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国家开放大学商务谈判实务1
以下不属于商务谈判主要特征的是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
以经济利益为目的
B.
注重合同条款的严密性与准确性
C.
以价格作为谈判核心
D.
重视己方的利益界限
卖方报出的开盘价一定是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
最低价
B.
最高价
C.
合理价
D.
中间价
谈判磋商中会因为各种情况出现分歧，如果因为沟通不畅，一方对另一方的陈述内容不理解或持怀疑态度，我们称为( )。
单选题 (1 分) 1分
A.
人为分歧
B.
真正分歧
C.
想象分歧
D.
客观分歧
商务谈判过程中，主谈的主要任务之一就是要控制谈判议程，驾驭全局。主谈可以采取适当方式来控制谈判局面。例如，在每个阶段结束时进行小结，以提醒双方谈判进入了哪个阶段。这种工作方式称为( )。
单选题 (1 分) 1分
A.
适时进行归纳总结
B.
检查洽谈的进展情况
C.
及时架设磋商桥梁
D.
适时提出休谈
在谈判接近尾声时，双方代表会使用各种策略促成交易。例如，当一方犹豫不决时，另一方代表提醒：“请贵方不要错过这次机会，如果现在订货，我们就可以在本月内交货，您需要订货的数量是多少？ ”这种促成交易的策略称为（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
提供选择策略
B.
主动暗示策略
C.
利益劝诱策略
D.
分析机会策略
在谈判最后时刻，为了迅速促成交易，双方都承担最后的利益分歧，不断向中间靠拢，最终达成一致。例如，双方价格差距为50元，卖方降低20元，买方提升价格10元，最终双方可以采取折中，卖方再降10元，买方再提升10元，双方就可以达成一致。这种促成交易的策略称为（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
分担差额策略
B.
提供选择策略
C.
分析机会策略
D.
分段决定策略
合同签订前的审核工作主要包括合同文本的一致性、谈判协议条件的一致性、各种批件的完备性，以及（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
合同内容与批件内容的一致性
B.
合同条款的一致性
C.
合同处罚条款的一致性
D.
合同履行条件的一致性
谈判中在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻找双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。这是采取的（ ）方式。
单选题 (1 分) 1分
A.
价值型谈判
B.
软式谈判
C.
价格型谈判
D.
硬式谈判
谈判人员在对手面前必须具备一定的魅力，让对手有敬畏感，这种魅力主要来自于（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
谈判人员的外表形象
B.
谈判人员专业知识水平和个人修养
C.
谈判人员的权力大小
D.
谈判人员的职务高低
谈判过程中要求谈判人员审慎行事和守口如瓶，谈判桌上争取少说多听，谈判桌外不能谈论（ ）
单选题 (1 分) 1分
A.
己方竞争优势
B.
己方合作愿景
C.
己方谈判行程
D.
己方发展前景
商务谈判团队人员选拔时，需要考虑团队的整体形象，以确保谈判的整体实力。整体形象包括谈判人员的年龄结构，还有（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
学历结构
B.
专业结构
C.
性别搭配
D.
性格搭配
商务谈判班子的管理是一项重要工作，能否调动团队整体积极性和智慧，不仅依靠主谈的驾驭能力，同时也要求谈判人员严格遵守各项原则，如谈判中的民主集中制原则、权力有限原则、分工协作原则和（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
相互尊重原则
B.
副谈服从主谈原则
C.
单线联系原则
D.
随时沟通原则
开局阶段双方为了营造良好的谈判气氛，要借用各种话题来入题。例如，有关天气、体育比赛、当地特色等之类话题，这些属于( )话题。
单选题 (1 分) 1分
A.
个人感兴趣
B.
引起共鸣
C.
中性
D.
公关
在谈判的开局阶段，双方都不十分了解。为了避免出现不和谐的谈判气氛，一般不宜谈论( )话题。
单选题 (1 分) 1分
A.
对方感兴趣
B.
宗教或政治
C.
娱乐及饮食
D.
风景名胜
商务谈判的核心是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
交易价格
B.
商品质量
C.
交易条件
D.
支付方式
单选题 (1 分) 1分
A.
以经济利益为目的
B.
注重合同条款的严密性与准确性
C.
以价格作为谈判核心
D.
重视己方的利益界限
卖方报出的开盘价一定是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
最低价
B.
最高价
C.
合理价
D.
中间价
谈判磋商中会因为各种情况出现分歧，如果因为沟通不畅，一方对另一方的陈述内容不理解或持怀疑态度，我们称为( )。
单选题 (1 分) 1分
A.
人为分歧
B.
真正分歧
C.
想象分歧
D.
客观分歧
商务谈判过程中，主谈的主要任务之一就是要控制谈判议程，驾驭全局。主谈可以采取适当方式来控制谈判局面。例如，在每个阶段结束时进行小结，以提醒双方谈判进入了哪个阶段。这种工作方式称为( )。
单选题 (1 分) 1分
A.
适时进行归纳总结
B.
检查洽谈的进展情况
C.
及时架设磋商桥梁
D.
适时提出休谈
在谈判接近尾声时，双方代表会使用各种策略促成交易。例如，当一方犹豫不决时，另一方代表提醒：“请贵方不要错过这次机会，如果现在订货，我们就可以在本月内交货，您需要订货的数量是多少？ ”这种促成交易的策略称为（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
提供选择策略
B.
主动暗示策略
C.
利益劝诱策略
D.
分析机会策略
在谈判最后时刻，为了迅速促成交易，双方都承担最后的利益分歧，不断向中间靠拢，最终达成一致。例如，双方价格差距为50元，卖方降低20元，买方提升价格10元，最终双方可以采取折中，卖方再降10元，买方再提升10元，双方就可以达成一致。这种促成交易的策略称为（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
分担差额策略
B.
提供选择策略
C.
分析机会策略
D.
分段决定策略
合同签订前的审核工作主要包括合同文本的一致性、谈判协议条件的一致性、各种批件的完备性，以及（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
合同内容与批件内容的一致性
B.
合同条款的一致性
C.
合同处罚条款的一致性
D.
合同履行条件的一致性
谈判中在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻找双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。这是采取的（ ）方式。
单选题 (1 分) 1分
A.
价值型谈判
B.
软式谈判
C.
价格型谈判
D.
硬式谈判
谈判人员在对手面前必须具备一定的魅力，让对手有敬畏感，这种魅力主要来自于（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
谈判人员的外表形象
B.
谈判人员专业知识水平和个人修养
C.
谈判人员的权力大小
D.
谈判人员的职务高低
谈判过程中要求谈判人员审慎行事和守口如瓶，谈判桌上争取少说多听，谈判桌外不能谈论（ ）
单选题 (1 分) 1分
A.
己方竞争优势
B.
己方合作愿景
C.
己方谈判行程
D.
己方发展前景
商务谈判团队人员选拔时，需要考虑团队的整体形象，以确保谈判的整体实力。整体形象包括谈判人员的年龄结构，还有（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
学历结构
B.
专业结构
C.
性别搭配
D.
性格搭配
商务谈判班子的管理是一项重要工作，能否调动团队整体积极性和智慧，不仅依靠主谈的驾驭能力，同时也要求谈判人员严格遵守各项原则，如谈判中的民主集中制原则、权力有限原则、分工协作原则和（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
相互尊重原则
B.
副谈服从主谈原则
C.
单线联系原则
D.
随时沟通原则
开局阶段双方为了营造良好的谈判气氛，要借用各种话题来入题。例如，有关天气、体育比赛、当地特色等之类话题，这些属于( )话题。
单选题 (1 分) 1分
A.
个人感兴趣
B.
引起共鸣
C.
中性
D.
公关
在谈判的开局阶段，双方都不十分了解。为了避免出现不和谐的谈判气氛，一般不宜谈论( )话题。
单选题 (1 分) 1分
A.
对方感兴趣
B.
宗教或政治
C.
娱乐及饮食
D.
风景名胜
商务谈判的核心是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
交易价格
B.
商品质量
C.
交易条件
D.
支付方式