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国家开放大学推销策略与艺术1
组织性质、组织规模、组织的经营状况是接近团队客户前必须要了解的。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
在约见对象不具体、不明确的情况下，采用委托约见的方式比较可靠。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
运用好奇接近法接近客户，推销人员一定要掌握人们的心理规律。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
推销人员不能只介绍产品，而且要善于提问，通过高质量的提问获取尽可能详细的客户信息。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
成交的要求应当由客户提出，推销人员不应首先提出成交。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
当客户听完推销人员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
次要重点促成法的优点之一就是可以减轻客户成交的心理压力。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
实地观察是获取目标客户信息的唯一来源。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
约见对象必须是对购买行为具有决策权或者对购买决策有重大影响的人。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
在推销洽谈中，推销要点多多益善，要点越多，对促成交易越有益。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
采用强迫选择促成法促进成交时，推销人员应向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
由于客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝的需求异议，推销人员应立即停止推销。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（ ）。
单选题 (2 分) 2分
A.自我介绍法
B.他人介绍法
C.产品开路法
D.利益接近法
采用（ ）的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。
单选题 (2 分) 2分
A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
在约见对象不具体、不明确的情况下，采用委托约见的方式比较可靠。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
运用好奇接近法接近客户，推销人员一定要掌握人们的心理规律。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
推销人员不能只介绍产品，而且要善于提问，通过高质量的提问获取尽可能详细的客户信息。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
成交的要求应当由客户提出，推销人员不应首先提出成交。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
当客户听完推销人员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
次要重点促成法的优点之一就是可以减轻客户成交的心理压力。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
实地观察是获取目标客户信息的唯一来源。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
约见对象必须是对购买行为具有决策权或者对购买决策有重大影响的人。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
在推销洽谈中，推销要点多多益善，要点越多，对促成交易越有益。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
采用强迫选择促成法促进成交时，推销人员应向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
由于客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝的需求异议，推销人员应立即停止推销。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（ ）。
单选题 (2 分) 2分
A.自我介绍法
B.他人介绍法
C.产品开路法
D.利益接近法
采用（ ）的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。
单选题 (2 分) 2分
A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法