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合肥财经职业学院销售管理
含有一个销售中介组织的销售取得称（ ）
A、
二层渠道
B、
零层渠道
C、
一层渠道
D、
三层渠道
4
分销渠道成员不包括下面的（ ）
A、
辅助商
B、
生产者
C、
代理中间商
D、
商人中间商
4
制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做( )。
A、
管理式垂直分销渠道结构
B、
水平式分销渠道结构
C、
契约式垂直分销渠道结构
D、
所有权式垂直分销渠道结构
“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，其渠道策略是( )。
A、
阵地防御策略
B、
迎头定位策略
C、
价格竞争策略
D、
避强定位策略
4
属于水平渠道冲突的是（ ）
A、
连锁店总公司与各分店之间的冲突
B、
某产品的制造商与零售商之间的冲突
C、
玩具批发商与制造商之间的冲突
D、
同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
分销渠道管理是一门( )。
A、
经济学
B、
应用科学
C、
社会学
D、
心理学
分销渠道管理的中心任务是（ ）
A、
企业经销商管理
B、
销售队伍的管理
C、
销售策略的管理
D、
销售团队管理
当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )。
A、
认识了解商品提高知名度
B、
促成信任、购买
C、
增进信任与偏爱
D、
满足需求多样性
4
当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。
A、
长而宽的渠道
B、
短渠道
C、
窄渠道
D、
直接渠道
产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( )。
A、
产品尽快投入上市
B、
提高市场占有率
C、
建立知名度争取试用
D、
保持市场占有率
4
当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。
A、
告知性广告
B、
提示性广告
C、
劝说性广告
D、
报纸广告
快消品比较适合采用何种分销渠道？（ ）
A、
选择性分销渠道
B、
密集性分销渠道
C、
独家分销渠道
D、
以上都不是
一个国家或地区的恩格尔系数越小，渠道建设中该国家或地区的生活水平( )。
A、
越稳定
B、
越低
C、
越高
D、
比较波动
4
成为未来连锁业发展的主要经营方式的是( )
A、
直营连锁
B、
特许连锁
C、
自由连锁
D、
正规连锁
采取会员制经营的超级市场细分业态模式是( )
A、
传统食品超市
B、
标准食品超市
C、
大型综合超市
D、
仓储式商场
A、
二层渠道
B、
零层渠道
C、
一层渠道
D、
三层渠道
4
分销渠道成员不包括下面的（ ）
A、
辅助商
B、
生产者
C、
代理中间商
D、
商人中间商
4
制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做( )。
A、
管理式垂直分销渠道结构
B、
水平式分销渠道结构
C、
契约式垂直分销渠道结构
D、
所有权式垂直分销渠道结构
“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，其渠道策略是( )。
A、
阵地防御策略
B、
迎头定位策略
C、
价格竞争策略
D、
避强定位策略
4
属于水平渠道冲突的是（ ）
A、
连锁店总公司与各分店之间的冲突
B、
某产品的制造商与零售商之间的冲突
C、
玩具批发商与制造商之间的冲突
D、
同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
分销渠道管理是一门( )。
A、
经济学
B、
应用科学
C、
社会学
D、
心理学
分销渠道管理的中心任务是（ ）
A、
企业经销商管理
B、
销售队伍的管理
C、
销售策略的管理
D、
销售团队管理
当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )。
A、
认识了解商品提高知名度
B、
促成信任、购买
C、
增进信任与偏爱
D、
满足需求多样性
4
当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。
A、
长而宽的渠道
B、
短渠道
C、
窄渠道
D、
直接渠道
产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( )。
A、
产品尽快投入上市
B、
提高市场占有率
C、
建立知名度争取试用
D、
保持市场占有率
4
当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。
A、
告知性广告
B、
提示性广告
C、
劝说性广告
D、
报纸广告
快消品比较适合采用何种分销渠道？（ ）
A、
选择性分销渠道
B、
密集性分销渠道
C、
独家分销渠道
D、
以上都不是
一个国家或地区的恩格尔系数越小，渠道建设中该国家或地区的生活水平( )。
A、
越稳定
B、
越低
C、
越高
D、
比较波动
4
成为未来连锁业发展的主要经营方式的是( )
A、
直营连锁
B、
特许连锁
C、
自由连锁
D、
正规连锁
采取会员制经营的超级市场细分业态模式是( )
A、
传统食品超市
B、
标准食品超市
C、
大型综合超市
D、
仓储式商场