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广开商务谈判专
通常不采用谈判桌，双方谈判人员团团坐定，围成一个圆圈，谈判双方不必分开就坐，而可以交叉就坐，双方职务相近或担负职能相同的人员可以相邻就坐。这种方式可以营造一种和谐气氛，沟通彼此的思想、情感。这种商务谈判中座次安排方式属于（）
选择一项：
A. 半正式会谈式
B. 正式会谈式
C. 自由会谈式
D. 半自由会谈式
对比类推法主要包括以下具体方法（）
选择一项或多项：
A. 各国之间同一经济现象的对比类推
B. 国内同一地区不同经济现象的类推
C. 关联产品之间的类推
D. 经济指标之间的相关变动方向为同步增减的关系
谈判班子应根据谈判的需要配备有关专家，选择既专业对口又有实践经验和谈判本领的人。根据谈判的内容，专业人员大致可分为几个方面。（）
选择一项或多项：
A. 决策方面，既要有企业家的敏锐眼光和决策能力，又要有宣传家的口才和思维逻辑，还要有外交家的风度和气质
B. 技术方面，评价商品技术标准、质量标准、包装、加工工艺、使用、维护
C. 商务方面，确定商品品种、规格、商品价格、敲定交货的时间与方式、明确风险的分担
D. 金融方面，如决定支付方式、信用保证、证券与资金担保等事项
谈判人员在分工时，第一层人员具体职责不包括（）
选择一项或多项：
A. 代表单位签约
B. 掌握谈判进程
C. 在正式签约前提出对合同或协议的财务分析表
D. 向主谈人提出解决专业问题的建议
一般地讲，商务谈判的目标中应包括以下内容（）
选择一项或多项：
A. 决定应当有哪些人参与谈判
B. 找出有哪些足以决定谈判成败的来自外界影响的因素
C. 对调研内容进行现场实验，发现一些在静态时不易发觉的新信息
D. 确定可接受的谈判极限
E. 在商务谈判中确定使用商业间谍的手段
商业习惯主要包括如下内容（）
选择一项或多项：
A. 外资在当地赚取的利润汇往境外的规定
B. 在征收关税方面规定
C. 谈判是不是分阶段进行，比如，先举行技术谈判，再举行商业谈判
D. 商业间谍活动情况以及机密文件的保密工作
企业的商务活动必须要在法律规定的范围内，以法律允许的方式展开，否则其活动就必然受到制约。（）
选择一项：
对
错
社会习俗包括符合社会规范的称呼方式、衣着款式等为社会公众所接受的约定俗成的行为方式。
选择一项：
对
错
细则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排，可由一方准备，也可双方协商确定，一般要经过双方协商同意后方能正式生效，它包括双方所谈事项的次序和主要方式。
选择一项：
对
错
商务谈判讨价还价阶段，哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局，或对手迟迟不下决心成交时，可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果，有助于加速谈判进程，促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时，也有可能会引起对方的敌意，所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。
选择一项：
A. 故布疑阵
B. 休会策略
C. 吹毛求疵
D. 最后通牒
将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的，并且在这种低价格交易条件下，各个方面都很难全部满足买方的需求，如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。这种报价战术属于（）
选择一项：
A. 欧式报价术
B. 日式报价术
C. 中式报价术
D. 美式报价术
商务谈判讨价还价阶段，哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度，限制对方谈判策略和技巧的发挥，占据有利的谈判地位，使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。（）
选择一项：
A. 投石问路
B. 请君入瓮
C. 价格诱惑
D. 故布疑阵
商务谈判中，属于讨价还价阶段后期的策略的是（）
选择一项或多项：
A. 场外交易策略是指谈判双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下，离开谈判桌，东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目，以缓解谈判气氛，争取达成协议的做法
B. 软硬兼施，通常做法是：初始阶段，先由唱黑脸的人出场，他傲慢无理，苛刻无比，立场坚定，毫不妥协，让对手产生极大的反感。当谈判进入僵持状态时，白脸人出场，他表现出体谅对方的难处，以合情合理的态度，照顾对方的某些要求，放弃自己一方的某些苛刻条件和要求，做出一定的让步，扮演一个“白脸”的角色
C. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略
D. 坐收渔利策略是指买主把所有可能的卖主请来，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件
商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）
选择一项或多项：
A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价
B. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略
C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议
D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行
商务谈判中，先报价的好处可以归纳如下（）
选择一项或多项：
A. 先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值
B. 先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用
C. 先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑
D. 先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心
选择一项：
A. 半正式会谈式
B. 正式会谈式
C. 自由会谈式
D. 半自由会谈式
对比类推法主要包括以下具体方法（）
选择一项或多项：
A. 各国之间同一经济现象的对比类推
B. 国内同一地区不同经济现象的类推
C. 关联产品之间的类推
D. 经济指标之间的相关变动方向为同步增减的关系
谈判班子应根据谈判的需要配备有关专家，选择既专业对口又有实践经验和谈判本领的人。根据谈判的内容，专业人员大致可分为几个方面。（）
选择一项或多项：
A. 决策方面，既要有企业家的敏锐眼光和决策能力，又要有宣传家的口才和思维逻辑，还要有外交家的风度和气质
B. 技术方面，评价商品技术标准、质量标准、包装、加工工艺、使用、维护
C. 商务方面，确定商品品种、规格、商品价格、敲定交货的时间与方式、明确风险的分担
D. 金融方面，如决定支付方式、信用保证、证券与资金担保等事项
谈判人员在分工时，第一层人员具体职责不包括（）
选择一项或多项：
A. 代表单位签约
B. 掌握谈判进程
C. 在正式签约前提出对合同或协议的财务分析表
D. 向主谈人提出解决专业问题的建议
一般地讲，商务谈判的目标中应包括以下内容（）
选择一项或多项：
A. 决定应当有哪些人参与谈判
B. 找出有哪些足以决定谈判成败的来自外界影响的因素
C. 对调研内容进行现场实验，发现一些在静态时不易发觉的新信息
D. 确定可接受的谈判极限
E. 在商务谈判中确定使用商业间谍的手段
商业习惯主要包括如下内容（）
选择一项或多项：
A. 外资在当地赚取的利润汇往境外的规定
B. 在征收关税方面规定
C. 谈判是不是分阶段进行，比如，先举行技术谈判，再举行商业谈判
D. 商业间谍活动情况以及机密文件的保密工作
企业的商务活动必须要在法律规定的范围内，以法律允许的方式展开，否则其活动就必然受到制约。（）
选择一项：
对
错
社会习俗包括符合社会规范的称呼方式、衣着款式等为社会公众所接受的约定俗成的行为方式。
选择一项：
对
错
细则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排，可由一方准备，也可双方协商确定，一般要经过双方协商同意后方能正式生效，它包括双方所谈事项的次序和主要方式。
选择一项：
对
错
商务谈判讨价还价阶段，哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局，或对手迟迟不下决心成交时，可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果，有助于加速谈判进程，促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时，也有可能会引起对方的敌意，所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。
选择一项：
A. 故布疑阵
B. 休会策略
C. 吹毛求疵
D. 最后通牒
将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的，并且在这种低价格交易条件下，各个方面都很难全部满足买方的需求，如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。这种报价战术属于（）
选择一项：
A. 欧式报价术
B. 日式报价术
C. 中式报价术
D. 美式报价术
商务谈判讨价还价阶段，哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度，限制对方谈判策略和技巧的发挥，占据有利的谈判地位，使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。（）
选择一项：
A. 投石问路
B. 请君入瓮
C. 价格诱惑
D. 故布疑阵
商务谈判中，属于讨价还价阶段后期的策略的是（）
选择一项或多项：
A. 场外交易策略是指谈判双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下，离开谈判桌，东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目，以缓解谈判气氛，争取达成协议的做法
B. 软硬兼施，通常做法是：初始阶段，先由唱黑脸的人出场，他傲慢无理，苛刻无比，立场坚定，毫不妥协，让对手产生极大的反感。当谈判进入僵持状态时，白脸人出场，他表现出体谅对方的难处，以合情合理的态度，照顾对方的某些要求，放弃自己一方的某些苛刻条件和要求，做出一定的让步，扮演一个“白脸”的角色
C. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略
D. 坐收渔利策略是指买主把所有可能的卖主请来，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件
商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）
选择一项或多项：
A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价
B. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略
C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议
D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行
商务谈判中，先报价的好处可以归纳如下（）
选择一项或多项：
A. 先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值
B. 先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用
C. 先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑
D. 先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心