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国家开放大学商务谈判实务1
谈判中谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。这是采取的（ ）方式。
单选题 (1 分) 1分
A.
价值型谈判
B.
软式谈判
C.
价格型谈判
D.
硬式谈判
谈判中谈判者态度强硬，认为谈判是一种意志力和较量，态度越强硬，其最后的收获也越多。这是采取的（ ）方式。
单选题 (1 分) 1分
A.
价值型谈判
B.
软式谈判
C.
价格型谈判
D.
硬式谈判
商务谈判是一个复杂的过程，谈判者必须具备多种思维才能很好的驾驭谈判，谈判桌上既要求诚实，也会发布一些虚假信息迷惑对手，提高自己的位置，这种思维称为 （ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
辩证思维
B.
权变思维
C.
逆向思维
D.
诡辩思维
商务谈判中经常会用到诡诈的思维策略，例如，故意制造竞争，向对手发布虚假的竞争信息，让对手感觉压力等，这种诡诈思维表现的是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
攻心夺气
B.
制造错觉
C.
诡诈逻辑
D.
虚张声势
商务谈判信息资料收集是谈判准备阶段的一项重要工作，谈判信息资料分为一般信息资料和针对性信息资料两类。其中，针对性信息资料主要是涉及谈判议题、谈判对手及竞争环境等的（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
主观经验信息
B.
客观事实信息
C.
宏观环境信息
D.
微观环境信息
商务谈判准备阶段必须拟订商务谈判计划，并进行模拟谈判，以预测正式谈判可能遇到的困难。商务谈判计划中必须明确谈判的目标，包括最理想目标、最可接受目标、立意达到目标和（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
最低目标
B.
最高目标
C.
最现实目标
D.
最具竞争目标
商务谈判开局阶段的一项重要工作就是确定谈判议程，谈判议程通常由( )确定。
单选题 (1 分) 1分
A.
主方单独
B.
客方单独
C.
主客双方协商
D.
主客双方各自
一家私营纽扣加工企业在与一家大型服装生产企业进行合作谈判时，私营企业谈判代表陈述道：“我们摊子小、实力不强，但成本低、人实在；关键是我们的产品符合贵企业要求，合作成功也好，合作不成也罢，至少做小弟的可以向你们老大哥学习经验”。 私营企业采取的( )策略。
单选题 (1 分) 1分
A.
坦诚式开局
B.
协商式开局
C.
挑衅式开局
D.
迂回式开局
买方报出的开盘价一定是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
最低价
B.
最高价
C.
合理价
D.
中间价
欧式报价一般采取（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
高报价
B.
低报价
C.
中间价
D.
欧洲价
在磋商过程中为了迫使对方让步，经常会采取各种策略。例如，在货物买卖中，卖方虚拟在与买方合作中，同时还与多家有实力的买家有往来,并且合作意向也非常强烈。这是采取的以下哪种策略( )。
单选题 (1 分) 1分
A.
虚张声势
B.
制造竞争
C.
红脸—白脸
D.
攻心夺气
在磋商过程中为了阻止对方进攻，经常会采取各种策略。例如，价格谈判中，买方要求卖方进一步让价，这一要求已经接近卖方的谈判目标底线时，卖方主谈常以本次谈判个人能够做出的让步已经到了极限，无权满足对方要求，必须请示上级。这种策略称为( )。
单选题 (1 分) 1分
A.
权力极限
B.
财政极限
C.
时间极限
D.
政策极限
商务谈判结束的方式有三种，即达成交易、中止谈判或谈判破裂，即使谈判破裂仍需友善处理，以便留有余地。正确处理的方法多种多样。例如，当对方提出某种拒绝暗示时，我方采取“形似遗憾、实则默许”的态度。这种处理谈判破裂的方法称为（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
诱使对方首先提出拒绝
B.
以“不”掩“是”
C.
采取先肯定后转折语言
D.
走马换将
当一方不愿意继续谈判时，便以权力有限为借口，提出回去向领导汇报请示后改期再做答复，然而，并没有约定下次续谈时间。这种谈判结果可以判断为（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
谈判成交
B.
谈判中止
C.
谈判破裂
D.
谈判持续
签订合同时必须确认价格内容、履行条款和索赔条款，其中价格内容包括单价、总价，以及各种税费、运输费用，还有（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
汇率变动对价格的影响
B.
宏观环境变化对价格的影响
C.
经营成本上升对价格的影响
D.
人工费用增加对价格的影响
单选题 (1 分) 1分
A.
价值型谈判
B.
软式谈判
C.
价格型谈判
D.
硬式谈判
谈判中谈判者态度强硬，认为谈判是一种意志力和较量，态度越强硬，其最后的收获也越多。这是采取的（ ）方式。
单选题 (1 分) 1分
A.
价值型谈判
B.
软式谈判
C.
价格型谈判
D.
硬式谈判
商务谈判是一个复杂的过程，谈判者必须具备多种思维才能很好的驾驭谈判，谈判桌上既要求诚实，也会发布一些虚假信息迷惑对手，提高自己的位置，这种思维称为 （ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
辩证思维
B.
权变思维
C.
逆向思维
D.
诡辩思维
商务谈判中经常会用到诡诈的思维策略，例如，故意制造竞争，向对手发布虚假的竞争信息，让对手感觉压力等，这种诡诈思维表现的是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
攻心夺气
B.
制造错觉
C.
诡诈逻辑
D.
虚张声势
商务谈判信息资料收集是谈判准备阶段的一项重要工作，谈判信息资料分为一般信息资料和针对性信息资料两类。其中，针对性信息资料主要是涉及谈判议题、谈判对手及竞争环境等的（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
主观经验信息
B.
客观事实信息
C.
宏观环境信息
D.
微观环境信息
商务谈判准备阶段必须拟订商务谈判计划，并进行模拟谈判，以预测正式谈判可能遇到的困难。商务谈判计划中必须明确谈判的目标，包括最理想目标、最可接受目标、立意达到目标和（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
最低目标
B.
最高目标
C.
最现实目标
D.
最具竞争目标
商务谈判开局阶段的一项重要工作就是确定谈判议程，谈判议程通常由( )确定。
单选题 (1 分) 1分
A.
主方单独
B.
客方单独
C.
主客双方协商
D.
主客双方各自
一家私营纽扣加工企业在与一家大型服装生产企业进行合作谈判时，私营企业谈判代表陈述道：“我们摊子小、实力不强，但成本低、人实在；关键是我们的产品符合贵企业要求，合作成功也好，合作不成也罢，至少做小弟的可以向你们老大哥学习经验”。 私营企业采取的( )策略。
单选题 (1 分) 1分
A.
坦诚式开局
B.
协商式开局
C.
挑衅式开局
D.
迂回式开局
买方报出的开盘价一定是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
最低价
B.
最高价
C.
合理价
D.
中间价
欧式报价一般采取（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
高报价
B.
低报价
C.
中间价
D.
欧洲价
在磋商过程中为了迫使对方让步，经常会采取各种策略。例如，在货物买卖中，卖方虚拟在与买方合作中，同时还与多家有实力的买家有往来,并且合作意向也非常强烈。这是采取的以下哪种策略( )。
单选题 (1 分) 1分
A.
虚张声势
B.
制造竞争
C.
红脸—白脸
D.
攻心夺气
在磋商过程中为了阻止对方进攻，经常会采取各种策略。例如，价格谈判中，买方要求卖方进一步让价，这一要求已经接近卖方的谈判目标底线时，卖方主谈常以本次谈判个人能够做出的让步已经到了极限，无权满足对方要求，必须请示上级。这种策略称为( )。
单选题 (1 分) 1分
A.
权力极限
B.
财政极限
C.
时间极限
D.
政策极限
商务谈判结束的方式有三种，即达成交易、中止谈判或谈判破裂，即使谈判破裂仍需友善处理，以便留有余地。正确处理的方法多种多样。例如，当对方提出某种拒绝暗示时，我方采取“形似遗憾、实则默许”的态度。这种处理谈判破裂的方法称为（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
诱使对方首先提出拒绝
B.
以“不”掩“是”
C.
采取先肯定后转折语言
D.
走马换将
当一方不愿意继续谈判时，便以权力有限为借口，提出回去向领导汇报请示后改期再做答复，然而，并没有约定下次续谈时间。这种谈判结果可以判断为（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
谈判成交
B.
谈判中止
C.
谈判破裂
D.
谈判持续
签订合同时必须确认价格内容、履行条款和索赔条款，其中价格内容包括单价、总价，以及各种税费、运输费用，还有（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
汇率变动对价格的影响
B.
宏观环境变化对价格的影响
C.
经营成本上升对价格的影响
D.
人工费用增加对价格的影响