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国家开放大学商务谈判实务
下列属于英国谈判对手性格特征的是（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
注重礼仪
B.
待人和善
C.
刻板固执
D.
尊重谈判业务
针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
回马枪
B.
激将法
C.
满意感
D.
鸿门宴
面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有( )。
多选题 (5 分) 5分
A.
坦诚相待
B.
依阵进退
C.
以危求安
D.
以理服人
做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
讲力度
B.
讲场合
C.
讲背景
D.
讲逻辑性
谈判手的职业道德内涵可以概括为（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
礼
B.
诚
C.
义
D.
信
谈判手的“战斗式”坐姿表现为坐沙发时，手扶沙发背，身靠沙发，平视对手，面带微笑。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
“磨时间”是一种以小积大，步步进逼逐渐达到预期谈判效果的策略。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
买家使用“空城计”须出低价且各种条件要优惠，心中所想的即为提出的条件。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
谈判策略应为谈判服务：搞好开局、稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
多选题 (5 分) 5分
A.
注重礼仪
B.
待人和善
C.
刻板固执
D.
尊重谈判业务
针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
回马枪
B.
激将法
C.
满意感
D.
鸿门宴
面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有( )。
多选题 (5 分) 5分
A.
坦诚相待
B.
依阵进退
C.
以危求安
D.
以理服人
做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
讲力度
B.
讲场合
C.
讲背景
D.
讲逻辑性
谈判手的职业道德内涵可以概括为（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
礼
B.
诚
C.
义
D.
信
谈判手的“战斗式”坐姿表现为坐沙发时，手扶沙发背，身靠沙发，平视对手，面带微笑。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
“磨时间”是一种以小积大，步步进逼逐渐达到预期谈判效果的策略。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
买家使用“空城计”须出低价且各种条件要优惠，心中所想的即为提出的条件。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
谈判策略应为谈判服务：搞好开局、稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错