注意：此页面搜索的是所有试题
河南财经政法大学-工商企业管理-推销学
推销工作的第一步是 （分数：2 分）
A. 寻找顾客
B. 接近顾客
C. 约见顾客
D. 推销洽谈
推销人员对顾客说：“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖，我们正在搞5年店庆活动，可优惠10%。”他用的是 （分数：2 分） A. 调查接近法 B. 产品接近法 C. 好奇接近法 D. 直陈接近法
推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是 （分数：3 分） A. 间接反驳 B. 认真倾听 C. 仔细分析 D. 转化顾客的反对意见
、推销要素是指 （分数：3 分） A. 推销人员； B. 推销机构 C. 推销品 D. 推销对象
一位顾客在一家商场选购某种小家电时，提出：你们的价格比某批发市场的同类产品高出一倍多，经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是 （分数：3 分） A. 使用材料不同 B. 使用寿命不同 C. 规格不同 D. 用途不同
、广告探察寻找准顾客 （分数：3 分） A. 运用的是顾客推荐原理 B. 适合于市场需求量大的商品 C. 适合于目标市场广阔的商品 D. 通常是走访前做广告
约见的主要方法有（ ） （ ）（ ）（ ）
整体产品包括( )( )( )( )基本层次。
推销洽谈的最终目的在于激发顾客的_____，促使顾客采取购买行动。
、推销接近.
、推销异议.
、所谓推销成交.
、所谓推销目标.
、推销的实质是什么?
如何区别新旧推销概念？
推销人员对顾客说：“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖，我们正在搞5年店庆活动，可优惠10%。”他用的是 （分数：2 分） A. 调查接近法 B. 产品接近法 C. 好奇接近法 D. 直陈接近法
推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是 （分数：3 分） A. 间接反驳 B. 认真倾听 C. 仔细分析 D. 转化顾客的反对意见
、推销要素是指 （分数：3 分） A. 推销人员； B. 推销机构 C. 推销品 D. 推销对象
一位顾客在一家商场选购某种小家电时，提出：你们的价格比某批发市场的同类产品高出一倍多，经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是 （分数：3 分） A. 使用材料不同 B. 使用寿命不同 C. 规格不同 D. 用途不同
、广告探察寻找准顾客 （分数：3 分） A. 运用的是顾客推荐原理 B. 适合于市场需求量大的商品 C. 适合于目标市场广阔的商品 D. 通常是走访前做广告
约见的主要方法有（ ） （ ）（ ）（ ）
整体产品包括( )( )( )( )基本层次。
推销洽谈的最终目的在于激发顾客的_____，促使顾客采取购买行动。
、推销接近.
、推销异议.
、所谓推销成交.
、所谓推销目标.
、推销的实质是什么?
如何区别新旧推销概念？