注意：此页面搜索的是所有试题
国开商务谈判实务
一场谈判的总成本是几部分成本的总和，其中不包括（ ）？
单选题 (4 分) 4分
A.
为了达成协议所作出的所有让步之和
B.
为洽谈而耗费的各种资源之和
C.
为了达成协议所耗费的财力
D.
为洽谈所付出的人力、物力、财力
下列关于谈判地位的论述正确的是（ ）？
单选题 (4 分) 4分
A.
谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力
B.
主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式
C.
被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益
D.
平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略
下列关于谈判的论述不正确的是（ ）
单选题 (4 分) 4分
A.
商务谈判的主体是相互独立的利益主体
B.
商务谈判的主要评价指标是经济效益
C.
商务谈判不必达成书面的谈判协议
D.
商务谈判注重合同条款的严密性和准确性
下列关于谈判的论述正确的是（ ）
单选题 (4 分) 4分
A.
谈判的目的是实现自身的经济利益
B.
谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又有相互冲突
C.
谈判的基本手段是辩论
D.
谈判双方地位平等、利益均等
评价一场商务谈判是否成功的价值标准不包括（ ）？
单选题 (4 分) 4分
A.
己方获得利益的多少
B.
谈判双方需求的满足
C.
谈判效率的高低
D.
谈判后的人际关系
商务谈判是以下那种谈判中的一种？
单选题 (4 分) 4分
A.
外交谈判
B.
政治谈判
C.
经济谈判
D.
军事谈判
一般来说，谈判都要经过以下三个阶段：谈判的准备阶段、正式谈判阶段和（）？
单选题 (4 分) 4分
A.
谈判的准备阶段
B.
制订谈判计划
C.
正式谈判阶段
D.
结束签约阶段
以下不是主场谈判的特点是（）？
单选题 (4 分) 4分
A.
谈判底气足
B.
客随主便
C.
内外线谈判
D.
以礼压客
横向谈判的特点是灵活、变通和（）?
单选题 (4 分) 4分
A.
多项议题可同时讨论
B.
把复杂问题简单化
C.
程序明确
D.
每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决
无论是哪一方面的商务谈判，一般都包括合同之内的谈判和（）?
单选题 (4 分) 4分
A.
价格谈判
B.
交易场所的谈判
C.
交易条件的谈判
D.
合同之外的谈判
一般来讲，商务谈判具有三个主要功能，以下那个不属于?
单选题 (4 分) 4分
A.
获取市场信息
B.
实现商品购销
C.
稳定与开拓市场
D.
建立合作关系
一般来说，（）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。
单选题 (4 分) 4分
A.
书面谈判
B.
口头谈判
C.
个人谈判
D.
小组谈判
商务谈判以（）为目的。
单选题 (4 分) 4分
A.
达成最低价格
B.
获得经济利益
C.
双方达成协议
D.
建立双方友好合作关系
商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）?
单选题 (4 分) 4分
A.
最低价格
B.
合理要求
C.
最低要求
D.
最高要求
一项商务谈判往往涉及很多内容，但以下那一项是所有商务谈判的核心内容？
单选题 (4 分) 4分
A.
商品品质
B.
价格
C.
交货条件
D.
售后服务
单选题 (4 分) 4分
A.
为了达成协议所作出的所有让步之和
B.
为洽谈而耗费的各种资源之和
C.
为了达成协议所耗费的财力
D.
为洽谈所付出的人力、物力、财力
下列关于谈判地位的论述正确的是（ ）？
单选题 (4 分) 4分
A.
谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力
B.
主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式
C.
被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益
D.
平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略
下列关于谈判的论述不正确的是（ ）
单选题 (4 分) 4分
A.
商务谈判的主体是相互独立的利益主体
B.
商务谈判的主要评价指标是经济效益
C.
商务谈判不必达成书面的谈判协议
D.
商务谈判注重合同条款的严密性和准确性
下列关于谈判的论述正确的是（ ）
单选题 (4 分) 4分
A.
谈判的目的是实现自身的经济利益
B.
谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又有相互冲突
C.
谈判的基本手段是辩论
D.
谈判双方地位平等、利益均等
评价一场商务谈判是否成功的价值标准不包括（ ）？
单选题 (4 分) 4分
A.
己方获得利益的多少
B.
谈判双方需求的满足
C.
谈判效率的高低
D.
谈判后的人际关系
商务谈判是以下那种谈判中的一种？
单选题 (4 分) 4分
A.
外交谈判
B.
政治谈判
C.
经济谈判
D.
军事谈判
一般来说，谈判都要经过以下三个阶段：谈判的准备阶段、正式谈判阶段和（）？
单选题 (4 分) 4分
A.
谈判的准备阶段
B.
制订谈判计划
C.
正式谈判阶段
D.
结束签约阶段
以下不是主场谈判的特点是（）？
单选题 (4 分) 4分
A.
谈判底气足
B.
客随主便
C.
内外线谈判
D.
以礼压客
横向谈判的特点是灵活、变通和（）?
单选题 (4 分) 4分
A.
多项议题可同时讨论
B.
把复杂问题简单化
C.
程序明确
D.
每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决
无论是哪一方面的商务谈判，一般都包括合同之内的谈判和（）?
单选题 (4 分) 4分
A.
价格谈判
B.
交易场所的谈判
C.
交易条件的谈判
D.
合同之外的谈判
一般来讲，商务谈判具有三个主要功能，以下那个不属于?
单选题 (4 分) 4分
A.
获取市场信息
B.
实现商品购销
C.
稳定与开拓市场
D.
建立合作关系
一般来说，（）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。
单选题 (4 分) 4分
A.
书面谈判
B.
口头谈判
C.
个人谈判
D.
小组谈判
商务谈判以（）为目的。
单选题 (4 分) 4分
A.
达成最低价格
B.
获得经济利益
C.
双方达成协议
D.
建立双方友好合作关系
商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）?
单选题 (4 分) 4分
A.
最低价格
B.
合理要求
C.
最低要求
D.
最高要求
一项商务谈判往往涉及很多内容，但以下那一项是所有商务谈判的核心内容？
单选题 (4 分) 4分
A.
商品品质
B.
价格
C.
交货条件
D.
售后服务