平渠道模式
D.多渠道模式
总部有较大人事权的连锁形式是（ ）。
A.自由加盟连锁
B.自愿连锁
C.直营连锁
D.特许加盟连锁
不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ )
A.承销批发商
B.卡车批发商
C.托售批发商
D.现购自运批发商
对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或 该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是（ ）。
A.正向拉动选择策略
B.分阶段选择策略
C.逆向拉动选择策略
D.参照选择策略
某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评 价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于 （ ）。
A.行业与商业访谈
B.网络搜索
C.顾客反馈和经销商咨询
D.企业自身销售机构反馈
在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠 道，相反则会倾向采用短渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（ ）。
A.市场因素
B.商品因素
C.企业因素
D.行为因素
营销渠道成员选择的来源中，不属于工具书的一项是（ ） 。
A.电话号码簿
B.工商企业目录
C.地图册
D.说明书
对于生产制造商来说，选择渠道成员不是为了实现一笔买卖，而是使其成为( )的战略伙伴或合作者。
A.商品分销
B.商品促销
C.商品宣传
D. 商品购买
在渠道系统中，特许零售系统属于（ )
A.多渠道系统
B.公司式渠道系统
C.合同式渠道系统
D.管理式渠道系统
任何一个物流系统都必须考虑（ ）。
A. 服务水平
B.成本
C.利润
D.A 和 B
A.目标市场特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.竞争特性
服务营销渠道的类型不包括（ ）。
A.直销
B.经由中介机构销售
C.电子渠道
D.中间商
服务营销渠道是指服务通过交换从（ ）转移到消费者所经过的路线。
A.生产者
B.中间商
C.批发商
D. 广告商
光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（ ）。
A.角色失称
B. 感知偏差
C.沟通困难
D.目标不相容
商品周转率等于（ ）。
A.平均销售额/库存量
B.平均销售额/流动比率
C.销售额/平均库存量
D.销售额/速动比率
可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，谈后交由熟悉饮料市场分销的 可口可乐去销售，这种渠道类型叫（ )
A.传统渠道模式
B.垂直渠道模式
C.水平渠道模式
D.多渠道模式
总部有较大人事权的连锁形式是（ ）。
A.自由加盟连锁
B.自愿连锁
C.直营连锁
D.特许加盟连锁
不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ )
A.承销批发商
B.卡车批发商
C.托售批发商
D.现购自运批发商
对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或 该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是（ ）。
A.正向拉动选择策略
B.分阶段选择策略
C.逆向拉动选择策略
D.参照选择策略
某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评 价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于 （ ）。
A.行业与商业访谈
B.网络搜索
C.顾客反馈和经销商咨询
D.企业自身销售机构反馈
在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠 道，相反则会倾向采用短渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（ ）。
A.市场因素
B.商品因素
C.企业因素
D.行为因素
营销渠道成员选择的来源中，不属于工具书的一项是（ ） 。
A.电话号码簿
B.工商企业目录
C.地图册
D.说明书
对于生产制造商来说，选择渠道成员不是为了实现一笔买卖，而是使其成为( )的战略伙伴或合作者。
A.商品分销
B.商品促销
C.商品宣传
D. 商品购买
在渠道系统中，特许零售系统属于（ )
A.多渠道系统
B.公司式渠道系统
C.合同式渠道系统
D.管理式渠道系统
任何一个物流系统都必须考虑（ ）。
A. 服务水平
B.成本
C.利润
D.A 和 B