注意：此页面搜索的是所有试题
国家开放大学商务谈判实务
（ ）是谈判某方最有利的理想目标，实现这个目标，可以最大化满足自己的利益，也是对方所能忍受的最高程度。
选择一项：
A.
可接受目标
B.
最高目标
C.
重复目标
D.
最低目标
主座谈判是指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。 选择一项： 对 错
下面不是谈判中礼貌准则要求的是（ ） 选择一项： A. 松紧自如 B. 目中无人 C. 尊重对方 D. 沉毅律己
民间谈判是指私营企业为自己的经济利益而进行的谈判。 选择一项： 对 错
由于主谈人和谈判组长均是谈判的重要组织者，他们配合的好坏直接到谈判效果的好坏。 选择一项： 对 错
松紧自如是指磋商中能动地掌握双方观点对立、相互僵持的时间，以及为达到谈判预定目标而故意施加压力的程度。 选择一项： 对 错
后退中的灵活规则主要表现为（ ） 选择一项： A. 退得对方高兴与退得己方不吃亏 B. 退得主动与退得可进 C. 后退适时与后退适度
报价解释分为（ ）两大类。 选择一项或多项： A. 服务解释 B. 技术解释 C. 人员解释 D. 价格解释
通过谈判小结来鼓舞双方谈判人员的信心和士气，属于负面激励的小结原则。 选择一项： 对 错
准合同的谈判的“准”的意义是（ ）。 选择一项： A. 准备协议 B. 准备合同 C. 谈判准确 D. 有先决条件
报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）。 选择一项： A. 不重要的阶段 B. 价格谈判准备阶段 C. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段 D. 不必太介意的阶段
讨价的力度规则具体表现为（ ）。 选择一项： A. 决不留情、要求苛刻、次数多 B. 虚者以紧、蛮者以硬、善者以强 C. 狠挤油水、不怕对抗、力求多得
价格解释是技术解释的继续，又是技术解释的补充，该阶段的重点是搞清（ ）。 选择一项： A. 价格构成 B. 货与价的关系 C. 价格贵不贵 D. 产品构成
略是（ ）。 选择一项： A. 一揽子交易 B. 折衷进退 C. 边缘政策 D. 冷冻政策
单兵谈判时对谈判手的要求有（ ）。 选择一项或多项： A. 加强检查 B. 精通业务 C. 加强教育 D. 作风正派
主座谈判是指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。 选择一项： 对 错
下面不是谈判中礼貌准则要求的是（ ） 选择一项： A. 松紧自如 B. 目中无人 C. 尊重对方 D. 沉毅律己
民间谈判是指私营企业为自己的经济利益而进行的谈判。 选择一项： 对 错
由于主谈人和谈判组长均是谈判的重要组织者，他们配合的好坏直接到谈判效果的好坏。 选择一项： 对 错
松紧自如是指磋商中能动地掌握双方观点对立、相互僵持的时间，以及为达到谈判预定目标而故意施加压力的程度。 选择一项： 对 错
后退中的灵活规则主要表现为（ ） 选择一项： A. 退得对方高兴与退得己方不吃亏 B. 退得主动与退得可进 C. 后退适时与后退适度
报价解释分为（ ）两大类。 选择一项或多项： A. 服务解释 B. 技术解释 C. 人员解释 D. 价格解释
通过谈判小结来鼓舞双方谈判人员的信心和士气，属于负面激励的小结原则。 选择一项： 对 错
准合同的谈判的“准”的意义是（ ）。 选择一项： A. 准备协议 B. 准备合同 C. 谈判准确 D. 有先决条件
报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）。 选择一项： A. 不重要的阶段 B. 价格谈判准备阶段 C. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段 D. 不必太介意的阶段
讨价的力度规则具体表现为（ ）。 选择一项： A. 决不留情、要求苛刻、次数多 B. 虚者以紧、蛮者以硬、善者以强 C. 狠挤油水、不怕对抗、力求多得
价格解释是技术解释的继续，又是技术解释的补充，该阶段的重点是搞清（ ）。 选择一项： A. 价格构成 B. 货与价的关系 C. 价格贵不贵 D. 产品构成
略是（ ）。 选择一项： A. 一揽子交易 B. 折衷进退 C. 边缘政策 D. 冷冻政策
单兵谈判时对谈判手的要求有（ ）。 选择一项或多项： A. 加强检查 B. 精通业务 C. 加强教育 D. 作风正派