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国开商务谈判实务
判断商务谈判成败的标准包括：商务谈判目标的实现程度、谈判的综合效率和谈判后合作关系是否得到维护与加强。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
确定一个谈判小组的规模取决于以下谈判所需专业知识范围、内部沟通有效性、费用和成本的经济性、谈判效率的需要。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
谈判成员构成一般包括专业人员、商务人员、法律人员和翻译人员。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
企业高层领导的宏观管理包括确定谈判的基本方针和要求、对谈判人员的指导和调控、关键时候可适当直接干预谈判，以及谈判不顺利直接带领成员离开
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
属于商务谈判微观信息的有谈判对手的信息和法律制度
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
正式谈判是实现双方利益和交易成败的关键性阶段。这个阶段是谈判双方信息逐渐公开，筹码不断调整，障碍不断消除，最后达成一致的过程。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
商务谈判根据谈判内容分类，可以分为纵向谈判与横向谈判。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
商务谈判原则中的讲求效益原则是指在维护和发展合作的前提下，在平等互利的基础上追求尽可能小的利益的原则，又称利益最小化原则。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
商务谈判的PRAM模式由制订洽谈计划、建立信任关系、达成协议、协议的履行与关系的维持四个部分或步骤组成。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
谈判信息的收集方法包括实地考察法、市场调查法、文献法和实验法
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
现代管理理论指出，对经理们来说，面对谈判复杂多变的环境，谈判人员数量控制不宜过宽，以多少人为宜。( )
单选题 (4 分) 4分
A.
1-2
B.
3-4
C.
5-8
对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是（）
单选题 (4 分) 4分
A.
专业人员
B.
首席代表
C.
法律人员
D.
记录人员
目标是谈判必须实现的最基本的目标，是谈判的最低要求和临界点。若不能达到这个目标，宁可谈判破裂，放弃合作，也不能接受比该目标更低的标准。因此，可以说，该目标是谈判者必须坚守的底线。这个目标是指（）。
单选题 (4 分) 4分
A.
最低限度目标
B.
可接受目标
C.
最高期望目标
D.
合理目标
在处理谈判信息时，如果把收集到的信息资料全部保存，既不便于查找有用的信息，又会占用空间而耗费大量的费用，而筛选就是一个去粗取精、去伪存真的过程。这一过程是指（）。
单选题 (4 分) 4分
A.
信息评价
B.
信息筛选
C.
信息分类
D.
信息保存
最简单一般适用于小型、常规性的商务谈判的谈判模拟方法是指（）
单选题 (4 分) 4分
A.
全景模拟法
B.
讨论会模拟法
C.
列表模拟法
D.
头脑风暴法
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
确定一个谈判小组的规模取决于以下谈判所需专业知识范围、内部沟通有效性、费用和成本的经济性、谈判效率的需要。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
谈判成员构成一般包括专业人员、商务人员、法律人员和翻译人员。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
企业高层领导的宏观管理包括确定谈判的基本方针和要求、对谈判人员的指导和调控、关键时候可适当直接干预谈判，以及谈判不顺利直接带领成员离开
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
属于商务谈判微观信息的有谈判对手的信息和法律制度
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
正式谈判是实现双方利益和交易成败的关键性阶段。这个阶段是谈判双方信息逐渐公开，筹码不断调整，障碍不断消除，最后达成一致的过程。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
商务谈判根据谈判内容分类，可以分为纵向谈判与横向谈判。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
商务谈判原则中的讲求效益原则是指在维护和发展合作的前提下，在平等互利的基础上追求尽可能小的利益的原则，又称利益最小化原则。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
商务谈判的PRAM模式由制订洽谈计划、建立信任关系、达成协议、协议的履行与关系的维持四个部分或步骤组成。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
谈判信息的收集方法包括实地考察法、市场调查法、文献法和实验法
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
现代管理理论指出，对经理们来说，面对谈判复杂多变的环境，谈判人员数量控制不宜过宽，以多少人为宜。( )
单选题 (4 分) 4分
A.
1-2
B.
3-4
C.
5-8
对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是（）
单选题 (4 分) 4分
A.
专业人员
B.
首席代表
C.
法律人员
D.
记录人员
目标是谈判必须实现的最基本的目标，是谈判的最低要求和临界点。若不能达到这个目标，宁可谈判破裂，放弃合作，也不能接受比该目标更低的标准。因此，可以说，该目标是谈判者必须坚守的底线。这个目标是指（）。
单选题 (4 分) 4分
A.
最低限度目标
B.
可接受目标
C.
最高期望目标
D.
合理目标
在处理谈判信息时，如果把收集到的信息资料全部保存，既不便于查找有用的信息，又会占用空间而耗费大量的费用，而筛选就是一个去粗取精、去伪存真的过程。这一过程是指（）。
单选题 (4 分) 4分
A.
信息评价
B.
信息筛选
C.
信息分类
D.
信息保存
最简单一般适用于小型、常规性的商务谈判的谈判模拟方法是指（）
单选题 (4 分) 4分
A.
全景模拟法
B.
讨论会模拟法
C.
列表模拟法
D.
头脑风暴法