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销售管理
把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（ ）。(3.0分)
A: 等级评定法
B: 排队法
C: 360考度反馈法
D: 目标管理法
好的销售配额体系应该遵循的原则没有（ ）(3.0分)
A: 公平性
B: 可行性
C: 灵活性
D: 平均性
销售管理主要是对（ ）的管理。(3.0分)
A: 销售人员
B: 组织人员
C: 销售队伍
D: 销售过程
对于为糖果厂宣传或促销的工作属于（ ）配额类型(3.0分)
A: 销售量配额
B: 毛利配额
C: 活动配额
D: 利润配额
就企业营销活动的控制而言，所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（ ）(3.0分)
A: 顾客渗透率
B: 顾客忠诚度
C: 顾客选择性
D: 价格选择性
一下哪种销售组织结构适合规模小的企业（ ）(3.0分)
A: 区域型
B: 产品型
C: 顾客型
D: 团队销售组织型
以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（ ）(3.0分)
A: 晕轮效应
B: 近因误差
C: 暗示效应误差
D: 偏见误差
企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的经销商，使其产品流向非经营区域或空白市场的现象，属于（ ）(3.0分)
A: 恶意窜货
B: 自然性窜货
C: 良性窜货
D: 经销商窜货
适合技术性较强的产品的销售区域设计的方法是（ ）。(3.0分)
A: 按地理位置划分
B: 按产品划分
C: 按市场划分
D: 综合法
企业把精力集中于能给企业带来更大效益的特殊的销售区域的或者某种类型的客户身上，这是（ ）。(3.0分)
A: 差异性策略
B: 集中策略
C: 区分策略
D: 个性化策略
销售人员的工作安全应取决于（ ）。(3.0分)
A: 企业决策
B: 工作表现
C: 经济环境
D: 销售经理
适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（ ）。(3.0分)
A: 按地理位置划分
B: 按产品划分
C: 按市场划分
D: 综合法
下列选项中属于财务性薪酬的是（ ）(3.0分)
A: 薪金
B: 晋升机会
C: 成就感
D: 个人发展空间
销售对企业的作用，下列不正确的说法是（ ）(3.0分)
A: 销售是实现企业价值和获取利润的出路；
B: 销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；
C: 销售是企业营销活动之一；
D: 销售是增强企业市场竞争力的主要体现
销售目标按照销售活动细分，主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（ ）(3.0分)
A: 人员数估计
B: 销售部门的确定
C: 潜在顾客数的估计
D: 销售费用估计
A: 等级评定法
B: 排队法
C: 360考度反馈法
D: 目标管理法
好的销售配额体系应该遵循的原则没有（ ）(3.0分)
A: 公平性
B: 可行性
C: 灵活性
D: 平均性
销售管理主要是对（ ）的管理。(3.0分)
A: 销售人员
B: 组织人员
C: 销售队伍
D: 销售过程
对于为糖果厂宣传或促销的工作属于（ ）配额类型(3.0分)
A: 销售量配额
B: 毛利配额
C: 活动配额
D: 利润配额
就企业营销活动的控制而言，所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（ ）(3.0分)
A: 顾客渗透率
B: 顾客忠诚度
C: 顾客选择性
D: 价格选择性
一下哪种销售组织结构适合规模小的企业（ ）(3.0分)
A: 区域型
B: 产品型
C: 顾客型
D: 团队销售组织型
以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（ ）(3.0分)
A: 晕轮效应
B: 近因误差
C: 暗示效应误差
D: 偏见误差
企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的经销商，使其产品流向非经营区域或空白市场的现象，属于（ ）(3.0分)
A: 恶意窜货
B: 自然性窜货
C: 良性窜货
D: 经销商窜货
适合技术性较强的产品的销售区域设计的方法是（ ）。(3.0分)
A: 按地理位置划分
B: 按产品划分
C: 按市场划分
D: 综合法
企业把精力集中于能给企业带来更大效益的特殊的销售区域的或者某种类型的客户身上，这是（ ）。(3.0分)
A: 差异性策略
B: 集中策略
C: 区分策略
D: 个性化策略
销售人员的工作安全应取决于（ ）。(3.0分)
A: 企业决策
B: 工作表现
C: 经济环境
D: 销售经理
适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（ ）。(3.0分)
A: 按地理位置划分
B: 按产品划分
C: 按市场划分
D: 综合法
下列选项中属于财务性薪酬的是（ ）(3.0分)
A: 薪金
B: 晋升机会
C: 成就感
D: 个人发展空间
销售对企业的作用，下列不正确的说法是（ ）(3.0分)
A: 销售是实现企业价值和获取利润的出路；
B: 销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；
C: 销售是企业营销活动之一；
D: 销售是增强企业市场竞争力的主要体现
销售目标按照销售活动细分，主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（ ）(3.0分)
A: 人员数估计
B: 销售部门的确定
C: 潜在顾客数的估计
D: 销售费用估计