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国家开放大学推销策略与艺术
强调标的物的不可代替性的原则就是：（ ）。
选择一项：
A.
非全面履行原则
B.
全面履行原则
C.
实际履行原则
D.
协作履行原则
为了及时、全额回收货款，降低企业经营风险，有必要在销售前对客户进行（ ）。 选择一项： A. 资信调查 B. 规模调查 C. 市场调查 D. 产品调查
在买卖合同中，买卖双方都既享有权利，又承担义务，双方的权利义务相互对应，所以，买卖合同又叫：（ ）。 选择一项： A. 有偿合同 B. 不要物合同 C. 要物合同 D. 双务合同
成交以后应保持以下哪种态度？（ ） 选择一项： A. 态度冷漠 B. 亲切自然 C. 藐视对方 D. 欣喜若狂
推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是彩蛋。 选择一项： A. 请求顾客指点 B. 克服拒绝情绪、避免失态 C. 分析失败原因 D. 吸取教训
成功的推销员是从保持现有客户并且扩充新客户，使客户越来越多，销售业绩越来越好的角度考虑问题的。 选择一项： 对 错
抱怨是每个推销员都会遇到的，如果确信产品质量好，对客户的抱怨可以不予理睬。 选择一项： 对 错
售后服务不包括技术培训、指导和咨询服务。 选择一项： 对 错
为了快速回笼货款，成交签约时一定要有明确的付款日期，同时要按约定的时间上门收款。 选择一项： 对 错
邀请客户参加企业的重要活动，是加强与客户的联系的主要方式之一。 选择一项： 对 错
推销成交后整个推销活动结束。 选择一项： 对 错
合同的变更仅指内容的变更，不包括合同主体的变更。 选择一项： 对 错
向买受人交付标的物，可以实际交付，也可以以提单、仓单、所有权证书等提取标的物的单证作为交付。 选择一项： 对 错
一份完整的买卖合同必须包括当事人的名称和住所。 选择一项： 对 错
买卖合同与租赁合同是一回事儿。 选择一项： 对 错
为了及时、全额回收货款，降低企业经营风险，有必要在销售前对客户进行（ ）。 选择一项： A. 资信调查 B. 规模调查 C. 市场调查 D. 产品调查
在买卖合同中，买卖双方都既享有权利，又承担义务，双方的权利义务相互对应，所以，买卖合同又叫：（ ）。 选择一项： A. 有偿合同 B. 不要物合同 C. 要物合同 D. 双务合同
成交以后应保持以下哪种态度？（ ） 选择一项： A. 态度冷漠 B. 亲切自然 C. 藐视对方 D. 欣喜若狂
推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是彩蛋。 选择一项： A. 请求顾客指点 B. 克服拒绝情绪、避免失态 C. 分析失败原因 D. 吸取教训
成功的推销员是从保持现有客户并且扩充新客户，使客户越来越多，销售业绩越来越好的角度考虑问题的。 选择一项： 对 错
抱怨是每个推销员都会遇到的，如果确信产品质量好，对客户的抱怨可以不予理睬。 选择一项： 对 错
售后服务不包括技术培训、指导和咨询服务。 选择一项： 对 错
为了快速回笼货款，成交签约时一定要有明确的付款日期，同时要按约定的时间上门收款。 选择一项： 对 错
邀请客户参加企业的重要活动，是加强与客户的联系的主要方式之一。 选择一项： 对 错
推销成交后整个推销活动结束。 选择一项： 对 错
合同的变更仅指内容的变更，不包括合同主体的变更。 选择一项： 对 错
向买受人交付标的物，可以实际交付，也可以以提单、仓单、所有权证书等提取标的物的单证作为交付。 选择一项： 对 错
一份完整的买卖合同必须包括当事人的名称和住所。 选择一项： 对 错
买卖合同与租赁合同是一回事儿。 选择一项： 对 错