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国家开放大学商务谈判实务
先期探询的严谨性原则表现在（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
事先内部统一
B.
冷静预测探询结果
C.
周密部署探询行动
D.
分析探询目标特点
商务谈判的当事人包括（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
台上谈判人员
B.
业务员和老板
C.
委托人和受托人
D.
台下人员
探询必须讲策略，常见的策略有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
冷热有度
B.
虚实结合
C.
曲直交叉
D.
周密部署
谈判中常用的小结方式有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
口述
B.
纸书
C.
板书
D.
归纳
作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
纽带作用
B.
指挥作用
C.
接口作用
D.
寻找妥协点
在间接探寻时，受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
价格解释中可以采取“论堆估价”，或者“一车货，一揽子价”。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
商务谈判的标的物只能是有形的物品。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
双方经过最后的努力仍然达不成协议，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判，是无约期终结谈判。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
多选题 (5 分) 5分
A.
事先内部统一
B.
冷静预测探询结果
C.
周密部署探询行动
D.
分析探询目标特点
商务谈判的当事人包括（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
台上谈判人员
B.
业务员和老板
C.
委托人和受托人
D.
台下人员
探询必须讲策略，常见的策略有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
冷热有度
B.
虚实结合
C.
曲直交叉
D.
周密部署
谈判中常用的小结方式有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
口述
B.
纸书
C.
板书
D.
归纳
作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
纽带作用
B.
指挥作用
C.
接口作用
D.
寻找妥协点
在间接探寻时，受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
价格解释中可以采取“论堆估价”，或者“一车货，一揽子价”。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
商务谈判的标的物只能是有形的物品。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错
双方经过最后的努力仍然达不成协议，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判，是无约期终结谈判。
判断题 (3 分) 3分
A.对
B.错