注意：此页面搜索的是所有试题
国家开放大学渠道管理
渠道战略联盟的主要形式有（ ）。
A.会员制
B.积分制
C.销售代理制
D.特许专营
建立渠道战略联盟的作用主要体现在（ ）。
A.增加经销商利润
B.节省渠道成本、降低渠道风险
C.更加有效地控制渠道
D.减少渠道冲突
解决渠道冲突的主要方法有（ ）。
A.严格评估和审核渠道成员
B.建立共同愿景和发展目标
C.鼓励冲突双方进行自我协商调解
D.退出
产生渠道冲突的表象原因有（ ）。
A.存货水平
B.渠道成员中一方对另一方的依赖性过高
C.渠道成员的任务和权力不明确
D.对大客户的争夺
产生渠道冲突的内在原因有（ ）。
A.产品的价格
B.成员间经营目标与购销利益的不一致
C.渠道成员的任务和权力不明确
D.存货水平
关系型营销渠道的优点有（ ）。
A.协同效应明显
B.有利于信息共享
C.有利于减少交易次数
D.有利于分享对方企业的优势
在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。
A.努力与个人目标的关系
B.绩效与奖励的关系
C.奖励与个人目标的关系
D.努力与绩效的关系
渠道追随者的特点有（ ）。
A.是渠道政策的实施者
B.以获取短期利益为行动准则
C.是现存渠道格局的坚决维护者
D.是现存渠道的最大威胁者
企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。
A.渠道成员的盈利能力
B.企业对于渠道成员控制的可能性
C.渠道成员的稳定性
D.渠道成员的适应性
选择渠道成员的标准包括（ ）。
A.中间商的综合实力
B.中间商的预期合作程度
C.中间商的目标利润
D.中间商的信誉
制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。
A.发布招商广告
B.举办产品展示会
C.同行、朋友介绍
D.通过专业网站
在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。
A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.生产企业的销售机构
代理商与批发商的本质区别表现在（ ）。
A.代理商对商品拥有所有权
B.代理商获取的是商业利润
C.代理商赚取的是佣金
D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险
按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（ ）。
A.普通商品批发商
B.完全职能批发商
C.大类商品批发商
D.大宗商品专业批发商
批发商与零售商的不同主要表现在（ ）。
A.销售目标不同
B.销售对象不同
C.销售批量不同
D.地区分布不同
A.会员制
B.积分制
C.销售代理制
D.特许专营
建立渠道战略联盟的作用主要体现在（ ）。
A.增加经销商利润
B.节省渠道成本、降低渠道风险
C.更加有效地控制渠道
D.减少渠道冲突
解决渠道冲突的主要方法有（ ）。
A.严格评估和审核渠道成员
B.建立共同愿景和发展目标
C.鼓励冲突双方进行自我协商调解
D.退出
产生渠道冲突的表象原因有（ ）。
A.存货水平
B.渠道成员中一方对另一方的依赖性过高
C.渠道成员的任务和权力不明确
D.对大客户的争夺
产生渠道冲突的内在原因有（ ）。
A.产品的价格
B.成员间经营目标与购销利益的不一致
C.渠道成员的任务和权力不明确
D.存货水平
关系型营销渠道的优点有（ ）。
A.协同效应明显
B.有利于信息共享
C.有利于减少交易次数
D.有利于分享对方企业的优势
在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。
A.努力与个人目标的关系
B.绩效与奖励的关系
C.奖励与个人目标的关系
D.努力与绩效的关系
渠道追随者的特点有（ ）。
A.是渠道政策的实施者
B.以获取短期利益为行动准则
C.是现存渠道格局的坚决维护者
D.是现存渠道的最大威胁者
企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。
A.渠道成员的盈利能力
B.企业对于渠道成员控制的可能性
C.渠道成员的稳定性
D.渠道成员的适应性
选择渠道成员的标准包括（ ）。
A.中间商的综合实力
B.中间商的预期合作程度
C.中间商的目标利润
D.中间商的信誉
制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。
A.发布招商广告
B.举办产品展示会
C.同行、朋友介绍
D.通过专业网站
在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。
A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.生产企业的销售机构
代理商与批发商的本质区别表现在（ ）。
A.代理商对商品拥有所有权
B.代理商获取的是商业利润
C.代理商赚取的是佣金
D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险
按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（ ）。
A.普通商品批发商
B.完全职能批发商
C.大类商品批发商
D.大宗商品专业批发商
批发商与零售商的不同主要表现在（ ）。
A.销售目标不同
B.销售对象不同
C.销售批量不同
D.地区分布不同