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青岛理工大学2021学年度上学期期末考试营销渠道管理
费用、保险与责任，利益分成等是合同谈判最难解决的问题
经销商的最后一个阶段是 A、 介绍期 B、 成长期 C、 成熟期 D、 衰退期
经销商介绍期的优势不包括 A、 容易配合 B、 要求低 C、 信贷风险小 D、 市场投入大
ECR（高效客户响应系统）主要适用（ ）的产品 A、 周转缓慢 B、 单价低 C、 毛利高 D、 季节性强
选择经销商应考虑的因素是 A、 经销店的地点和信誉 B、 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系 C、 经销商的零售价格和服务能力 D、 以上都是
处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略 A、 成长期 B、 衰退期 C、 导入期 D、 成熟期
品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。 A、 品牌 B、 商标 C、 品牌标志 D、 品牌名称
（ ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的 A、 求实 B、 求名 C、 求新 D、 求美
产销联盟的特征不包括 A、 产销联盟是一种关系营销 B、 契约约束性 C、 短暂性 D、 合作灵活、方式多样
产品价格低，其营销渠道就应 A、 长而窄 B、 长而宽 C、 短而窄 D、 短而宽
消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是 A、 选择性分销 B、 独家分销 C、 大量分销品 D、 密集性分销
（ ）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销 A、 区域 B、 产品 C、 顾客 D、 复式
直接分销渠道主要用于分销的产品是 A、 消费品 B、 产业用品 C、 农产品 D、 食品
下列选项中，经销企业成长期的优势不包括 A、 没有信贷风险 B、 合理配合 C、 有开拓性 D、 网络增大
顾客总价值不包括 A、 产品价值 B、 服务价值 C、 人员价值 D、 文化价值
经销商的最后一个阶段是 A、 介绍期 B、 成长期 C、 成熟期 D、 衰退期
经销商介绍期的优势不包括 A、 容易配合 B、 要求低 C、 信贷风险小 D、 市场投入大
ECR（高效客户响应系统）主要适用（ ）的产品 A、 周转缓慢 B、 单价低 C、 毛利高 D、 季节性强
选择经销商应考虑的因素是 A、 经销店的地点和信誉 B、 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系 C、 经销商的零售价格和服务能力 D、 以上都是
处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略 A、 成长期 B、 衰退期 C、 导入期 D、 成熟期
品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。 A、 品牌 B、 商标 C、 品牌标志 D、 品牌名称
（ ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的 A、 求实 B、 求名 C、 求新 D、 求美
产销联盟的特征不包括 A、 产销联盟是一种关系营销 B、 契约约束性 C、 短暂性 D、 合作灵活、方式多样
产品价格低，其营销渠道就应 A、 长而窄 B、 长而宽 C、 短而窄 D、 短而宽
消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是 A、 选择性分销 B、 独家分销 C、 大量分销品 D、 密集性分销
（ ）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销 A、 区域 B、 产品 C、 顾客 D、 复式
直接分销渠道主要用于分销的产品是 A、 消费品 B、 产业用品 C、 农产品 D、 食品
下列选项中，经销企业成长期的优势不包括 A、 没有信贷风险 B、 合理配合 C、 有开拓性 D、 网络增大
顾客总价值不包括 A、 产品价值 B、 服务价值 C、 人员价值 D、 文化价值