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国家开放大学商务谈判实务1
迫使对方让步的策略是（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
制造竞争
B.
虚张声势
C.
吹毛求疵
D.
极限策略
阻止对方进攻的策略是（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
攻心夺气
B.
先例控制
C.
疲劳战术
D.
财政极限
磋商中运用的综合性策略有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
声东击西
B.
走马换将
C.
欲擒故纵
D.
以退为进
产生僵局的主要原因有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
立场观点的争执
B.
偏激的感情色彩
C.
人员素质的低下
D.
信息沟通的障碍
谈判无论以何种方式结束，都必须做好收尾工作。成交的收尾工作主要包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
整理谈判记录
B.
形成文字结论
C.
对结果留有余地
D.
双方互致祝贺
谈判进入结束阶段时，要把握好成交机会。及时促成交易的策略包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
主动暗示
B.
提供选择
C.
分析机会
D.
利益劝诱
谈判破裂是谈判双方都不愿意看到的结果，但在现实中又无法回避。遇到这种情况时，正确的处理方式有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
诱导对方首先拒绝
B.
借口权力有限而拒绝
C.
以“不”掩“是”
D.
首先肯定，而后转折言语
谈判收尾要巧妙回避不愉快的事情，留有余地，可以采取（ ）收尾。
多选题 (1 分) 1分
A.
分析破裂的原因
B.
主方对客方表示关心
C.
客方对主方表示感谢
D.
表示将来合作意愿
签订商务合同是确立双方商务关系的一个重要环节。合同一经双方确认签字，对双方的行为就具有法律约束力，因此，合同的签订应做好以下几项准备工作（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
签订前的审核工作
B.
确定签字人的资格
C.
举行一定的签字仪式
D.
邀请媒体进行宣传
商务合同的文本结构包括两部分，即正文和附件。下列属于正文内容的是（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
标的条款
B.
价格条款
C.
技术条款
D.
金融性附件
多选题 (1 分) 1分
A.
制造竞争
B.
虚张声势
C.
吹毛求疵
D.
极限策略
阻止对方进攻的策略是（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
攻心夺气
B.
先例控制
C.
疲劳战术
D.
财政极限
磋商中运用的综合性策略有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
声东击西
B.
走马换将
C.
欲擒故纵
D.
以退为进
产生僵局的主要原因有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
立场观点的争执
B.
偏激的感情色彩
C.
人员素质的低下
D.
信息沟通的障碍
谈判无论以何种方式结束，都必须做好收尾工作。成交的收尾工作主要包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
整理谈判记录
B.
形成文字结论
C.
对结果留有余地
D.
双方互致祝贺
谈判进入结束阶段时，要把握好成交机会。及时促成交易的策略包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
主动暗示
B.
提供选择
C.
分析机会
D.
利益劝诱
谈判破裂是谈判双方都不愿意看到的结果，但在现实中又无法回避。遇到这种情况时，正确的处理方式有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
诱导对方首先拒绝
B.
借口权力有限而拒绝
C.
以“不”掩“是”
D.
首先肯定，而后转折言语
谈判收尾要巧妙回避不愉快的事情，留有余地，可以采取（ ）收尾。
多选题 (1 分) 1分
A.
分析破裂的原因
B.
主方对客方表示关心
C.
客方对主方表示感谢
D.
表示将来合作意愿
签订商务合同是确立双方商务关系的一个重要环节。合同一经双方确认签字，对双方的行为就具有法律约束力，因此，合同的签订应做好以下几项准备工作（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
签订前的审核工作
B.
确定签字人的资格
C.
举行一定的签字仪式
D.
邀请媒体进行宣传
商务合同的文本结构包括两部分，即正文和附件。下列属于正文内容的是（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
标的条款
B.
价格条款
C.
技术条款
D.
金融性附件