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安阳师范学院-销售管理
[单选题,10分] 要做好产品销售，首先要（）
A.做好预算
B.控制成本
C.合理确定销售人员的规模
D.抓好产品品质
[单选题,10分] 一般来讲，企业应该让销售人员担负起寻找客户、传递信息、（）、提供服务、收集信息和分配货源等方面的任务。 A.销售产品 B.分配信息 C.把握需求 D.市场调研
[单选题,10分] 一般来讲，招收应届毕业人才的主要途径是（） A.人才交流会 B.各种广告 C.大专院校及职业技工学校 D.职业介绍所
[单选题,10分] 一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场，就是（）渠道。 A.宽 B.窄 C.长 D.短
[单选题,10分] 以下（）不属于渠道宽度类型。 A.密集分销 B.选择分销 C.统一分销 D.独家分销
[多选题,10分] 常用的销售预算控制的方式有（） A.费用专控体系 B.边际收益法 C.定额管理 D.零基预算法
[多选题,10分] 垂直分销渠道模式包括（） A.公司式 B.组合式 C.契约式 D.管理式
[多选题,10分] 从销售机会的表现方式看，可将其划分为（） A.平等销售机会 B.语言销售机会 C.潜在的销售机会 D.显露的销售机会
[多选题,10分] 窜货的表现形式有（） A.自然性窜货 B.良性窜货 C.项目窜货 D.恶性窜货
[多选题,10分] 发展重点客户关键要做到（） A.真正关心重点客户的利益 B.对重点客户进行差异化的服务 C.让重点客户参与企业的管理E、防止重点客户背离 D.采用多样化的沟通手段
[单选题,10分] 以下不属于多渠道组合类型的是（） A.分散型组合方式 B.集中型组合方式 C.选择型组合方式 D.混合型组合方式
[单选题,10分] 以下不属于广告主题形式的有（） A.法律主题 B.理性主题 C.情感主题 D.道德主题
[单选题,10分] 以下不属于客户数据库的建立的前期准备阶段的是（） A.成立项目小组 B.配备相关人员与设备 C.贯彻数据库营销的理念 D.数据库结构创建
[单选题,10分] 以下不属于契约式分销系统形式的是（） A.以批发商为核心的自愿连锁销售网络 B.零售商自愿合作销售网络 C.制造商设立销售分公司 D.特许经营销售网络
[单选题,10分] 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（） A.是否有工作需要 B.自身感觉到位与否 C.与客户的熟识程度 D.考虑客户的订货周期
[单选题,10分] 一般来讲，企业应该让销售人员担负起寻找客户、传递信息、（）、提供服务、收集信息和分配货源等方面的任务。 A.销售产品 B.分配信息 C.把握需求 D.市场调研
[单选题,10分] 一般来讲，招收应届毕业人才的主要途径是（） A.人才交流会 B.各种广告 C.大专院校及职业技工学校 D.职业介绍所
[单选题,10分] 一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场，就是（）渠道。 A.宽 B.窄 C.长 D.短
[单选题,10分] 以下（）不属于渠道宽度类型。 A.密集分销 B.选择分销 C.统一分销 D.独家分销
[多选题,10分] 常用的销售预算控制的方式有（） A.费用专控体系 B.边际收益法 C.定额管理 D.零基预算法
[多选题,10分] 垂直分销渠道模式包括（） A.公司式 B.组合式 C.契约式 D.管理式
[多选题,10分] 从销售机会的表现方式看，可将其划分为（） A.平等销售机会 B.语言销售机会 C.潜在的销售机会 D.显露的销售机会
[多选题,10分] 窜货的表现形式有（） A.自然性窜货 B.良性窜货 C.项目窜货 D.恶性窜货
[多选题,10分] 发展重点客户关键要做到（） A.真正关心重点客户的利益 B.对重点客户进行差异化的服务 C.让重点客户参与企业的管理E、防止重点客户背离 D.采用多样化的沟通手段
[单选题,10分] 以下不属于多渠道组合类型的是（） A.分散型组合方式 B.集中型组合方式 C.选择型组合方式 D.混合型组合方式
[单选题,10分] 以下不属于广告主题形式的有（） A.法律主题 B.理性主题 C.情感主题 D.道德主题
[单选题,10分] 以下不属于客户数据库的建立的前期准备阶段的是（） A.成立项目小组 B.配备相关人员与设备 C.贯彻数据库营销的理念 D.数据库结构创建
[单选题,10分] 以下不属于契约式分销系统形式的是（） A.以批发商为核心的自愿连锁销售网络 B.零售商自愿合作销售网络 C.制造商设立销售分公司 D.特许经营销售网络
[单选题,10分] 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（） A.是否有工作需要 B.自身感觉到位与否 C.与客户的熟识程度 D.考虑客户的订货周期