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河南经贸职业学院-工商企业管理-推销与谈判
单选题,10分] 每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销员的哪一种能力
A.观察能力
B.创造能力
C.社交能力
D.应变能力
[多选题,10分] 直接否定法的优点有 A.有利于消除客户疑虑，增强购买信心 B.有利于保持良好的人际关系 C.不伤客户比较容易接受 D.缩短推销时间，提高推销效率
[多选题,10分] 对推销过程论述正确的是 A.向市场提供商品的供应过程 B.激发客户的需求的过程 C.满足客户需求的过程 D.解决客户问题的过程
多选题,10分] 通过本章的学习，你认为下列哪一项说法是正确的 A.推销就是高 B.的销售人员必须适应社会环境 C.推销仅对卖主有利 D.推销是一项事业
[多选题,10分] 推销人员的基本素质主要包括 A.优良的精神素质 B.良好的品格修养 C.合理的知识构成 D.纯熟的推销技
[单选题,10分] 某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于 A.市场咨询法 B.网络搜寻法 C.个人观察法 D.资料查询法
[单选题,10分] 某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己需要的潜在客户，这种方法属于 A.市场咨询法 B.网络搜寻法 C.个人观察法 D.资料查询法
[单选题,10分] 某企业推销某种产品，单价为5元，单位变动成本为4元，每月固定成本总额为5，000元，根据量、本、利分析法，该产品月盈亏平衡销售量是( ) A.5000件 B.4000件 C.5500件 D.4500件
[单选题,10分] 某推销员对顾客说：“我这里有一份资料说明了贵公司上个月销售量下降百分之二十的原因。”顾客的态度立即从冷淡转变为积极关注。这是什么样接近方法（ ）。 A.好奇接近法 B.利益接近法 C.产品接近法 D.问题接近法
[单选题,10分] 哪种报酬形式缺乏灵活性和激励性，还可能造成推销成本失控，以致企业出现亏损 A.薪金制 B.佣金制 C.薪金加奖励制 D.奖励制
[单选题,10分] 哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以积大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易 A.积极假设促成法 B.强迫选择促成法 C.特别优惠促成法 D.建议促成法
[多选题,10分] 推销员培养和提高自己的社交能力可以从以下几方面着手 A.对人真诚热情 B.了解对方 C.要讲究交际方式 D.常联络进行情感保持
[多选题,10分] 仪态指的是一个人的身体语言，包括 A.手势 B.行为举止 C.站坐姿态 D.服饰
[多选题,10分] 关于推销员人格魅力的塑造，以下哪几项说法是正确的 A.要诚信坦白 B.要有积极的态度 C.要善解人意、学会倾听 D.恪守诚信
[多选题,10分] 以下哪几项是进行自我介绍时必须做到的 A.实事求是 B.力求简洁 C.态度自然大方 D.不要过分谦虚
[多选题,10分] 直接否定法的优点有 A.有利于消除客户疑虑，增强购买信心 B.有利于保持良好的人际关系 C.不伤客户比较容易接受 D.缩短推销时间，提高推销效率
[多选题,10分] 对推销过程论述正确的是 A.向市场提供商品的供应过程 B.激发客户的需求的过程 C.满足客户需求的过程 D.解决客户问题的过程
多选题,10分] 通过本章的学习，你认为下列哪一项说法是正确的 A.推销就是高 B.的销售人员必须适应社会环境 C.推销仅对卖主有利 D.推销是一项事业
[多选题,10分] 推销人员的基本素质主要包括 A.优良的精神素质 B.良好的品格修养 C.合理的知识构成 D.纯熟的推销技
[单选题,10分] 某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于 A.市场咨询法 B.网络搜寻法 C.个人观察法 D.资料查询法
[单选题,10分] 某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己需要的潜在客户，这种方法属于 A.市场咨询法 B.网络搜寻法 C.个人观察法 D.资料查询法
[单选题,10分] 某企业推销某种产品，单价为5元，单位变动成本为4元，每月固定成本总额为5，000元，根据量、本、利分析法，该产品月盈亏平衡销售量是( ) A.5000件 B.4000件 C.5500件 D.4500件
[单选题,10分] 某推销员对顾客说：“我这里有一份资料说明了贵公司上个月销售量下降百分之二十的原因。”顾客的态度立即从冷淡转变为积极关注。这是什么样接近方法（ ）。 A.好奇接近法 B.利益接近法 C.产品接近法 D.问题接近法
[单选题,10分] 哪种报酬形式缺乏灵活性和激励性，还可能造成推销成本失控，以致企业出现亏损 A.薪金制 B.佣金制 C.薪金加奖励制 D.奖励制
[单选题,10分] 哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以积大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易 A.积极假设促成法 B.强迫选择促成法 C.特别优惠促成法 D.建议促成法
[多选题,10分] 推销员培养和提高自己的社交能力可以从以下几方面着手 A.对人真诚热情 B.了解对方 C.要讲究交际方式 D.常联络进行情感保持
[多选题,10分] 仪态指的是一个人的身体语言，包括 A.手势 B.行为举止 C.站坐姿态 D.服饰
[多选题,10分] 关于推销员人格魅力的塑造，以下哪几项说法是正确的 A.要诚信坦白 B.要有积极的态度 C.要善解人意、学会倾听 D.恪守诚信
[多选题,10分] 以下哪几项是进行自我介绍时必须做到的 A.实事求是 B.力求简洁 C.态度自然大方 D.不要过分谦虚