注意：此页面搜索的是所有试题
吉林师范大学销售管理
销售固定成本的主要构成项目之一是销售经理和销售人员的( )。(本题3.0分)
A、 工资
B、 交通费
C、 广告费
D、 销售促进费
编制销售预算和监控实际的消费支出是( )的主要职责之一。(本题3.0分) A、 销售人员 B、 销售经理 C、 财务经理 D、 行政经理
边际收益=销售收入—机会成本—管理成本—（ ）。(本题3.0分) A、 坏账损失 B、 财务成本 C、 生产成本 D、 销售成本
小型企业比较适合选择( )。(本题3.0分) A、 传统分销渠道模式 B、 垂直分销渠道模式 C、 水平分销渠道模式 D、 多渠道分销模式
销售人员老化的主要特征之一是没有（ ）。(本题3.0分) A、 服务意识 B、 创新意识 C、 学习动力 D、 受到激励
销售区域的设计应遵循以下( )原则(本题4.0分) A、 公平性原则 B、 可行性原则 C、 挑战性原则 D、 具体化原则
销售组织类型主要包括( )(本题4.0分) A、 区域型销售组织 B、 产品型销售组织 C、 客户型销售组织 D、 复合型销售组织
确定销售队伍规模的方法主要有( )(本题4.0分) A、 销售百分比法 B、 销售能力法 C、 边际收益法 D、 零基预算法 E、 工作量法
销售预算主要有( )作用。(本题4.0分) A、 激励作用 B、 计划作用 C、 协调作用 D、 控制作用
销售组织类型主要包括( )。(本题4.0分) A、 区域型销售组织 B、 产品型销售组织 C、 客户型销售组织 D、 复合型销售组织
企业通过测量每位销售人员在范围大小不同、 销售潜力不同的区域的销售能力, 计 算在各种可能的销售人员规模下企业的销售额和投资收益率,以确定销售团队规模,这 种方法是工作量法。( )(本题4.0分) A、 正确 B、 错误
特许经营销售网络是一种契约式分销系统。 ( )(本题4.0分) A、 true B、 false
当高层管理者对第一线的情况了如指掌,深处末梢的销售人员和第一线负责人信赖高层管理者时应采用上行方式决定销售计划。 ( )(本题4.0分) A、 true B、 false
销售主管要具备各种能力,充当不同的角色,目的是提高自己的销售业绩。 ( )(本题4.0分) A、 true B、 false
普通销售人员主要应该考虑如何实现组织的目标,如组织的销售目标、利润目标、 成本费用目标和市场目标等。而销售经理则应考虑自己的销售定额和销售任务的完成, 拿到自己的薪酬和奖励。( )(本题4.0分) A、 正确 B、 错误
编制销售预算和监控实际的消费支出是( )的主要职责之一。(本题3.0分) A、 销售人员 B、 销售经理 C、 财务经理 D、 行政经理
边际收益=销售收入—机会成本—管理成本—（ ）。(本题3.0分) A、 坏账损失 B、 财务成本 C、 生产成本 D、 销售成本
小型企业比较适合选择( )。(本题3.0分) A、 传统分销渠道模式 B、 垂直分销渠道模式 C、 水平分销渠道模式 D、 多渠道分销模式
销售人员老化的主要特征之一是没有（ ）。(本题3.0分) A、 服务意识 B、 创新意识 C、 学习动力 D、 受到激励
销售区域的设计应遵循以下( )原则(本题4.0分) A、 公平性原则 B、 可行性原则 C、 挑战性原则 D、 具体化原则
销售组织类型主要包括( )(本题4.0分) A、 区域型销售组织 B、 产品型销售组织 C、 客户型销售组织 D、 复合型销售组织
确定销售队伍规模的方法主要有( )(本题4.0分) A、 销售百分比法 B、 销售能力法 C、 边际收益法 D、 零基预算法 E、 工作量法
销售预算主要有( )作用。(本题4.0分) A、 激励作用 B、 计划作用 C、 协调作用 D、 控制作用
销售组织类型主要包括( )。(本题4.0分) A、 区域型销售组织 B、 产品型销售组织 C、 客户型销售组织 D、 复合型销售组织
企业通过测量每位销售人员在范围大小不同、 销售潜力不同的区域的销售能力, 计 算在各种可能的销售人员规模下企业的销售额和投资收益率,以确定销售团队规模,这 种方法是工作量法。( )(本题4.0分) A、 正确 B、 错误
特许经营销售网络是一种契约式分销系统。 ( )(本题4.0分) A、 true B、 false
当高层管理者对第一线的情况了如指掌,深处末梢的销售人员和第一线负责人信赖高层管理者时应采用上行方式决定销售计划。 ( )(本题4.0分) A、 true B、 false
销售主管要具备各种能力,充当不同的角色,目的是提高自己的销售业绩。 ( )(本题4.0分) A、 true B、 false
普通销售人员主要应该考虑如何实现组织的目标,如组织的销售目标、利润目标、 成本费用目标和市场目标等。而销售经理则应考虑自己的销售定额和销售任务的完成, 拿到自己的薪酬和奖励。( )(本题4.0分) A、 正确 B、 错误