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青岛理工大学人力资源管理
2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）
A．20～45岁 B．25～55岁
C．30～55岁 D．40～60岁
3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（ ） A．荷花 B．菊花 C．玫瑰花 D．茉莉花
4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（ ） A．卖期保值 B．买期保值 C．掉期交易 D．期权交易
5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ） A．求助 B．贿赂 C．为了理解 D．润滑策略
6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（ ） A．30%以下 B．30%～40% C．40%～50% D．50%以上
7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（ ） A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．日本人
8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（ ） A．美国 B．英国 C．法国 D．意大利
9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（ ） A．冲突 B．攻击 C．合作 D．辩论
10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（ ） A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼
11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（ ） A．技术人员 B．法律人员 C．商务人员 D．谈判领导人
12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（ ） A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法 C．约定货币保值条款 D．汇率风险分摊条款
13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（ ） A．避正答偏 B．答非所问 C．以问代答 D．推卸责任
14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（ ） A．美国人 B．韩国人 C．日本人 D．俄罗斯人
15．认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（ ） A．立场型谈判法 B．原则型谈判法 C．让步型谈判法 D．利益型谈判法
16．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”(或“这个协议不是要经过公证后才生效吗”）这种商务谈判的发问类型属于（ ） A．澄清式发问 B．强调式发问 C．借助式发问 D．探索式发问
3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（ ） A．荷花 B．菊花 C．玫瑰花 D．茉莉花
4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（ ） A．卖期保值 B．买期保值 C．掉期交易 D．期权交易
5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ） A．求助 B．贿赂 C．为了理解 D．润滑策略
6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（ ） A．30%以下 B．30%～40% C．40%～50% D．50%以上
7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（ ） A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．日本人
8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（ ） A．美国 B．英国 C．法国 D．意大利
9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（ ） A．冲突 B．攻击 C．合作 D．辩论
10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（ ） A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼
11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（ ） A．技术人员 B．法律人员 C．商务人员 D．谈判领导人
12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（ ） A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法 C．约定货币保值条款 D．汇率风险分摊条款
13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（ ） A．避正答偏 B．答非所问 C．以问代答 D．推卸责任
14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（ ） A．美国人 B．韩国人 C．日本人 D．俄罗斯人
15．认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（ ） A．立场型谈判法 B．原则型谈判法 C．让步型谈判法 D．利益型谈判法
16．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”(或“这个协议不是要经过公证后才生效吗”）这种商务谈判的发问类型属于（ ） A．澄清式发问 B．强调式发问 C．借助式发问 D．探索式发问