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合肥财经职业学院销售管理
下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?( )
A、
产品设计
B、
顾客需要
C、
产品销售
D、
企业资源和能力
4
玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ）
A、
渠道竞争
B、
垂直渠道冲突
C、
水平渠道冲突
D、
水平渠道竞争
4
渠道成员定量确定法主要包括（ ）选择法、销售量分析法、销售费用分析法、盈亏平衡分析法。
A、
强制评分
B、
自愿评分
C、
自我评分
D、
软件计算
连锁企业各门店的设备维修与保养是属于连锁企业的工作职责。( )
A、
组织系统
B、
开发系统
C、
供货系统
D、
营运系统
当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销量到顶峰增长速度放慢，该产品已进入其经济生命周期的（ ）阶段。
A、
试销
B、
畅销
C、
饱和
D、
滞销
以下不属于渠道营业推广的促销方式是哪一种?( )
A、
订货会与展销会
B、
优惠券
C、
赠品促销
D、
免费试用
理解渠道定价法运用的关键是( )。
A、
确定适当目标利润
B、
准确了解竞争价格
C、
正确计算产品成本
D、
找到准确的理解价值
4
渠道成员的（ ）是基于对渠道成员的量化评估，经过排序得出的分析方法。
A、
定性确定法
B、
定量确定法
C、
销量分析法
D、
强制评分法
4
有效的市场细分必须具备以下条件( )。
A、
市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B、
市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性
C、
市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D、
要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
4
以下属于需求导向定价法的有( )。
A、
成本加成定价法
B、
理解价值定价法
C、
随行就市定价法
D、
追随定价法
4
在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )。
A、
重点调查法
B、
典型调查法
C、
抽样调查法
D、
全面调查法
在渠道业务流程中，下面哪种流程属于双向流程？（ ）
A、
实物流
B、
所有权流
C、
风险流
D、
订单流
4
销售渠道模式选择中应该注意区别（ ）的营销模式。
A、
传销
B、
直销
C、
营销
D、
分销
某一化妆品公司选择渠道成员时，评价渠道成员的销售能力不包括( )。
A、
财务状况
B、
价值观
C、
营销思路
D、
企业文化
分销渠道权利的五种来源中不包括（ ）的权力。
A、
强制
B、
领导
C、
合法
D、
关系
A、
产品设计
B、
顾客需要
C、
产品销售
D、
企业资源和能力
4
玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ）
A、
渠道竞争
B、
垂直渠道冲突
C、
水平渠道冲突
D、
水平渠道竞争
4
渠道成员定量确定法主要包括（ ）选择法、销售量分析法、销售费用分析法、盈亏平衡分析法。
A、
强制评分
B、
自愿评分
C、
自我评分
D、
软件计算
连锁企业各门店的设备维修与保养是属于连锁企业的工作职责。( )
A、
组织系统
B、
开发系统
C、
供货系统
D、
营运系统
当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销量到顶峰增长速度放慢，该产品已进入其经济生命周期的（ ）阶段。
A、
试销
B、
畅销
C、
饱和
D、
滞销
以下不属于渠道营业推广的促销方式是哪一种?( )
A、
订货会与展销会
B、
优惠券
C、
赠品促销
D、
免费试用
理解渠道定价法运用的关键是( )。
A、
确定适当目标利润
B、
准确了解竞争价格
C、
正确计算产品成本
D、
找到准确的理解价值
4
渠道成员的（ ）是基于对渠道成员的量化评估，经过排序得出的分析方法。
A、
定性确定法
B、
定量确定法
C、
销量分析法
D、
强制评分法
4
有效的市场细分必须具备以下条件( )。
A、
市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B、
市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性
C、
市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D、
要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
4
以下属于需求导向定价法的有( )。
A、
成本加成定价法
B、
理解价值定价法
C、
随行就市定价法
D、
追随定价法
4
在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )。
A、
重点调查法
B、
典型调查法
C、
抽样调查法
D、
全面调查法
在渠道业务流程中，下面哪种流程属于双向流程？（ ）
A、
实物流
B、
所有权流
C、
风险流
D、
订单流
4
销售渠道模式选择中应该注意区别（ ）的营销模式。
A、
传销
B、
直销
C、
营销
D、
分销
某一化妆品公司选择渠道成员时，评价渠道成员的销售能力不包括( )。
A、
财务状况
B、
价值观
C、
营销思路
D、
企业文化
分销渠道权利的五种来源中不包括（ ）的权力。
A、
强制
B、
领导
C、
合法
D、
关系