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销售管理
适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（ ）(4.0分)
A: 按地理位置划分
B: 按产品划分
C: 按市场划分
D: 综合法
销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（ ）(4.0分)
A: 实事求是
B: 重点突出
C: 公平公开
D: 工作相关
把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法叫做（ ）(4.0分)
A: 纵向分析法
B: 横向比较法
C: 306考核法
D: 目标管理法
客户关系管理的核心思想是将客户作为企业最重要的（ ）(4.0分)
A: 销售对象
B: 管理对象
C: 利润来源
D: 资源
目标在销售计划中居于中心的地位。(4.0分)
A: 销售利润
B: 销售定额
C: 销售费用
D: 客户管理
销售人员的工作安全港取决于（ ）(4.0分)
A: 企业决策
B: 工作表现
C: 经济环境
D: 销售经理
哪一种模式适合规模小的企业（ ）(4.0分)
A: 地域性销售
B: 职能销售型
C: 顾客型销售
D: 混合型销售
在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（ ）(4.0分)
A: 排序法
B: 等级评定法
C: 关键时间法
D: 工作成果评价法
将年度目标销售额平均分配到一年的12个月或4个季度中的销售配额方法是（ ）(4.0分)
A: 销售单位分配法
B: 月别分配法
C: 地区分配法
D: 客户分别法
规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。(4.0分)
A: 销售计划
B: 销售定额
C: 销售利润率
D: 销售访问率
目标在销售计划中居于中心的地位。(3.0分)
A: 销售利润
B: 销售收入
C: 销售费用
D: 客户管理
规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。(3.0分)
A: 销售计划
B: 销售定额
C: 销售利润率
D: 销售访问率
销售区域设计的原则不包括（ ）。(3.0分)
A: 公平性
B: 可控性
C: 挑战性
D: 可行性
销售的起点是（ ）(3.0分)
A: 寻找顾客
B: 接近顾客
C: 约见顾客
D: 推销准备
对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（ ）。(3.0分)
A: 顾客意见
B: 企业的销售记录
C: 销售报告
D: 企业内部员工的意见.
A: 按地理位置划分
B: 按产品划分
C: 按市场划分
D: 综合法
销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（ ）(4.0分)
A: 实事求是
B: 重点突出
C: 公平公开
D: 工作相关
把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法叫做（ ）(4.0分)
A: 纵向分析法
B: 横向比较法
C: 306考核法
D: 目标管理法
客户关系管理的核心思想是将客户作为企业最重要的（ ）(4.0分)
A: 销售对象
B: 管理对象
C: 利润来源
D: 资源
目标在销售计划中居于中心的地位。(4.0分)
A: 销售利润
B: 销售定额
C: 销售费用
D: 客户管理
销售人员的工作安全港取决于（ ）(4.0分)
A: 企业决策
B: 工作表现
C: 经济环境
D: 销售经理
哪一种模式适合规模小的企业（ ）(4.0分)
A: 地域性销售
B: 职能销售型
C: 顾客型销售
D: 混合型销售
在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（ ）(4.0分)
A: 排序法
B: 等级评定法
C: 关键时间法
D: 工作成果评价法
将年度目标销售额平均分配到一年的12个月或4个季度中的销售配额方法是（ ）(4.0分)
A: 销售单位分配法
B: 月别分配法
C: 地区分配法
D: 客户分别法
规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。(4.0分)
A: 销售计划
B: 销售定额
C: 销售利润率
D: 销售访问率
目标在销售计划中居于中心的地位。(3.0分)
A: 销售利润
B: 销售收入
C: 销售费用
D: 客户管理
规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。(3.0分)
A: 销售计划
B: 销售定额
C: 销售利润率
D: 销售访问率
销售区域设计的原则不包括（ ）。(3.0分)
A: 公平性
B: 可控性
C: 挑战性
D: 可行性
销售的起点是（ ）(3.0分)
A: 寻找顾客
B: 接近顾客
C: 约见顾客
D: 推销准备
对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（ ）。(3.0分)
A: 顾客意见
B: 企业的销售记录
C: 销售报告
D: 企业内部员工的意见.