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吉林师范大学销售管理
应收账款的主要功能之一是:( )。(本题3.0分)
A、 增加销售
B、 增加库存
C、 加速资金周转
D、 提高利润
区域设计的理性目标是使所有区域的销售潜力和销售人员的( )都相等。(本题3.0分) A、 销售配额 B、 客户配额 C、 费用配额 D、 工作负荷
n/60的现金折扣政策的含义是指60天之内,客户必须付清( )货款。(本题3.0分) A、 20% B、 30% C、 50% D、 100%
对于那些购买频度低、几年才买一次的产品,制造商最有效的销售方式是向客户进行( )(本题3.0分) A、 直销 B、 长分销渠道销售 C、 宽分销渠道销售 D、 集中分销渠道销售
确定销售队伍规模的方法主要有( )、销售能力法和工作量法。(本题3.0分) A、 销售百分比法 B、 销售区域法 C、 销售费用配额 D、 销售目标
以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是( )(本题3.0分) A、 是否有工作需要 B、 自身感觉到位与否 C、 与客户的熟识程度 D、 考虑客户的订货周期
( )是贴心主管的主要特征之一。(本题3.0分) A、 开明 B、 多面手 C、 高品质 D、 多听下属的意见
( )是客户忠诚度最重要的衡量标准。(本题3.0分) A、 客户重复购买率 B、 客户满意度 C、 客户价格敏感度 D、 客户对商品的认同度
以下哪项不属于区域型销售组织的特点( )(本题3.0分) A、 利于调动销售人员积极性 B、 利于销售人员与客户建立长期关系 C、 利于技术性强产品的推广 D、 有利于节省交通费用
区域设计的第一步是( )(本题3.0分) A、 选择控制单元 B、 确定客户的分布和潜力 C、 合成销售区域 D、 调整初步设计方案
( )强调企业应更重视利润而不是销售量。(本题3.0分) A、 销售量配额 B、 财务配额 C、 销售活动配额 D、 综合配额
要做好产品销售,首先要( )(本题3.0分) A、 做好预算 B、 控制成本 C、 合理确定销售人员的规模 D、 抓好产品品质
顾客满意存在不同的层次,最基本的层次是( ),最高的层次是惊喜。(本题3.0分) A、 解脱 B、 惊喜 C、 新奇 D、 满足
企业在实行拉式促销策略的情况下,要求销售人员注意( )是否有充足的货源,以确保销售的顺利进行。(本题3.0分) A、 终端客户 B、 经销商 C、 业务人员 D、 销售分公司
工作量法是指企业根据不同客户的需要,确定总的工作量,从而确定下( )规模。(本题3.0分) A、 管理人员 B、 销售人员 C、 研发人员 D、 促销人员
区域设计的理性目标是使所有区域的销售潜力和销售人员的( )都相等。(本题3.0分) A、 销售配额 B、 客户配额 C、 费用配额 D、 工作负荷
n/60的现金折扣政策的含义是指60天之内,客户必须付清( )货款。(本题3.0分) A、 20% B、 30% C、 50% D、 100%
对于那些购买频度低、几年才买一次的产品,制造商最有效的销售方式是向客户进行( )(本题3.0分) A、 直销 B、 长分销渠道销售 C、 宽分销渠道销售 D、 集中分销渠道销售
确定销售队伍规模的方法主要有( )、销售能力法和工作量法。(本题3.0分) A、 销售百分比法 B、 销售区域法 C、 销售费用配额 D、 销售目标
以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是( )(本题3.0分) A、 是否有工作需要 B、 自身感觉到位与否 C、 与客户的熟识程度 D、 考虑客户的订货周期
( )是贴心主管的主要特征之一。(本题3.0分) A、 开明 B、 多面手 C、 高品质 D、 多听下属的意见
( )是客户忠诚度最重要的衡量标准。(本题3.0分) A、 客户重复购买率 B、 客户满意度 C、 客户价格敏感度 D、 客户对商品的认同度
以下哪项不属于区域型销售组织的特点( )(本题3.0分) A、 利于调动销售人员积极性 B、 利于销售人员与客户建立长期关系 C、 利于技术性强产品的推广 D、 有利于节省交通费用
区域设计的第一步是( )(本题3.0分) A、 选择控制单元 B、 确定客户的分布和潜力 C、 合成销售区域 D、 调整初步设计方案
( )强调企业应更重视利润而不是销售量。(本题3.0分) A、 销售量配额 B、 财务配额 C、 销售活动配额 D、 综合配额
要做好产品销售,首先要( )(本题3.0分) A、 做好预算 B、 控制成本 C、 合理确定销售人员的规模 D、 抓好产品品质
顾客满意存在不同的层次,最基本的层次是( ),最高的层次是惊喜。(本题3.0分) A、 解脱 B、 惊喜 C、 新奇 D、 满足
企业在实行拉式促销策略的情况下,要求销售人员注意( )是否有充足的货源,以确保销售的顺利进行。(本题3.0分) A、 终端客户 B、 经销商 C、 业务人员 D、 销售分公司
工作量法是指企业根据不同客户的需要,确定总的工作量,从而确定下( )规模。(本题3.0分) A、 管理人员 B、 销售人员 C、 研发人员 D、 促销人员