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三门峡职业技术学院商务谈判
一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 ( )(4.0分)
A: 立场型谈判
B: 让步型谈判
C: 原则型谈判
D: 价值型谈判
为谈判过程确定基调是在 ( )(4.0分)
A: 准备阶段
B: 开局阶段
C: 正式谈判阶段
D: 签约阶段
当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( )(4.0分)
A: 行政复议
B: 调解
C: 仲裁
D: 谈判
国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 ( )(4.0分)
A: 群体效能大于个体效能的累加
B: 群体效能小于个体效能的累加
C: 群体效能等于个体效能的累加
D: 群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
谈判人员必须具备的首要条件是 ( )(4.0分)
A: 遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B: 平等互惠的观念
C: 团队精神
D: 专业知识扎实
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )(4.0分)
A: 由懂行的专家或专业人员担任
B: 由商务人员担任
C: 由谈判领导人员担任
D: 由法律人员担任
有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( )(4.0分)
A: 前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
B: 后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
C: 前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D: 有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( )(4.0分)
A: 己方的最后谈判期限
B: 谈判主题
C: 最优期望目标
D: 实际期望目标
国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( )(4.0分)
A: 谈判的时间
B: 谈判的地点
C: 谈判的目标和对象
D: 对方的社会制度
坚定的让步方式的特点是 ( )(4.0分)
A: 让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
B: 比较机智,灵活,富有变化
C: .自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
D: 合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( )(3.0分)
A: 坚定的让步方式
B: 果断的让步方式
C: 初始让步方式
D: 一次性让步方式
下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 ( )(3.0分)
A: 反问劝导法
B: 场外沟通
C: 站在对方立场上说服对方
D: 先重复对方的意见,然后再削弱对方
既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )(3.0分)
A: 多听少说
B: 只听不说
C: 有问必答
D: 巧提问题
通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )(3.0分)
A: 封闭式发问
B: 证明式发问
C: 诱导式发问
D: 协商式发问
基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )(3.0分)
A: 辩
B: 答
C: 说服
D: 叙
A: 立场型谈判
B: 让步型谈判
C: 原则型谈判
D: 价值型谈判
为谈判过程确定基调是在 ( )(4.0分)
A: 准备阶段
B: 开局阶段
C: 正式谈判阶段
D: 签约阶段
当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( )(4.0分)
A: 行政复议
B: 调解
C: 仲裁
D: 谈判
国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 ( )(4.0分)
A: 群体效能大于个体效能的累加
B: 群体效能小于个体效能的累加
C: 群体效能等于个体效能的累加
D: 群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
谈判人员必须具备的首要条件是 ( )(4.0分)
A: 遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B: 平等互惠的观念
C: 团队精神
D: 专业知识扎实
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )(4.0分)
A: 由懂行的专家或专业人员担任
B: 由商务人员担任
C: 由谈判领导人员担任
D: 由法律人员担任
有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( )(4.0分)
A: 前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
B: 后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
C: 前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D: 有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( )(4.0分)
A: 己方的最后谈判期限
B: 谈判主题
C: 最优期望目标
D: 实际期望目标
国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( )(4.0分)
A: 谈判的时间
B: 谈判的地点
C: 谈判的目标和对象
D: 对方的社会制度
坚定的让步方式的特点是 ( )(4.0分)
A: 让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
B: 比较机智,灵活,富有变化
C: .自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
D: 合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( )(3.0分)
A: 坚定的让步方式
B: 果断的让步方式
C: 初始让步方式
D: 一次性让步方式
下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 ( )(3.0分)
A: 反问劝导法
B: 场外沟通
C: 站在对方立场上说服对方
D: 先重复对方的意见,然后再削弱对方
既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )(3.0分)
A: 多听少说
B: 只听不说
C: 有问必答
D: 巧提问题
通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )(3.0分)
A: 封闭式发问
B: 证明式发问
C: 诱导式发问
D: 协商式发问
基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )(3.0分)
A: 辩
B: 答
C: 说服
D: 叙