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对商务谈判诚信原则描述不正确的是（）
选择一项：
A. 讲求诚信的人能给人以安全感，使人愿意与其洽谈生意
B. 诚信简单讲就是守信誉，践承诺，无欺诈
C. 诚信并不是谈判双方感情交往的基础
D. 坚持诚信原则首先是以诚信为本
商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达到自身的（）目标，彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。
选择一项：
A. 社会利益
B. 经济利益
C. 可持续发展
D. 创新发展
对明智的谈判者而言，应当在保持（）的基础上，追求自己利益的最大化，在使对方通过谈判获得利益时，自己也获得相应的利益。
选择一项：
A. 妥协
B. 对立
C. 适当冲突
D. 合作
谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益；而争取更多的利益，就是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看，就是（）
选择一项：
A. 争论——妥协——再要求——再让步的过程
B. 要求——让步——再讨论——再妥协的过程
C. 争论——妥协——再争论——再妥协的过程
D. 要求——让步——再要求——再让步的过程
按商务谈判各方参加谈判的人员数量，可将商务谈判分为（）
选择一项或多项：
A. 超大型谈判
B. 小型谈判
C. 大型谈判
D. 微型谈判
E. 中型谈判
以下对标准的普遍性描述正确的是（）
选择一项或多项：
A. 在考虑标准的普遍性时应尽量发掘可以作为协议基础的形式，然后从诸多的候选形式中比较筛选
B. 最好是参与谈判的各方都发表意见，在各方的讨论中确立的标准，会使大家都有执行的积极性。
C. 要求双方在提出自己标准的基础上，努力寻求沟通他们的客观基础，寻找其内在联系。
D. 如果对问题进行彻底全面的讨论后，双方仍无法确定哪一标准是最合适的，那么比较好的做法是找一个双方认为是公正的“第三方”，请他建议一种解决争端的标准
对商务谈判灵活机动原则描述正确的是（）
选择一项或多项：
A. 在商务谈判中，并不需要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。
B. 商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。
C. 在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样，只要有利于双方达成协议，没有什么不能放弃的，也没有什么不可更改的。
D. 如果在谈判中对方的主张没有一点灵活性，那么，你所要考虑的则是接受这种不公正要求的后果，而不是自己的最佳选择，所以在商务谈判中灵活机动十分必要。
人事分开的方法包括（）
选择一项或多项：
A. 提出双方得益的方案
B. 尽量阐述客观情况，避免责备对方
C. 特别注意那些驱动行为的基本需要
D. 尽量从对方的立场来考虑问题
E. 保全面子，不伤感情
商务谈判包括（）
选择一项或多项：
A. 实现产品销售而进行的常规性谈判
B. 为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判
C. 为实现生产目标而采取的特殊谈判
D. 为实现社会利益最大化的多方谈判
E. 联合、兼并、合作谈判
商务谈判的目的虽然是取得经济利益，但其并不排除获取其他利益。（）
选择一项：
对
错
中型谈判适用于谈判内容、涉及背景、策略运用等均相对简单的谈判。（）
选择一项：
对
错
合法原则是指在商务谈判及签订合同的过程中，要遵守国家的法律、法规，符合国家政策的要求，涉外谈判则要求既符合国际法则，又尊重双方国家的有关法律法规。（）
选择一项：
对
错
诚信是谈判双方交往的感情基础，并不是职业道德。（）
选择一项：
对
错
谈判背景调查中，不属于基础设施与后勤保障方面的调查的是（）
选择一项：
A. 在聘请外籍员工、进口原材料、引进技术、引进设备等方面的限制
B. 该国的海关的通关情况，特别是在高峰时的通关能力
C. 该国的公路、铁路、航空的运输能力
D. 该国的外汇储备情况
谈判背景调查中，对商业习惯描述不正确的是（）
选择一项：
A. 由于文化的差异，不同国家和地区往往在长期的商务活动中形成了具有不同特点的商业习惯。
B. 了解其商业惯例，并不能在商务活动中采取有效的对策
C. 不了解商务活动所在国的商业习惯与商业惯例，商务活动中就会出现不适应与不和谐
D. 作为合格的商务谈判人员，必须了解商务活动所在国的商业习惯
选择一项：
A. 讲求诚信的人能给人以安全感，使人愿意与其洽谈生意
B. 诚信简单讲就是守信誉，践承诺，无欺诈
C. 诚信并不是谈判双方感情交往的基础
D. 坚持诚信原则首先是以诚信为本
商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达到自身的（）目标，彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。
选择一项：
A. 社会利益
B. 经济利益
C. 可持续发展
D. 创新发展
对明智的谈判者而言，应当在保持（）的基础上，追求自己利益的最大化，在使对方通过谈判获得利益时，自己也获得相应的利益。
选择一项：
A. 妥协
B. 对立
C. 适当冲突
D. 合作
谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益；而争取更多的利益，就是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看，就是（）
选择一项：
A. 争论——妥协——再要求——再让步的过程
B. 要求——让步——再讨论——再妥协的过程
C. 争论——妥协——再争论——再妥协的过程
D. 要求——让步——再要求——再让步的过程
按商务谈判各方参加谈判的人员数量，可将商务谈判分为（）
选择一项或多项：
A. 超大型谈判
B. 小型谈判
C. 大型谈判
D. 微型谈判
E. 中型谈判
以下对标准的普遍性描述正确的是（）
选择一项或多项：
A. 在考虑标准的普遍性时应尽量发掘可以作为协议基础的形式，然后从诸多的候选形式中比较筛选
B. 最好是参与谈判的各方都发表意见，在各方的讨论中确立的标准，会使大家都有执行的积极性。
C. 要求双方在提出自己标准的基础上，努力寻求沟通他们的客观基础，寻找其内在联系。
D. 如果对问题进行彻底全面的讨论后，双方仍无法确定哪一标准是最合适的，那么比较好的做法是找一个双方认为是公正的“第三方”，请他建议一种解决争端的标准
对商务谈判灵活机动原则描述正确的是（）
选择一项或多项：
A. 在商务谈判中，并不需要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。
B. 商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。
C. 在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样，只要有利于双方达成协议，没有什么不能放弃的，也没有什么不可更改的。
D. 如果在谈判中对方的主张没有一点灵活性，那么，你所要考虑的则是接受这种不公正要求的后果，而不是自己的最佳选择，所以在商务谈判中灵活机动十分必要。
人事分开的方法包括（）
选择一项或多项：
A. 提出双方得益的方案
B. 尽量阐述客观情况，避免责备对方
C. 特别注意那些驱动行为的基本需要
D. 尽量从对方的立场来考虑问题
E. 保全面子，不伤感情
商务谈判包括（）
选择一项或多项：
A. 实现产品销售而进行的常规性谈判
B. 为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判
C. 为实现生产目标而采取的特殊谈判
D. 为实现社会利益最大化的多方谈判
E. 联合、兼并、合作谈判
商务谈判的目的虽然是取得经济利益，但其并不排除获取其他利益。（）
选择一项：
对
错
中型谈判适用于谈判内容、涉及背景、策略运用等均相对简单的谈判。（）
选择一项：
对
错
合法原则是指在商务谈判及签订合同的过程中，要遵守国家的法律、法规，符合国家政策的要求，涉外谈判则要求既符合国际法则，又尊重双方国家的有关法律法规。（）
选择一项：
对
错
诚信是谈判双方交往的感情基础，并不是职业道德。（）
选择一项：
对
错
谈判背景调查中，不属于基础设施与后勤保障方面的调查的是（）
选择一项：
A. 在聘请外籍员工、进口原材料、引进技术、引进设备等方面的限制
B. 该国的海关的通关情况，特别是在高峰时的通关能力
C. 该国的公路、铁路、航空的运输能力
D. 该国的外汇储备情况
谈判背景调查中，对商业习惯描述不正确的是（）
选择一项：
A. 由于文化的差异，不同国家和地区往往在长期的商务活动中形成了具有不同特点的商业习惯。
B. 了解其商业惯例，并不能在商务活动中采取有效的对策
C. 不了解商务活动所在国的商业习惯与商业惯例，商务活动中就会出现不适应与不和谐
D. 作为合格的商务谈判人员，必须了解商务活动所在国的商业习惯